Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі
Обґрунтовано систему оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі, яка базується на врахуванні різних підходів до визначення поняття ефективності. Система дозволяє ідентифікувати рівень ефективності за всіма можливими варіантами спрямованості цінової політики суб'єктів...
Збережено в:
| Опубліковано в: : | Схід |
|---|---|
| Дата: | 2010 |
| Автори: | , |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Українська |
| Опубліковано: |
Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України
2010
|
| Теми: | |
| Онлайн доступ: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/22028 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі / Н.Власова, М.Чорна // Схід. — 2010. — № 2 (102). — С. 8-14. — Бібліогр.: 14 назв. — укр. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1859943127500980224 |
|---|---|
| author | Власова, Н. Чорна, М. |
| author_facet | Власова, Н. Чорна, М. |
| citation_txt | Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі / Н.Власова, М.Чорна // Схід. — 2010. — № 2 (102). — С. 8-14. — Бібліогр.: 14 назв. — укр. |
| collection | DSpace DC |
| container_title | Схід |
| description | Обґрунтовано систему оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної
торгівлі, яка базується на врахуванні різних підходів до визначення поняття ефективності.
Система дозволяє ідентифікувати рівень ефективності за всіма можливими варіантами спрямованості цінової політики суб'єктів роздрібної торгівлі.
System of estimation of efficiency of retail enterprises price policy is grounded, it takes into account different determinations
of efficiency and allows to identify the level of efficiency all possible variants of retail enterprises price policy.
|
| first_indexed | 2025-12-07T16:12:07Z |
| format | Article |
| fulltext |
8
№ 2 (102) березень-квітень 2010 р.
ЕКОНОМІКА
УДК: 338.534:658.87
ÑÈÑÒÅÌÀ ÎÖ²ÍÊÈ ÅÔÅÊÒÈÂÍÎÑÒ² Ö²ÍÎÂί
ÏÎ˲ÒÈÊÈ Ï²ÄÏÐȪÌÑÒÂ
ÐÎÇÄвÁÍί ÒÎÐòÂ˲
НАТАЛІЯ ВЛАСОВА,
кандидат економічних наук, професор,
завідувач кафедри економіки підприємств харчування та торгівлі
Харківського державного університету харчування та торгівлі
МАРИНА ЧОРНА,
кандидат економічних наук, доцент,
докторант кафедри економіки підприємств харчування та торгівлі
Харківського державного університету харчування та торгівлі
Обґрунтовано систему оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної
торгівлі, яка базується на врахуванні різних підходів до визначення поняття ефективності.
Система дозволяє ідентифікувати рівень ефективності за всіма можливими варіантами спря-
мованості цінової політики суб'єктів роздрібної торгівлі.
Ключові слова: система оцінки, цінова політика, підприємства роздрібної торгівлі, ефек-
тивність.
Постановка проблеми та аналіз публікацій, у
яких започатковано її вирішення. Сучасне еконо-
мічне середовище характеризується наявністю кри-
зових явищ та значних проблем щодо розвитку
підприємницької діяльності. Для успішного функціо-
нування підприємства, у тому числі й роздрібної
торгівлі, мають проводити ефективну цінову політи-
ку. Питаннями оцінки економічної ефективності ціно-
вої діяльності підприємств займалися багато науковців,
серед яких А. Ф. Павленко, В. Л. Корнєв, Л. В. Ба-
лабанова, С. В. Безкоровайна та інші [1-6]. Проте не
всі питання залишаються вирішеними, що обумовле-
но двома причинами:
по-перше, у сучасній теорії оцінки ефективності не
існує єдиного загальноприйнятого інструментарію й
"доти, доки в цьому питанні не досягнуто єдності ду-
мок, .... будуть застосовуватися множинні та різно-
типні інструменти" [5, с. 1048];
по-друге, більшість авторів процес оцінки ефек-
тивності ціноутворення на підприємстві розглядає
тільки з позиції маркетингової діяльності підприєм-
ства в цілому, не беручи до уваги його галузеві та інші
особливості [6].
Важливість окресленої проблематики для сучас-
ної теорії та практики діяльності підприємств роздріб-
ної торгівлі та її нерозробленість обумовлюють акту-
альність теми дослідження.
Метою статі є розробка системи оцінки ефектив-
ності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі.
