Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл")
Збережено в:
| Опубліковано в: : | Сiверянський літопис |
|---|---|
| Дата: | 1999 |
| Автор: | |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Українська |
| Опубліковано: |
Інститут української археографії та джерелознавства ім. М.С. Грушевського НАН України
1999
|
| Теми: | |
| Онлайн доступ: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/201228 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") / Т. Немокаєва // Сіверянський літопис. — 1999. — № 6. — С. 205-208. — укр. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1860057613717209088 |
|---|---|
| author | Немокаєва, Т. |
| author_facet | Немокаєва, Т. |
| citation_txt | Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") / Т. Немокаєва // Сіверянський літопис. — 1999. — № 6. — С. 205-208. — укр. |
| collection | DSpace DC |
| container_title | Сiверянський літопис |
| first_indexed | 2025-12-07T17:02:25Z |
| format | Article |
| fulltext |
Тетяна Немокаєва
ОПТИМІЗАЦІЯ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ І ЦІНИ РЕАЛІЗАЦІЇ У
МІЖНАРОДНІЙ ТОВАРНІЙ ПОЛІТИЦІ ПІДПРИЄМСТВА
(НА ПРИКЛАДІ КОНЦЕРНУ “ЧЕКСІЛ”)
Одним з основних питань міжнародної маркетингової товарної політики є
визначення асортиментних товарних груп, що найкраще реалізуються і
забезпечують економічний ефект діяльності підприємства в цілому. Тому
генеральним напрямком діяльності концерну “Чексіл” є удосконалення
міжнародної маркетингової товарної політики шляхом оптимізації товарного
асортименту, активізації просування товару на ринок, збільшення зусиль
щодо збуту, динамічної зміни асортименту, оптимізації цін.
З метою раціонального прогнозування експортного продажу, ціни
реалізації і прибутку доцільно, на наш погляд, використовувати економіко-
математичні моделі, які дозволяють вибрати оптимальне рішення з багатьох
альтернативних варіантів. Методика обгрунтування різновидів управ
лінських рішень з оптимізації обсягу експортного продажу і ціни реалізації
побудована на основі маржинального аналізу з розподілом витрат на
виробництво і реалізацію товарної продукції на постійні і перемінні .
Запропонована економіко-математична модель оптимізації обсягу продажу
і ціни реалізації на експортному ринку будується на основі розрахунку впливу
найбільш важливих ринкових чинників, що відбивають дію двох економічних
закономірностей:
чинність закону попиту і пропозиції, що припускає зворотну залежність
обсягів продажу від встановленої ціни реалізації; кількісним вираженням цього
закону є функція цінової еластичності попиту;
дія ефекту віддачі від масштабу, що припускає зниження фактичної
собівартості одиниці продукції з ростом випуску продукції. Ефект пояснюється
зниженням частки умовно постійних витрат у собівартості із кожної додаткової
одиниці, що випускається, і реалізованої продукції.
Одним із найзначиміших керованих чинників обсягу реалізації, виторгу і
сумарного прибутку є встановлена ціна реалізації. Засіб визначення і
параметри ціни на продукцію залежать від конкретно обраної товарної
стратегії і є одним з інструментів її реалізації.
О п т и м а л ьн а ц ін а п р о д а ж у в нашому випадку є такою, при якій сумарний
одержуваний прибуток від реалізації буде максимальним.
На підставі даних про обсяги і структуру продажу минулих періодів,
виробничих і фінансових обмежень, даних маркетингових досліджень про
ємність і насиченість ринку, купівельну спроможність населення, конкурентне
середовище, тенденції і напрямки моди, життєвий цикл тих або інших
асортиментних груп, а також з урахуванням експертних оцінок власних
фахівців з продажу, складається початковий маркетинговий план, що є
Сіверянський літопис 205
прогнозом продажів в асортименті на різноманітних сегментах ринку. Ринки
сегментуються за подібність поведінки (або реакції) покупців у відповідь на
зміну зазначених чинників. У нашій ситуації найбільш вагомою буде зміна
попиту у відповідь на зміну цін, збутової політики щодо запропонованого до
продажу товарного асортименту на ринках основних груп країн (США,
Західна Європа, СНД) у розрізі різних асортиментних груп (камвольні
вовняні, напіввовняні, з лайкрою, суконні, велюрові тканини).
Параметри моделі, що лежать в основі розрахунків, є такі:
1) Початковий маркетинговий план.
2) Базова (планова) ціна на одиницю реалізованої продукції.
3) Базова (планова) собівартість одиниці продукції,
а також розраховані кількісні характеристики визначених нами двох
залежностей.
4) Коефіцієнт цінової еластичності попиту.
5) Коефіцієнт зниження цінової еластичності попиту (на кожний відсоток
падіння ціни).
