Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку
У статті виявлені тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів, які склалися під впливом лібералізації ринку. Серед них: закріплення дивізіонального принципу розбудови організаційної структури; створення нових клієнтських моделей, покликаних максимально наблизити постачальника до спо...
Saved in:
| Published in: | Управління економікою: теорія та практика |
|---|---|
| Date: | 2021 |
| Main Author: | |
| Format: | Article |
| Language: | Ukrainian |
| Published: |
Інститут економіки промисловості НАН України
2021
|
| Online Access: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/186775 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| Journal Title: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Cite this: | Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку / В.А. Шведкий // Управління економікою: теорія та практика: Зб. наук. пр. — К: ІЕП НАНУ, 2021. — С. 307-314. — Бібліогр.: 9 назв. — укр. |
Institution
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1860214810990346240 |
|---|---|
| author | Шведкий, В.А. |
| author_facet | Шведкий, В.А. |
| citation_txt | Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку / В.А. Шведкий // Управління економікою: теорія та практика: Зб. наук. пр. — К: ІЕП НАНУ, 2021. — С. 307-314. — Бібліогр.: 9 назв. — укр. |
| collection | DSpace DC |
| container_title | Управління економікою: теорія та практика |
| description | У статті виявлені тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів, які склалися під впливом лібералізації ринку. Серед них: закріплення дивізіонального принципу розбудови організаційної структури; створення нових клієнтських моделей, покликаних максимально наблизити постачальника до споживача; діджиталізація сервісів; поступове зміщення акцентів на застосування нецінових методів конкуренції. Визначено ризики, що виникають для цієї групи ринкових суб’єктів.
The article reveals the trends in the development of energy supply enterprises that have developed under the influence of market liberalization, and identifies the risks that arise for this group of market entities. 
It has been proven that the liberalization of the market, although not brought to a logical conclusion, has significantly improved the quality of service in the field of energy supply, stimulated the development of innovative products, the transition to more progressive business processes, especially digital ones. Under the influence of the gradual opening of the market, new trends in the development of the supply sector were formed, the main ones of which are: 1) consolidation of the divisional principle of building the organizational structure (with an orientation in the business segment on the service’s individualization, and in the household segment - on the sales’ individualization; 2) creation of new customer models designed to bring the supplier as close as possible to the consumer and to implement an aggressive offensive strategy as the household segment of the market is finally liberalized; 3) digitalization of services; 4) gradual preparation for the shift of emphasis to the use of non-price methods of competition.
It was argued that the new market configuration dictates the requirements for the organizational and management structures of suppliers and determines the content of new products on the market. At the same time, the new market model generates significant risks, namely: increased asymmetric nature of competition, monopolization, reduced financial stability of suppliers due to non-payment. Most of these risks are systemic in nature, formed in the external environment and cannot be completely eliminated by the efforts of suppliers in the field of service improvement or the introduction of innovative products.
|
| first_indexed | 2025-12-07T18:15:33Z |
| format | Article |
| fulltext |
307
DOI: https://doi.org/10.37405/2221-1187.2021.307-314
В.А. Шведкий,
ORCID 0000-0002-8972-6806
e-mail: shvedkyy@gmail.com,
Харківський національний
університет радіоелектроніки,
м. Харків
ТЕНДЕНЦІЇ РОЗВИТКУ ПІДПРИЄМСТВ-
ПОСТАЧАЛЬНИКІВ ЕНЕРГОРЕСУРСІВ
В УМОВАХ ЛІБЕРАЛІЗАЦІЇ ЕНЕРГОРИНКУ
Будь-яке підприємство є відкритою системою, тому перспек-
тиви розвитку визначаються з-поміж іншого характером взаємодії з
зовнішнім макро- та мікросередовищем. Для підприємств-енерго-
постачальників найбільш значущим компонентом зовнішнього се-
редовища, що суттєво впливає на їх діяльність, є державне регулю-
вання енергоринку. Причому постачальникам доводиться врахову-
вати як чинні регуляторні процедури, так і проголошені майбутні
зміни у конфігурації енергоринку. Саме подальша лібералізації
ринків природного газу та електроенергії, її темп і напрями будуть
визначати основні тенденції розвитку цієї групи підприємств.