Виклад основного матеріалу. Розуміння суті
ефективності пов'язане з двома основними момен-
тами, властивими ринковій економіці: законом обме-
женості ресурсів та наявністю конкуренції. Так, нео-
бмеженість потреб і обмеженість ресурсів визначає
раціоналізм поведінки економічних суб'єктів, що по-
лягає в тому, щоб оптимально збалансувати зроста-
ючі потреби та ресурсні можливості при здійсненні
діяльності. Конкуренція ж виступає важливим чинни-
ком стимулювання господарської активності,
збільшення різноманітності та підвищення якості про-
дукції, зниження витрат і стабілізації економічного
зростання.
Критичний огляд наукової економічної літератури
з обраної проблематики показав наявність й інших
підходів та точок зору щодо визначення змісту та сут-
ності ефективності [7-11].
За визначенням В. Парето, ефективність - це та-
кий стан, при якому неможливо поліпшити становище
хоча б одного суб'єкта, не погіршуючи при цьому ста-
новища інших. Такий стан економіки в науці назива-
ють оптимумом Парето або оптимальністю за Паре-
то. Для підприємства (у загальному вигляді) досяг-
нення економічної ефективності за Парето можливе
за певного поєднання наявних обмежених ресурсів,
які залучені для досягнення визначеної мети. Віднос-
но цінової політики це означає: цінова політика
може бути визнана ефективною, якщо вона пе-
редбачає якнайкращий з усіх можливих варіант
досягнення мети, при якому забезпечується не-
обхідний (не гірший) рівень показників діяльності
підприємства. А міра відхилення від мети характе-
ризуватиме ефективність цінової політики.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
№ 2 (102) березень-квітень 2010 р.
ЕКОНОМІКА 9
Формулювання суті ефективної цінової політики на
основі Парето-підходу дозволяє відзначити спе-
цифічність ефективного управління ціноутворенням
в умовах ринкової економіки, а саме - його відносний
характер. Ефективність або неефективність варіан-
ту розвитку подій, у тому числі й варіанту цінової по-
літики, завжди відносна.
Згідно з традиційним підходом, ефективність роз-
глядають як співвідношення результатів діяльності
до витрат або застосованих ресурсів (тобто "виходів"
до "входів" у термінах теорії систем). Основою цьо-
го підходу вважається розроблена західними еконо-
мічними школами концепція ефективності як теорії
продуктивності факторів (factor productivity, pro-
ductivity of input), яка розглядає ефективність як
"продуктивність" факторів виробництва ("капіталу",
"праці", "матеріалів"). Представники американської
економічної науки К. Р. Макконнелл, С. Л. Брю, П. Са-
муельсон визначають економічну ефективність діяль-
ності підприємства (productive efficiency) як "викори-
стання мінімальної кількості ресурсів для виробниц-
тва певного обсягу продукції, виробництво певного
обсягу продукції при мінімальних середніх загальних
витратах" [7; 8].
У межах традиційного підходу деякі науковці
підкреслюють необхідність визначення ефективності
як співвідношення результату до ресурсів, залучених
для його досягнення. Так, Л. І. Абалкін визначає еконо-
мічну ефективність як "...ніщо інше, як отримання пев-
ного результату на одиницю використаних ресурсів"
[9, с. 66].
Таким чином, у межах традиційного підходу виді-
ляється два напрямки визначення ефективності: як
співвідношення результату до залучених ресурсів
("ресурсний підхід") та як співвідношення результату
до витрат ("витратний підхід"). Обидва підходи ма-
ють одну економічну природу, яку можна представи-
ти у вигляді такого взаємозв'язку:
Витрати для досягнення результату =
Ресурси, необхідні для досягнення цього резуль-
тату × Ціна залучення одиниці ресурсів
Саме тому традиційний підхід до визначення
ефективності доцільно трактувати як "ресурсно-вит-
ратний".
Застосування ресурсно-витратного підходу до
визначення сутності ефективної цінової політики доз-
воляє ідентифікувати цінову політику підприємства
роздрібної торгівлі як "більш ефективну" або "менш
ефективну" відносно політики аналогічного суб'єкта
господарювання за питомими витратами на залучен-
ня необхідних ресурсів для досягнення конкретного
результату.