6) Коефіцієнт зниження собівартості (на кожний відсоток росту обсягів
продажу).
Коефіцієнти доцільно розраховувати як по кожній позиції асортименту,
так і для асортиментної групи в цілому, залежно від очікуваного обсягу і
структури реалізації.
Відносні показники використовуються з метою уникнення впливу
різноманітних розмірів виручки, прибутку і продажів.
Коефіцієнти (4, 5) виводяться на підставі використання статистичних
даних по обсягах і цінах продажу як свого підприємства, так і підприємств -
конкурентів.
Коефіцієнт (5) виводиться з розрахунків для графіка беззбитковості:
Зміна витрат на одиницю продукції, %
Кс = -------------■---------------------------------------- (1)
Зміна обсягу продажу, %
Фактично цей коефіцієнт (Кс) має тенденцію до зниження по мірі зростання
обсягів продажу. Для оптимізації ціни з метою спрощення розрахунків, а також
з огляду на достатньо малі обсяги по кожній асортиментній позиції цією
тенденцією можна знехтувати і вибрати середнє значення показника.
У якості перемінного чинника візьмемо розмір відхилень від базової ціни і
розрахуємо варіанти обсягів продажу за асортиментом для кожного варіанта
відхилення ціни від базової.
ОІІ = ОЬІ*(1 - А Рі *Еіі) , де (2)
ОІІ - обсяг виробництва по варіантах для кожної позиції асортименту;
ОЬІ - обсяг виробництва в маркетинговому плані для кожної позиції
асортименту;
206 Сіверянський літопис
А Рі - в ід х и л е н н я в ід б азо в о ї ц ін и д о ц ін и по в ар іан тах , % ;
Еі] - к о е ф іц іє н т ел ас т и ч н о с т і д л я к о ж н о го в а р іа н т а п о а с о р ти м е н тн ій
п о зи ц ії;
і - ін д е к с в а р іа н т ів ; ] - ін д е к с а с о р т и м е н т н и х п о зи ц ій .
К о е ф іц іє н т е л ас ти ч н о ст і д л я к о ж н о го в а р іа н т а р о зр а х о в у єть с я , в и х о д я ч и
з базового коеф іц ієнту , к оеф іц ієн та п ад ін н я еласти чн ості і ц ін ового в ідхилення.
Еі] = ЕЬі + А Рі*Кеі, д е ( 3 )
ЕЬІ - б а зо в и й к о е ф іц іє н т ел ас т и ч н о с т і д л я к о ж н о ї п о зи ц ії ас о р ти м ен ту ;
К еі- к о е ф іц іє н т зн и ж е н н я ел ас т и ч н о с т і д л я к о ж н о го в ід с о т к а в ід х и л е н н я
ц ін и .
Д л я в и б о р у м а к си м ал ь н о го в а р іа н т а п р и б у тк у р о зр а х у є м о п р и б у т о к в ід
п р о д а ж у за к о ж н и м з ал ь т е р н а т и в н и х вар іан т ів :
РКіІ = Ои*(Ри-СіІ), д е ( 4 )
РИ ] - п р и б у то к в ід р е а л іза ц ії з а в ар іан там и д л я ко ж н о ї п ози ц ії асорти м ен ту ;
Ои - о б с я г в и р о б н и ц т в а з а в а р іа н т а м и д л я к о ж н о ї п о зи ц ії а с о р ти м ен ту ;
Ріі - ц ін а о д и н и ц і р е а л ізо в а н о ї п р о д у к ц ії з а в а р іа н т а м и к о ж н о ї п о зи ц ії
а с о р ти м ен ту ;
Сі] - со б ів а р т іс т ь о д и н и ц і р е а л ізо в а н о ї п р о д у к ц ії з а в а р іа н т а м и д л я к о ж н о ї
п о зи ц ії ас о р ти м ен ту .
Варіантна ціна реалізації - це б а зо в а ц ін а , зм е н ш е н а н а за д а н и й в ід с о то к
в ід х и л ен н я .
Рі] = РЬ]*(1 + А Рі/100 % ), д е ( 5 )
РЬ]- б а зо в а ц ін а о д и н и ц і р е а л ізо в а н о ї п р о д у к ц ії д л я к о ж н о ї п о зи ц ії
а с о р ти м ен ту ;
Рі - в ід х и л е н н я в ід б а зо в о ї ц ін и по в ар іан тах , % .
Варіантна собівартість випуску продукції - це б а зо в а с о б ів ар т ість о д и н и ц і
в и р о б у , с к о р и го в а н а н а р о зм ір , п р я м о п р о п о р ц ій н а р о с т у п р о д а ж у і
к о е ф іц ієн ту зн и ж е н н я с о б ів а р т о с т і н а к о ж н и й в ід с о т о к р о с т у о б сягу
в и р о б н и ц тв а .