Дослідженню впливу реформ, які здійснюються на вітчизня-
ному енергоринку, на функціонування енергетичних підприємств,
присвячена чимала кількість публікацій (М. Грицишина [1],
С. Следзь [2], Ю. Соломаха та А. Іванцова [3], О. Тітамир [4]).
Водночас багато авторів наголошує на тому, що лібералізація так
і не охопила усіх аспектів роботи ринку, що в цілому шкодить як
споживачам, так і виробникам [2; 4]. Усе це актуалізує питання про
виважену оцінку наслідків реформування, їх впливу на розвиток
енергетичних підприємств у сфері постачання.
Метою дослідження є визначення тенденцій розвитку під-
приємств-постачальників енергоресурсів, які склалися під впливом
лібералізації ринку, оцінка ризиків, що виникають для цієї групи
ринкових суб’єктів.
У результаті реформ сектор постачання, де здійснюється про-
даж енергоресурсів кінцевим споживачам, було відокремлено від
інших видів діяльності, зокрема від розподілу. Нова конфігурація
енергетичного ринку передбачає, що кожен споживач може вільно
© В.А. Шведкий, 2021
308
обрати, а також вільно змінити продавця природного газу та елект-
роенергії [7; 8]. Наразі на ринку існує понад 500 постачальників. Їх
класифікацію наведено у таблиці. Як видно з таблиці, на окремих
постачальників, за рішенням Кабінету міністрів України, можуть
накладатися додаткові функції – спеціальні обов’язки, а також
обов’язки постачання енергоресурсів споживачам за будь-яких
умов («остання надія»). Варто звернути увагу на неринковий ха-
рактер роботи постачальників «останньої надії», закріплений на за-
конодавчому рівні. Такі суб’єкти не можуть відмовляти спожива-
чам навіть за умов наявності заборгованості та відсутності оплат з
боку останніх. Зазначимо, що для постачальників, які виконують
спеціальні обов’язки, передбачено компенсацію витрат за рахунок
державного бюджету.
Таблиця
Класифікація постачальників (складено за [9])
Тип постачальника Функції постачальника на ринку
Постачальник із
спеціальними обов’яз-
ками (ПСО)
Постачає енергоресурсів певним категоріям спожи-
вачів, яким не має права відмовляти в укладанні до-
говорів. ПСО визначається КМУ
Постачальник «остан-
ньої надії»
Постачання енергоресурсів кінцевим споживачам
протягом обмеженого періоду часу. Не має права від-
мовляти у постачанні. Перелік постачальників з ПСО
визначається КМУ
Постачальник Продаж енергоресурсів кінцевим споживачам, відпо-
відно до укладених двосторонніх угод
З 01.08.2020 р. на ринку природного газу відбулося скасу-
вання механізму «покладання спеціальних обов’язків» (ПСО):
НАК «Нафтогаз України» більше не зобов’язаний продавати при-
родний газ власного видобутку постачальникам для забезпечення
потреб побутових споживачів [4]. Очікувалося, що скасування ПСО
сприятиме зростанню конкуренції на ринку природного газу та сти-
мулюватиме заходження у побутовий сегмент нових постачальни-
ків. Проте відмова від ПСО лише посилила асиметричний характер
пропозиції. ГПК «Нафтогаз» акумулювала природний газ українсь-
кого видобутку, фактично позбавивши інших постачальників до-
ступу до нього. Оскільки енергоресурси власного видобутку обхо-
дяться дешевше, ГПК «Нафтогаз» отримало необґрунтовані пере-
ваги у вигляді вищої маржі та можливостей відвертого цінового
диктату.