Розглянутий підхід до трактування суті категорії
"ефективність" є цілком виправданим, коли підприєм-
ство розглядається як система ресурсів, але сама
по собі наявність ресурсів ще не свідчить про мож-
ливості досягнення визначених цілей.
Досить поширеним серед науковців є "цільовий"
підхід, згідно з яким ефективність визначається як
ступінь відповідності тих або інших явищ (дій) визна-
ченим цілям діяльності соціально-економічної систе-
ми (підприємства); як дієвість підприємства щодо до-
сягнення визначених якісних цілей розвитку в певних
економічних, суспільно-політичних, соціальних та
інших умовах [10]. Окремі прибічники цільового підхо-
ду підкреслюють подвійний характер ефективності та
виділяють дві необхідні складові ефективності: до-
сягнення поставленої мети та досягнення поставле-
ної мети в найбільш економічний спосіб.
Таким чином, цільовий підхід визначає ефек-
тивність системи як її здатність досягати визначених
цілей за допомогою раціональних дій усіх її складо-
вих. Тоді, згідно із цільовим підходом, цінова по-
літика підприємства роздрібної торгівлі є ефек-
тивною в разі, якщо її реалізація призводить до
досягнення поставленої мети найбільш вигідним
із можливих способів. Визначення такого способу
пов'язано з вибором із можливої сукупності альтер-
нативних варіантів.
Підхід на базі концепції "альтернативної вартості"
досить широко розповсюджений у західній економічній
науці. Згідно з концепцією альтернативної вартості,
грошова оцінка ресурсів відображає їх цінність при
найкращому альтернативному використанні. Із цієї по-
зиції ефективність розглядається як відношення того,
що підприємство дійсно виробляє (реалізує), до того,
що це підприємство могло б виробляти (реалізувати)
при наявних ресурсах, інтелектуальному та виробни-
чому потенціалі [11]. Відповідно до цього підходу
цінова політика є ефективною в разі досягнення
встановленої мети найкращим способом з мож-
ливої сукупності альтернативних варіантів.
Ще один досить розповсюджений у сучасній еко-
номічній теорії та практиці підхід виник у межах кон-
цепції бенчмаркінгу, яка передбачає зіставлення
власних показників ефективності з еталонними (кра-
щими) підприємствами в аналогічній галузі. У кон-
тексті нашого дослідження "бенчмаркінг" можна трак-
тувати як порівняльний аналіз ефективності цінової
політики підприємств на основі взаємопов'язаних
показників, а ефективність - як ступінь відповідності
еталону. При цьому еталоном може виступати рівень
задоволеності споживачів, який відбивається в
частці ринку найкращого конкурента.
Підводячи підсумки проведеного дослідження
існуючих теоретичних підходів щодо визначення по-
няття "ефективності", можна зробити такі висновки
та узагальнення:
ефективність є складною комплексною економіч-
ною категорією, і в сучасній науковій думці відсутній
єдиний загальноприйнятий підхід до визначення її сут-
ності;
існує тісний зв'язок між різними підходами до трак-
тування сутності ефективності;
ефективність є відносним поняттям, і для її виз-
начення з позиції будь-якого підходу обов'язковим є
використання певного порівняння.
Визначившись із поняттям ефективності, назве-
мо ознаки ефективної цінової політики підприємств
роздрібної торгівлі.
Результати проведеного дослідження поглядів
різних науковців щодо ознак ефективної цінової полі-
тики на рівні підприємства [1-6] свідчать, що незва-
жаючи на деякі розходження, усі вони погоджуються
в головному: цінову політику можна вважати ефек-
тивною лише в тому випадку, коли виконується така
умова - реалізація цінової політики досягає постав-
леної мети. Підтримуючи в цілому таку позицію та ба-
зуючись на результатах проведеного вище дослід-
ження існуючих підходів до визначення сутності ефек-
тивності, підкреслимо, що ефективність цінової по-
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
10
№ 2 (102) березень-квітень 2010 р.
ЕКОНОМІКА
літики підприємства не можна визначати на засадах
одного окремого підходу (рис. 1). Таким чином, ефек-
тивна цінова політика підприємства роздрібної
торгівлі має забезпечувати:
досягнення в повній мірі всієї сукупності її цілей у
визначеній послідовності;
мінімізацію витрат на залучення необхідної
кількості, якості та структури ресурсів найкращим із
можливих альтернативних варіантів задля досягнен-
ня встановленої мети;
необхідне співвідношення основних показників
діяльності підприємств роздрібної торгівлі - обсягу
товарообороту та прибутку від реалізації.
