Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів
Gespeichert in:
| Datum: | 2007 |
|---|---|
| Hauptverfasser: | , |
| Format: | Artikel |
| Sprache: | Ukrainisch |
| Veröffentlicht: |
Інститут економіки промисловості НАН України
2007
|
| Schlagworte: | |
| Online Zugang: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/16123 |
| Tags: |
Tag hinzufügen
Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Zitieren: | Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів / В.В. Сергієв, Р.К. Адільшинов // Економічний вісник Донбасу. — 2007. — № 3(9). — С. 112-114. — Бібліогр.: 6 назв. — укр. |
Institution
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1859869686074703872 |
|---|---|
| author | Сергієв, В.В. Адільшинов, Р.К. |
| author_facet | Сергієв, В.В. Адільшинов, Р.К. |
| citation_txt | Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів / В.В. Сергієв, Р.К. Адільшинов // Економічний вісник Донбасу. — 2007. — № 3(9). — С. 112-114. — Бібліогр.: 6 назв. — укр. |
| collection | DSpace DC |
| first_indexed | 2025-12-07T15:50:22Z |
| format | Article |
| fulltext |
112
Економічний вісник Донбасу
Поява наукомістких виробництв є результатом при-
родної еволюції технологічного розвитку, роботи нау-
кових організацій (Трубний Інститут ім Осади), відкрит-
тя науково-дослідних робіт (НДР) з розробки та ство-
рення нових високотехнологічних продуктів, викорис-
тання нових методів дослідження й виведення товару
на ринок. У першу чергу, слід зазначити відсутність
єдиної державної політики в питанні фінансування пріо-
ритетних напрямків науки і техніки, контроль за вве-
денням кінцевих результатів розробок. На відміну від
міжнародного досвіду в Україні в основному фінансу-
ються не проекти, а науково-технічні організації («базо-
ве фінансування науки»). Засоби витрачені й у більшості
випадків віддалені від державних програм, що не ма-
ють загальнодержавного значення й виконуються про-
тягом багатьох років без відповідної віддачі. Саме тому
урядом розроблена державна програма, спрямована на
фінансування розробок і окремих проектів зі створен-
ня й впровадження наукомісткої продукції. Аналіз су-
часного розвитку світової економіки показує, що скла-
лася стійка тенденція випереджального росту галузей
що працюють по створенню наукомісткої продукції. Так,
за період 1980—1995 рр. обсяги продажів наукомісткої
продукції промислового призначення основних розви-
тих країн у порівнянних цінах зросли на 50%, тоді як
високотехнлогічнй сектор у цілому — на 13,7% [1,
с. 112]. Відповідно його частка в структурі обробної
промисловості збільшилася з 7,6 до 12%. За експерт-
ними оцінками, у 1996—2001 р. у США і деяких краї-
нах Західної Європи 15—25% приросту ВВП відбува-
лося за рахунок випереджального зростання високо-
технологічної промисловості. У таких країнах, як США
і Японія, приріст національного доходу на 65—80% до-
сягається за рахунок науково-технічної галузі [3, c. 24].
У цілому обсяг світового ринку наукомісткої
продукції сьогодні оцінюється у 2,5 трлн дол. і пере-
вершує сировинні й енергетичні ресурси. Передба-
чається, що цей сектор буде розвиватися, через 15
років він досягне 4 трлн дол., тим самим ще раз
підкреслюючи перспективність і прибутковість цього
напрямку для України. Найважливішим кроком до
практичної реалізації цих намірів є прийняття Верхов-
ною Радою України Закону «Про загальнодержавної
комплексної програмой розвитку високих науко-
В.В. Сергієв,
доктор економічних наук, м. Дніпропетровськ
Р.К. Адільшинов,
аспірант, м. Дніпропетровськ
МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
ПОЛЕГШЕНИХ ГАЗОВИХ БАЛОНІВ
В.В. Сергієв, Р.К. Адільшинов
містких технологій»(№ 1676-4 від 9 квітня 2004 року)
і постанова Кабінету Міністрів України від 16.12.2004
№ 1679 «Про способи щодо організації виконання за-
гальнодержавної комплексної програми розвитку ви-
соких наукомістких технологій».
Характерна риса промислового ринку полягає
в тому, що використання (промислового маркетингу)
як такого тільки побічно базується на стратегії, при
цьому намагаючись лавірувати й упроваджувати свою
продукцію тільки на невеликих нішах ринку. У цій
роботі я впроваджую маркетингові технології й стра-
тегії при просуванні на ринок центральних і східних
регіонів України такого високотехнологічного, специ-
фічного продукту як полегшені балони для збережен-
ня стиснутого природного газу. Економіка, потенціал
якої значною мірою спрямований на обслуговування
експорту сировини на світовий ринок, не може зна-
ходитися тривалий час у стані стійкої рівноваги через
різкі коливання кон’юнктури цього ринку й розвитку
ресурснозбережних технологій. До того ж цей стан
стабілізує і консервує низький науково-технічний
рівень промисловості [2, с. 85]. Сировинна база, як і
будь-яка інша, має здатність виснажуватись й не бути
постійною. Така ситуація простежується й на ринку
нафтопродуктів. Виходячи з того, що потенційні мож-
ливості цієї рушійної сили, непоправно по своїй при-
роді, неухильно висихають. Нафти, наприклад, зали-
шилося всього на 50 років. Щодо цінової ситуації на
ринку нафтопродуктів, то вона постійно змінюється й
останнім часом неухильно зростає.