309
Посилює асиметрію пропозиції і неринковий характер ціно-
утворення у побутовому сегменті. Встановлення державою гранич-
ної ціни ставить у привілейоване становище тих постачальників, які
мають доступ до ресурсів власного видобутку. Таким чином на
ринку виникла суперечність між задекларованими принципами
його роботи (вільне ціноутворення, недискримінаційний доступ), та
штучним блокуванням умов для їх втілення. Через це підприємства-
постачальники опинилися у непростій ситуації. З одного боку, по-
бутовий сегмент ринку є ємним та консервативним. Останнє озна-
чає, що споживач не схильний часто змінювати постачальника.
Якщо споживач все ж вирішив змінити постачальника, то як міні-
мум рік буде працювати з новим продавцем. З другого боку, низька
маржа та необхідність значних капіталовкладень у розвиток сер-
вісу, а також зволікання держави з завершенням лібералізації, де-
стимулюють тих продавців, які готові конкурувати за споживача.
Водночас багато постачальників розглядають побутовий сег-
мент як доволі перспективний. Очікуючи на законодавчу проголо-
шену лібералізацію ринку (продаж українськими газовидобувними
компаніями частки власного ресурсу на відкритих торгах, остаточне
відкриття ринку електроенергії), вони оновлюють власні бізнес-
процеси. Серед основних тенденцій розвитку підприємств-поста-
чальників, що склалися під впливом лібералізації, можна виділити
такі:
закріплення дивізіонального принципу розбудови організа-
ційної структури. Практично всі універсальні постачальники
виокремлюють два напрями у своїй роботі – бізнес-клієнтів та спо-
живачів з числа домогосподарств. Причому кращих результатів до-
сягають постачальники, які усвідомлюють, що принципи роботи
дивізіонів відрізняються. Для бізнес-сегменту характерна індивіду-
алізація обслуговування та більша закритість інформації. У сег-
менті побутового споживання, навпаки, сервіс не персоналізований,
але максимально індивідуалізовані продажі;
створення нових клієнтських моделей, орієнтованих на агре-
сивну наступальну стратегію. Досвід відкриття ринку природного
газу для побутових споживачів показав, що найбільш активна їх
частина (до 20 %) готова змінити постачальника за умов незмінної
ціни. Причому йдеться про найбільш освічену платоспроможну
групу клієнтів. Можна очікувати аналогічну ситуацію на ринку
електроенергії. Тому постачальники намагаються завчасно розви-
вати комплексні сервіси «газ+електроенергія» (наприклад, Duel
Fuel від Etg.ua). Поширеним явищем стало створення агентських
310
мереж (Etg.ua, YASNO, Асканія Енерджі, ГПК «Нафтогаз»), які по-
кликані максимально наблизити постачальника до споживача та за-
безпечити індивідуалізацію продажів;
діджиталізація сервісів. Цифрові сервіси дозволяють значно
знизити трансакційні витрати при укладанні та виконанні контрак-
тів [5], тому обидві групи споживачів (як бізнес, так і домогоспо-
дарства) при виборі постачальника надають перевагу якісній циф-
ровій підтримці. Серед найбільш поширених діджитал-сервісів –
мобільні застосунки, особисті кабінети на сайтах постачальників,
онлайн-процедури роботи з контрактами. Зазначимо, що інвесту-
вання у цифрові сервіси потребує значних фінансових ресурсів,
тому сам факт інвестицій засвідчує готовність постачальників до
конкуренції у новій моделі ринку;
поступова активізація нецінових методів конкуренції. В умо-
вах спотвореної конкуренції ціна відіграє значну роль. Адже фак-
тично монополізувавши національний видобуток, «Нафтогаз» має
можливість маніпулювати ціною та отримувати надприбутки. Але
якщо державним регуляторним органам вистачить рішучості оста-
точно запровадити вільне ціноутворення на енергоринку (звісно, ра-
зом з компенсаторними механізмами для найбільш вразливих груп
населення) та забезпечити недискримінаційний доступ до ресурсу
«Укргазвидобування», головними інструментами конкурентної бо-
ротьби стануть нецінові методи, передусім якість сервісу.