Обираючи цілі цінової політики, треба враховува-
ти, що в реальних умовах у процесі діяльності
підприємств роздрібної торгівлі досить часто вини-
кають ситуації, коли встановлюються основна мета
та кілька допоміжних цілей. Проте в окремих випад-
ках можуть передбачатися дві або три головні цілі. З
огляду на те, що кожна із цілей має конкретний на-
прям дії, потрібно вибирати їх так, щоб вони не супе-
речили одна одній. При цьому вкрай важливо чітко
окреслити магістральний напрям цінової діяльності
та "розглядати цінову політику фірми лише у взаємо-
зв'язку з тими завданнями, які загалом ставить пе-
ред собою фірма" [12, с. 160].
Рівень досягнення сукупності цілей ЦП
Забезпечення необхідного співвідношення показників
підприємства торгівлі при реалізації ЦП
Вибір найкращого з можливих альтернативних варіантів
способу досягнення конкретної цілі ЦП
Мінімізація питомих витрат на залучення необхідної кількості,
якості та структури ресурсів для реалізації цінової політики
ВИЗНАЧЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ
ПІДПРИЄМСТВ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ З ПОЗИЦІЙ РІЗНИХ ПІДХОДІВ
«Цільовий підхід»
«Оптимальність
Парето»
«Альтернативної
вартості»
«Ресурсно-
витратний підхід»
Рис. 1. Застосування різних підходів до визначення ефективності цінової політики
підприємств роздрібної торгівлі.
Як показали проведені дослідження, цінова по-
літика може мати найрізноманітніші цілі [1-4; 13]. Ма-
ючи на меті максимізацію поточного прибутку, підпри-
ємства, як правило, не аналізують можливих страте-
гічних наслідків. Вони можуть виникнути внаслідок як
продуманих відповідних дій конкурентів, так і впливу
інших ринкових чинників, особливо зміни кон'юнктури
споживчого ринку.
В умовах високої насиченості ринку та посилення
конкуренції досить часто може виникати ситуація, коли
підприємство роздрібної торгівлі буде зацікавлене в
забезпеченні необхідної широти асортименту з метою
задоволення значного спектру потреб споживачів та
утримання позиції на ринку й буде реалізовувати певні
види товарів за ціною, яка навіть не покриває вит-
рат обігу. За такого збігу обставин підприємства
здійснюють реалізацію окремих видів товарів собі у
збиток. Цей підхід потребує ретельного аналізу об-
сягу та структури витрат обігу за кожною товарною
групою, а іноді й за окремими видами, щоб забезпе-
чити не тільки збереження ринкової позиції, а й для
отримання прибутку від реалізації загального асор-
тименту товарів.
Для визначення пріоритетності цілей цінової полі-
тики підприємств роздрібної торгівлі необхідно вра-
ховувати особливості сучасного етапу розвитку еко-
номіки. Унаслідок посилення інтеграційних та глоба-
лізаційних процесів як у європейській, так і у світовій
економічних системах, їх високої динаміки, кризові
явища охопили практично всі країни. Для запобігання
занепаду, нейтралізації та подолання його необхідно
розробити адекватні заходи, спрямовані на віднов-
лення нормального функціонування системи госпо-
дарювання на всіх рівнях. Для стабільного функціо-
нування в умовах несприятливого зовнішнього сере-
довища будь-яке підприємство має бути конкуренто-
спроможним. Таким чином, пріоритетною метою
діяльності підприємств роздрібної торгівлі на сьо-
годні є забезпечення конкурентоспроможності. До-
сягти цієї мети можливо за умов оптимального
співвідношення таких цілей, як максимізація прибут-
ку від реалізації та задоволення потреб споживачів.
Відповідно до конкретної ситуації на сучасному спо-
живчому ринку підприємство роздрібної торгівлі оби-
рає певну комбінацію пріоритетності зазначених цілей
цінової політики.
Розглянемо можливі варіанти спрямованості ціно-
вої політики (ЦП) підприємств роздрібної торгівлі (ПРТ).