Сі] = СЬ]*(1-(Оі]/ОЬ]))*Кеі), д е ( 6 )
Сі] - с о б ів а р т іс т ь о д и н и ц і р е а л ізо в а н о ї п р о д у к ц ії по в ар іа н т а х д л я к о ж н о ї
п о зи ц ії;
СЬ] - б азо в а со б ів ар т ість о д и н и ц і р еа л ізо в ан о ї п р о д у к ц ії д л я ко ж н о ї п озиц ії;
Ке] - к о е ф іц іє н т зн и ж е н н я с о б ів а р т о с т і д л я к о ж н о го в ід с о т к а р о с т у о б ся гу
в и р о б н и ц тв а ;
Оі] - о б с я г в и р о б н и ц т в а п о в ар іа н т а х д л я к о ж н о ї п о зи ц ії асо р ти м ен ту ,
ОЬІ - о б с я г в и р о б н и ц т в а з а м а р к е т и н го в и м п л а н о м д л я к о ж н о ї п о зи ц ії
ас о р ти м ен ту .
У п о б у д у в а н н і м о д ел і, зал е ж н о в ід за д а н и х о б м еж ен ь , в и б и р а єт ь с я о п т и
м а л ь н и й в а р іа н т о б с я гу п р о д а ж у і ц ін и р еа л іза ц ії. В ід п о в ід н о д о п о с т а в л е н и х
Сіверянський літопис 207
маркетингових завдань і обраної товарної стратегії на варіанти вибору
накладаються ті або інші обмеження.
Критерії вибору остаточного варіанту можуть бути такі - максимальний
прибуток, максимальний обсяг продажу, максимальна рентабельність продажу,
максимальний обсяг продажу при позитивному значенні прибутку та ін.
Обмеженнями можуть виступати: виробничі можливості (потужності по
випуску не вище заданих); фінансові можливості (витрати на випуск не вище
заданих); ринкові можливості (обсяг продажу не вище заданого або дорівнює
визначеному розміру) та ін.
У нашому випадку вибір буде провадитись за варіантами максимальної
поточної прибутковості продажу.
PRij* = max (PRij), де (7)
PRij* - варіант вибору;
max(PRij) - максимальний прибуток за варіантами по кожній асортиментній
позиції.
Таким чином, Qij і Pij відповідають варіанту по max (PRij).
Застосовуючи запропоновану економіко-математичну модель, проведено
оптимізацію маркетингового плану продажу підприємства по сегментах
міжнародного ринку: США, Західна Європа, СНД.
Результати розрахунків за більшістю товарних позицій допускають
доцільність зниження початкової ціни реалізації на 5-7%. Це дозволить
одержати додатковий прибуток за рахунок збільшення обсягів продажу та
зниження виробничої собівартості на одиницю продукції.
Результати проведених розрахунків показують економічний ефект у розмірі
103,9 тис. $. Крім того, оптимальний план передбачає зростання обсягу продажу
на 735,5 тис. пог. м (27%) та зростання виторгу від реалізації на 2 млн. 945 тис.
$ (23 %).
Оперативно змінюючи параметри моделі, можна забезпечити най
ефективніше управління продажем не тільки в довгостроковому, але й у
поточному періоді, адаптуючи її до конкретних умов виробництва і продажу.
208 Сіверянський літопис
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-201228 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| issn | 2518-7430 |
| language | Ukrainian |
| last_indexed | 2025-12-07T17:02:25Z |
| publishDate | 1999 |
| publisher | Інститут української археографії та джерелознавства ім. М.С. Грушевського НАН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Немокаєва, Т. 2025-01-05T17:56:51Z 2025-01-05T17:56:51Z 1999 Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") / Т. Немокаєва // Сіверянський літопис. — 1999. — № 6. — С. 205-208. — укр. 2518-7430 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/201228 uk Інститут української археографії та джерелознавства ім. М.С. Грушевського НАН України Сiверянський літопис Економіка Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") Article published earlier |
| spellingShingle | Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") Немокаєва, Т. Економіка |
| title | Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") |
| title_full | Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") |
| title_fullStr | Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") |
| title_full_unstemmed | Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") |
| title_short | Оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "Чексіл") |
| title_sort | оптимізація обсягу продажу і ціни реалізації у міжнародній товарній політиці підприємства (на прикладі концерну "чексіл") |
| topic | Економіка |
| topic_facet | Економіка |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/201228 |
| work_keys_str_mv | AT nemokaêvat optimízacíâobsâguprodažuícínirealízacííumížnarodníitovarníipolíticípídpriêmstvanaprikladíkoncernučeksíl |