Про готовність працювати у новій моделі ринку та конкуру-
вати з монополістами, які спираються на державну підтримку, свід-
чить той факт, що провідні підприємства-постачальники активно
удосконалюють продажні сервіси. Показовим є досвід одного з най-
більших постачальників природного газу в Україні (входить до
ТОП-50) – компанії ETG.ua [6]. ETG.ua позиціонує себе як універ-
сальний постачальник, тобто працює і в бізнес-сегменті, і в побуто-
вому сегменті. Географія продажу охоплює майже всю територію
України, за винятком Волинської області. Стратегічною метою
ETG.ua є розширення власної присутності на ринку природного
газу та контроль 15 % ринку в 2022 р., а також експансія у побуто-
вому сегменті ринку (стратегічний орієнтир – до 100 тис. нових
клієнтів).
У червні 2016 р. компанія ETG.ua започаткувала нову модель
продажу – через регіональні представництва (у 2021 р. представни-
цтва працювали у 18 областях України). Завдяки новій моделі
ETG.ua клієнтський портфель було суттєво збільшено. Якщо у
2017 р. у компанії було 1062 клієнти, то після відкриття регіональ-
311
них представництв завдяки індивідуалізації продажів протягом
2019-2021 рр. у середньому за рік укладалося 1591 новий договір
(див. рисунок).
Рисунок. Динаміка приросту клієнтського портфелю –
кількість укладених угод
(за даними первинного управлінського обліку)
Для того, щоб на рівних конкурувати з монополістами в умо-
вах асиметрії ринку, ETG.ua обрала інноваційний шлях, пропону-
ючи абсолютно нові для традиційного ринку продукти [6]. Так, гли-
бина проникнення (охоплення клієнтів комбіпродуктом Duel Fuel –
одночасне постачання газу та електроенергії) очікується у 2021 р.
на рівні 20%. Лідером за цим показником є Полтавська область, де
понад 40% клієнтів користуються комбіпродуктом. Серед новітніх
продуктів компанії – платформа ETG.Direct. Це національна плат-
форма, яка поєднує на онлайн-торгах видобувні підприємства та ве-
ликих споживачів природного газу (обсяг споживання не менше
100 тис. куб. м на місяць), а також надає послуги диспетчеризації,
балансування, супроводження угод, управління заборгованістю.
У цілому лібералізація ринку, хоча і не доведена до логічного
завершення, значною мірою покращила якість сервісу у сфері енер-
гопостачання, стимулювала розробку інноваційних продуктів, пе-
рехід до більш прогресивних бізнес-процесів, особливо цифрових.
Водночас відкриття ринку змушує постачальників врахову-
вати у своїх бізнес-стратегіях ризики, пов’язані зі зміною ринкових
правил, та своєчасно вживати запобіжні заходи, спрямовані на їх ні-
велювання. Основними ризиками для постачальників у новій мо-
делі ринку можна вважати такі:
0
500
1000
1500
2000
2019 2020 2021
1154
662
866
191
850
1052
Електроенергія
Газ
312
розповсюдження недобросовісних ділових практик залучення
та утримання клієнтів (наприклад, штучне створення перешкод при
зміні постачальника попри законодавчо упорядковану процедуру);
посилення асиметричного характеру конкуренції, в тому чи-
слі за рахунок державної підтримки. Так, «Нафтогаз», як зазначає
О. Тітамир, планував використання регіональної мережі «Укрпо-
шти» та кількох державних банків на агентських засадах [4]. Такі дії
викривлюють конкуренцію, сприяють отриманню необґрунтованих
переваг;
зниження фінансової стійкості через неплатежі. Причинами
неплатежів можуть бути як різкі коливання ціни енергоресурсів, так
і макроекономічні події, наприклад епідемія коронавірусу, в резуль-
таті якої у споживачів виникли значні проблеми з погашенням зо-
бов’язань. Пом’якшити ризик неплатежів можливо, але для цього
необхідно ретельно вивчати фінансове становище клієнтів, що до-
волі складно, а подекуди принципово неможливо, особливо у побу-
товому сегменті;
монополізація ринку, яка може посилитися через: а) відсут-
ність доступу до ресурсу національного видобутку для більшості
постачальників; б) концентрацію відомостей про абонентів в обме-
женого кола компаній («Нафтогаз», ДТЕК, «Регіональна газова
компанія»). Лише одними інноваційними продуктами та якісними
сервісами протистояти монополістам вкрай важко. Протидія моно-
полізації можлива, але лише за умов виваженої регуляторної полі-
тики.