Можна спостерігати істотне зростання цін на рин-
ку паливно-мастильних матеріалів, і така тенденція про-
стежується не тільки на території України, але й в усь-
ому світі. Характерним є те, що цінова політика щодо
альтернативного газового палива завжди характери-
зувалася меншою вартістю порівняно з рідким мотор-
ним паливом і залишається в одній і тій самій ціновій
категорії вже досить тривалий проміжок часу. Тим са-
мим можна змело наголошувати на тому, що це най-
дешевший, стабільний та екологічно вигідний вид па-
лива. Оскільки це питання є одним з найактуальніших
напрямків у цій галузі Державним підприємством «На-
уково-дослідний Трубний Інститут» були розроблені
нові високотехнологічні полегшені автомобільні балони
2007’3
113
В.В. Сергієв, Р.К. Адільшинов
для збереження стисненого природного газу на авто-
транспортних засобах (виробництво балонів упровад-
жене на Бердичівському машинобудівному заводі
«Прогрес»). У свою чергу готова продукція реалізуєть-
ся через Київський торговий дім «Прогрес».
Оскільки при проектуванні виробничих систем
не використовувалися маркетингові технології, не був
врахований механізм просування продукту на ринок,
що призвело до виникнення проблеми цільового спо-
живача:
• на кого буде орієнтований продукт?
• як зробити реалізацію постійним безперервним
процесом і при цьому задовольняти потреби спожи-
вачів по всій території України? [4—6].
Слід зазначити, що сам по собі попит на полег-
шені балони є залежним, що вимагає обліку тенденцій
і факторів у розвитку галузі по виробництву комплек-
тувальних систем по установці газового устаткуван-
ня на автотранспорт.
Оскільки на початковій стадії виробництва полег-
шені балони були оріентовані в основному для вико-
ристання на автобусах (50-літрові) і не мали того рівня
попиту, що очікувався, то після проведення марке-
тингових досліджень (метод спостереження й аналіз
бажань споживачів) були взяті за основу всі потреби
ринку й виявлений цільовий споживач. Цим спожи-
вачем є АТП, власники маршрутних таксі, автотранс-
порту з малою й середньою вантажністю, а також влас-
ники легкового автотранспорту. Показано актуальність
наявності цього продукту на ринку й очікуваний рівень
споживання. У випадку з таким специфічним продук-
том як полегшені балони, можна розглядати й впро-
ваджувати державні програми, що можуть виступати
як потенційний замовник, і тим самим можна просте-
жити очікуваний обсяг і частоту споживання.
Виходячи з отриманих даних, був розроблений
ряд маркетингових заходів щодо впровадження й про-
сування нового продукту на цільовий сегмент ринку.
1. Виявлення позитивних аспектів щодо полег-
шених балонів для створення унікальної товарної про-
позиції й використання його як одного з чинників мо-
тивації кінцевого споживача (мається на увазі, що при
реалізації акцент повинно робити на унікальних якос-
тях продукції, а не на його вартості). Основна уні-
кальність цього товару полягає в його легкій вазі по-
рівняно з аналогічною продукцією, представленою на
ринку.
2. Використання технологій сітьового маркетин-
гу як одного зі способів повідомлення інформації про
продукцію до більшості юридичних осіб транспорт-
ними перевезеннями, що займаються, або до дрібно-
оптових продавців (охоплення споживача за допомо-
гою телефонного передзвону, здійснення реалізації за
допомогою прямого продажу на початковій стадії
впровадження продукції на цей сегмент ринку).
3. Формування бренда як один зі способів про-
сування, завоювання й закріплення позицій на ринку
балонної продукції, що буде вироблятися в такий
спосіб:
— розміщення інформації про новий високтех-
нологічний продукт з усіма технологічними характе-
ристиками в спеціалізованій літературі;
— реалізація продукції під своїм «ім’ям» або ло-
готипом компанії;
— публікація статей з цієї тематики в журналах
промислового напрямку;
— участь у конференціях і спеціалізованих вис-
тавках;
— проведення заходів щодо ознайомлення спо-
живача з новою продукцією; проведення акцій, пре-
зентацій;
— створення мережі торговельних представників
під керівництвом супервайзера, що займається роз-
поділом і контролем представленої продукції по цільо-
вому регіоні (ця пропозиція є резервним, оскільки дає
максимальний ефект тоді, коли продукція або «ім’я»
компанії вже добре знайома споживачеві);
— впровадження в збутову політику компанії дис-
контної системи (збільшення знижки залежно від об-
сягу закупленої партії; залежно від тих пільг, що може
надати виробник при висновку дилерського договору).