Висновки з дослідження і перспективи подальших розвідок у
цьому напрямі. Лібералізація українського ринку енергоресурсів
спричинила значні зміни у діяльності постачальників, змусила їх
оновити власні бізнес-стратегії. Під впливом поступового відкриття
ринку сформувалися нові тенденції у розвитку сектору постачання,
основними серед яких є: 1) закріплення дивізіонального принципу
розбудови організаційної структури (з орієнтацією у бізнес-сег-
менті на індивідуалізацію сервісу, а у побутовому – на індивідуалі-
зацію продажів); 2) створення нових клієнтських моделей, поклика-
них максимально наблизити постачальника до споживача та реалі-
зувати агресивну наступальну стратегію по мірі остаточної лібера-
лізації побутового сегменту ринку; 3) діджиталізація сервісів; 4) по-
ступова підготовка до зміщення акцентів на застосування нецінових
методів конкуренції.
Можна стверджувати, що саме нова конфігурація ринку дик-
тує вимоги до організаційно-управлінських структур постачальни-
313
ків, визначає зміст нових продуктів на ринку. Водночас нова модель
ринку генерує значні ризики, а саме: посилення асиметричного ха-
рактеру конкуренції, монополізацію, зниження фінансової стійкості
постачальників через неплатежі. Більшість з цих ризиків носять си-
стемний характер, сформовані у зовнішньому середовищі та не мо-
жуть бути повністю нівельовані зусиллями постачальників у сфері
покращення сервісу або запровадженням інноваційних продуктів.
З огляду на те, що процес лібералізації ринку остаточно не
завершено, перспективи розвитку підприємств-постачальників пот-
ребують подальшого дослідження. При цьому необхідно зосере-
дити увагу на тому, які саме стратегії конкуренції з огляду на аси-
метричний характер ринку можуть виявитися найбільш ефектив-
ними.
Література
1. Грицишина М. Струм по-європейські: як Україна лібералізує свій ринок
електроенергії. Mind. 2019. 14 лютого. URL: https://mind.ua/openmind/20193743-
strum-po-evropejski-yak-ukrayina-liberalizue-svij-rinok-elektroenergiyi (дата звер-
нення: 10.09.2021).
2. Следзь С. Ринок газу або гоп-стоп в темному підворітті? Дзеркало ти-
жня. 2021. 3 лютого. URL: https://zn.ua/ukr/energy_market/rinok-hazu-abo-hop-stop-
v-temnomu-pidvoritti.html (дата звернення: 10.09.2021).
3. Соломаха Ю., Іванцова А. Рік ринку газу для населення: що змінилося?
Аналітична платформа Вокс Україна. 2021. 2 серпня. URL: https://voxukraine.org/
rik-rynku-gazu-dlya-naselennya-shho-zminylosya/ (дата звернення 10.09.2021).
4. Тітамир О. Вільний «ринок газу»: ризики для побутових споживачів і
конкуренції. Дзеркало тижня. 2020. 27 серпня. URL: https://zn.ua/ukr/energy_mar-
ket/vilnij-rinok-hazu-riziki-dlja-pobutovikh-spozhivachiv-i-konkurentsiji.html (дата
звернення: 10.09.2021).
5. Ляшенко В., Вишневський О. Цифрова модернізація економіки України
як можливість проривного розвитку : монографія / НАН України, Ін-т економіки
пром-сті. Київ, 2018. 252 с.
6. Шведкий В. СЕО ETG.UA: как игроку традиционного рынка стать нова-
тором. Delo.ua. 10 декабря 2020. URL: https://delo.ua/business/vladimir-shvedkij-seo-
etgua-kak-igroku-tradici-376149/ (дата звернення 10.09.2021).
7. Про ринок електричної енергії: Закон України від 13.04.2017 р. № 2019-
VIII : станом на 21 вересня 2021 р. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2019-
19#Text (дата звернення: 21.09.2021).
8. Про ринок природного газу: Закон України від 09.04.2015 р. № 329-VIII
: станом на 21 вересня 2021 р. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/329-19#Text
(дата звернення: 21.09.2021).
9. Про затвердження Правил постачання природного газу: Постанова
НКДРЕКП від 30.09.2015 р. № 2496 : станом на 21 вересня 2021 р. URL:
https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z1382-15#Text (дата звернення: 21.09.2021).
314
References
1. Hrytsyshyna, M. (2019). Strum po-yevropeiski: yak Ukraina liberalizuie svii
rynok elektroenerhii [European electricity: how Ukraine is liberalizing its electricity
market]. Mind, February 14. Retrieved from https://mind.ua/openmind/20193743-strum-
po-evropejski-yak-ukrayina-liberalizue-svij-rinok-elektroenergiyi [in Ukrainian].
2. Sledz, S. (2021). Rynok hazu abo hop-stop v temnomu pidvoritti? [Gas market
or hop-stop in a dark backyard?]. Dzerkalo tyzhnia, February 3. Retrieved from
https://zn.ua/ukr/energy_market/rinok-hazu-abo-hop-stop-v-temnomu-pidvoritti.html
[in Ukrainian].
3. Solomakha, Yu., Ivantsova, A. (2021). Rik rynku hazu dlia naselennia: shcho
zminylosia? [The year of the residential gas market: what has changed?]. Analitychna
platforma Voks Ukraina – Analytical platform Vox Ukraine, August 2. Retrieved from
https://voxukraine.org/rik-rynku-gazu-dlya-naselennya-shho-zminylosya/ [in
Ukrainian].
4. Titamyr, O. (2020). Vilnyi «rynok hazu»: ryzyky dlia pobutovykh
spozhyvachiv i konkurentsii [Free "gas market": risks for domestic consumers and
competition]. Dzerkalo tyzhnia, August 27. Retrieved from https://zn.ua/ukr/en-
ergy_market/vilnij-rinok-hazu-riziki-dlja-pobutovikh-spozhivachiv-i-konkurentsiji.html
[in Ukrainian].
5. Liashenko, V., Vyshnevskyi, O. (2018). Tsyfrova modernizatsiia ekonomiky
Ukrainy yak mozhlyvist proryvnoho rozvytku [Digital modernization of Ukraine's
economy as an opportunity for breakthrough development]. Kyiv, IIE of NAS of Uktaine.
252 р. [in Ukrainian].
6. Shvedkyi, V. (2020). SEO ETG.UA: kak yhroku tradytsyonnoho rynka stat
novatorom [SEO of ETG.UA: how to become an innovator for a traditional market
player]. Delo.ua, December 10. Retrieved from https://delo.ua/business/vladimir-
shvedkij-seo-etgua-kak-igroku-tradici-376149/ [in Russian].
7. Pro rynok elektrychnoi enerhii: Zakon Ukrainy vid 13.04.2017. № 2019-VIII
[On the electricity market: Law of Ukraine dated 04.13.2017 No. 2019-VIII]. Retrieved
from https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2019-19#Text [in Ukrainian].