Основними методами просування продукції Київ-
ського торгового дому «Прогрес» є:
— будівля мережі АЗС для газового автотран-
спорту як один зі способів мотивації цільового спо-
живача. Але при розробці цієї системи просування тор-
говим домом «Прогрес» не були взяті до уваги ті фак-
ти, що такі компанії, як Донецький «Гефест» і Ро-
сійський «Лукойл» уже планують будівлю низки га-
зозаправочных станцій на території України. Зокрема,
основне охоплення при будівлі цих АЗС орієнтована
на території Харківської, Донецької, Дніпропетровсь-
кої, Запорізької, Луганської і Київської областей. Ви-
ходячи з цього, при просуванні як продукту, так і «імені
компанії» можна організувати в такий спосіб. Розроб-
лена стратегія допоможе мотивувати споживача сер-
вісним обслуговуванням, що дає характерну перева-
гу як у справі збуту готового продукту, так і в одер-
жанні прибутку від додаткової послуги;
— створення сервісного центру, що займається
переустаткуванням автотранспорту на газову систе-
му, на території дослідного заводу або ж на території
декількох АТП;
— можлива реалізація продукції на території сер-
вісного центру.
Отже, буде спостерігатися якась систематичність
114
Економічний вісник Донбасу
щодо реалізації продукції й підвищується лояльність
споживача безпосередньо до самого продукту. Це
рішення так само дозволить розв’язати проблему
щодо залежного попиту, з огляду на всі тенденції й
чинники в розвитку галузі з виробництва комплекту-
вальних систем і установці газового устаткування на
автотранспорт.
На території Дніпропетровського регіону вже
існують декілька АТП автотранспортних засобів, що
займаються переустаткуванням на баллоно-газову си-
стему, можливий варіант збуту балонів через дані
сервісні центри або розгляд можливих перспектив
співробітництва.
Так само не можна відкидати той факт, що на те-
риторії України не освоєна належним образом ніша на
виробництво автотранспорту з уже укомплектованою
балонно-газовою системою. З цього випливає, що ком-
панія може орієнтувати збут продукції на цю сферу
діяльності або співпрацювати з машинобудівниками для
більшого охоплення цільового споживача.
Одним з цільових споживачів цього типу про-
дукції залишається держава. Виходячи з того, що на
засіданнях Дніпропетровської обласної ради (через
подорожчання рідкого моторного палива) не раз
піднімалося питання про необхідність газифікації дер-
жавного автотранспорту обласна адміністрація зали-
шається цільовим і зацікавленим споживачем. (Мож-
на орієнтуватися на дану систему і реалізовувати про-
дукцію в залежності від обсягу замовлення і частоти
надходження цих замовлень. У випадки проведення
тендера «що стосується прав на реалізацію продукції
гос. об»єктам», те необхідно донести інформацію щодо
нового продукту його властивостей і якостей.
Література
1. Science and Engineering Indicators-2000. —
Washington: NSA, 2000. — 212 с. 2. Афанасьев С.Л.
Будущее общество: ведущие социально-экономичес-
кие тенденции современности. — М., 2000. — 385 с.
3. Джозеф Ле Пла, Сьюзен В. Девис, Линн М. Пар-
кер. Стратегии развитие бренда: пер. Баланс клуб
2003. — 328 с. 4. Дж. О’Шонесси. Конкурентный
маркетинг стратегический подход: Пер. с анг. под ред.
Д. О. Ямпольской — СПб.: ИД «Питер», 2002. —
438 с. 5. Мак-Дональд М. Стратегическое планиро-
вание маркетинга — СПб.: ИД «Питер», 2002. —
486 с. 6. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследова-
ния — СПб.: ИД «Питер», 2002. — 288 с.
В.В. Сергієв, Р.К. Адільшинов
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-16123 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| issn | 1817-3772 |
| language | Ukrainian |
| last_indexed | 2025-12-07T15:50:22Z |
| publishDate | 2007 |
| publisher | Інститут економіки промисловості НАН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Сергієв, В.В. Адільшинов, Р.К. 2011-02-07T09:51:38Z 2011-02-07T09:51:38Z 2007 Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів / В.В. Сергієв, Р.К. Адільшинов // Економічний вісник Донбасу. — 2007. — № 3(9). — С. 112-114. — Бібліогр.: 6 назв. — укр. 1817-3772 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/16123 uk Інститут економіки промисловості НАН України Стратегічний менеджмент Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів Article published earlier |
| spellingShingle | Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів Сергієв, В.В. Адільшинов, Р.К. Стратегічний менеджмент |
| title | Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів |
| title_full | Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів |
| title_fullStr | Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів |
| title_full_unstemmed | Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів |
| title_short | Маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів |
| title_sort | маркетингова стратегія для виробників полегшених газових балонів |
| topic | Стратегічний менеджмент |
| topic_facet | Стратегічний менеджмент |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/16123 |
| work_keys_str_mv | AT sergíêvvv marketingovastrategíâdlâvirobnikívpolegšenihgazovihbalonív AT adílʹšinovrk marketingovastrategíâdlâvirobnikívpolegšenihgazovihbalonív |