8. Pro rynok pryrodnoho hazu: Zakon Ukrainy vid 09.04.2015 № 329-VIII [On
the natural gas market: Law of Ukraine dated April 9, 2015 No. 329-VIII]. Retrieved
from https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/329-19#Text [in Ukrainian].
9. Pro zatverdzhennia Pravyl postachannia pryrodnoho hazu: Postanova
NKREKP vid 30.09.2015 № 2496 [On the approval of the Rules for the supply of natural
gas: Resolution of the NCRECP dated September 30, 2015 No. 2496]. Retrieved from
https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z1382-15#Text [in Ukrainian].
Надійшла до редакції 15.10.2021 р.
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-186775 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| issn | 2221-1187 |
| language | Ukrainian |
| last_indexed | 2025-12-07T18:15:33Z |
| publishDate | 2021 |
| publisher | Інститут економіки промисловості НАН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Шведкий, В.А. 2022-11-29T12:23:32Z 2022-11-29T12:23:32Z 2021 Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку / В.А. Шведкий // Управління економікою: теорія та практика: Зб. наук. пр. — К: ІЕП НАНУ, 2021. — С. 307-314. — Бібліогр.: 9 назв. — укр. 2221-1187 DOI: https://doi.org/10.37405/2221-1187.2021.307-314 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/186775 У статті виявлені тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів, які склалися під впливом лібералізації ринку. Серед них: закріплення дивізіонального принципу розбудови організаційної структури; створення нових клієнтських моделей, покликаних максимально наблизити постачальника до споживача; діджиталізація сервісів; поступове зміщення акцентів на застосування нецінових методів конкуренції. Визначено ризики, що виникають для цієї групи ринкових суб’єктів. The article reveals the trends in the development of energy supply enterprises that have developed under the influence of market liberalization, and identifies the risks that arise for this group of market entities. 
 It has been proven that the liberalization of the market, although not brought to a logical conclusion, has significantly improved the quality of service in the field of energy supply, stimulated the development of innovative products, the transition to more progressive business processes, especially digital ones. Under the influence of the gradual opening of the market, new trends in the development of the supply sector were formed, the main ones of which are: 1) consolidation of the divisional principle of building the organizational structure (with an orientation in the business segment on the service’s individualization, and in the household segment - on the sales’ individualization; 2) creation of new customer models designed to bring the supplier as close as possible to the consumer and to implement an aggressive offensive strategy as the household segment of the market is finally liberalized; 3) digitalization of services; 4) gradual preparation for the shift of emphasis to the use of non-price methods of competition.
 It was argued that the new market configuration dictates the requirements for the organizational and management structures of suppliers and determines the content of new products on the market. At the same time, the new market model generates significant risks, namely: increased asymmetric nature of competition, monopolization, reduced financial stability of suppliers due to non-payment. Most of these risks are systemic in nature, formed in the external environment and cannot be completely eliminated by the efforts of suppliers in the field of service improvement or the introduction of innovative products. uk Інститут економіки промисловості НАН України Управління економікою: теорія та практика Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку Trends in the Development of Energy Resources Enterprises-Suppliers in the Conditions of Energy Market Liberalization Article published earlier |
| spellingShingle | Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку Шведкий, В.А. |
| title | Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку |
| title_alt | Trends in the Development of Energy Resources Enterprises-Suppliers in the Conditions of Energy Market Liberalization |
| title_full | Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку |
| title_fullStr | Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку |
| title_full_unstemmed | Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку |
| title_short | Тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку |
| title_sort | тенденції розвитку підприємств-постачальників енергоресурсів в умовах лібералізації енергоринку |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/186775 |
| work_keys_str_mv | AT švedkiiva tendencíírozvitkupídpriêmstvpostačalʹnikívenergoresursívvumovahlíberalízacííenergorinku AT švedkiiva trendsinthedevelopmentofenergyresourcesenterprisessuppliersintheconditionsofenergymarketliberalization |