Варіант І. Цінова політика підприємства роздріб-
ної торгівлі спрямована на максимізацію прибутку від
реалізації та підвищення його рівня при зростанні за-
доволеності потреб та вимог споживачів. У межах
цього варіанта головною метою цінової політики оби-
рається максимізація рентабельності реалізації, а
метою другого рівня - зростання обсягів реалізації.
Реалізація поставлених цілей передбачає зростання
роздрібної ціни, але вона залишається конкуренто-
спроможною на цьому сегменті споживчого ринку. При
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
№ 2 (102) березень-квітень 2010 р.
ЕКОНОМІКА 11
Ц
ІЛ
І
Ц
ІН
О
В
О
Ї
П
О
Л
ІТ
И
КИ
П
РТ
МАКСИМІЗАЦІЯ
РЕНТАБЕЛЬНОСТІ
РЕАЛІЗАЦІЇ
ЦІЛЬ І
ЦІЛЬ ІІ
МАКСИМІЗАЦІЯ ОБСЯГУ
РЕАЛІЗАЦІЇ
УМ
О
В
И
Д
О
С
Я
ГН
ЕН
Н
Я
Ц
ІЛ
ЕЙ
Ц
П
П
РТ
УМОВА І.
ТРЦ > ТРВ
УМОВА ІІ.
Ціна – конкуренто-
спроможна
Рис. 2. Цінова політика підприємства роздрібної торгівлі за "І варіантом".
Варіант ІІ. Цінова політика підприємства роздрі-
бної торгівлі спрямована на зростання задоволеності
потреб та вимог споживачів при максимізації обсягу
прибутку від реалізації.
У такому варіанті цінової політики підприємство
спрямовується на максимізацію маси, а не рівня при-
бутку від реалізації. Роздрібні ціни є конкурентоспро-
можними на певному споживчому ринку або його сег-
менті, що стимулює продажі та дає можливість макси-
мізації маси прибутку за рахунок підвищення обсягів
реалізації. Роздрібні ціни зростають меншими темпа-
ми, ніж загальні витрати (рис. 3).
Цей варіант цінової політики доцільно реалізову-
вати в разі росту насиченості споживчого ринку або
його окремого сегмента, підвищення конкуренції, на-
явності значного попиту тощо.
Ц
ІЛ
І
Ц
ІН
О
В
О
Ї
П
О
Л
ІТ
И
КИ
П
РТ
МАКСИМІЗАЦІЯ
ОБСЯГУ
РЕАЛІЗАЦІЇ
ЦІЛЬ І
ЦІЛЬ ІІ
МАКСИМІЗАЦІЯ ПРИБУТКУ
ВІД РЕАЛІЗАЦІЇ
УМ
О
В
И
Д
О
С
Я
ГН
ЕН
Н
Я
Ц
ІЛ
ЕЙ
Ц
П
П
РТ
УМОВА І.
ТРЦ < ТРВ
УМОВА ІІ.
Ціна – конкуренто-
спроможна
Рис. 3. Цінова політика підприємства роздрібної торгівлі за "ІI варіантом".
Варіант ІІІ. Цінова політика підприємства роздрі-
бної торгівлі спрямована на максимізацію обсягу при-
бутку від реалізації при обмеженні (скороченні широ-
ти) задоволення потреб та вимог споживачів.
Представлений варіант цінової політики передба-
чає реалізацію мети максимізації прибутку в коротко-
строковому періоді. Пропонується лише порівняно
вузький високоприбутковий асортимент товарів та
продукції, що сприяє втраті споживацької аудиторії та,
як наслідок, зменшенню обсягів реалізації й утраті
частки ринку. При цьому ціни зростають більшими тем-
пами, ніж витрати, але вони є неконкурентоспромож-
ними на певному споживчому ринку або його сегменті
(рис. 4). Такий варіант, як правило, застосовується у
двох ситуаціях, коли підприємство роздрібної торгівлі:
перепрофілюється або закривається й перед за-
гальним розпродажем непотрібного товару на корот-
кий час підвищує на нього ціну;
скорочує асортимент товарів класу-люкс (в умовах
зниження загального рівня доходів споживачів): зро-
стання ціни на весь спектр цих товарів, з одного боку,
призводить до падіння обсягу реалізації, а з іншого -
дає змогу виявити товари-лідери цієї категорії, які до-
цільно залишити.
цьому темпи росту роздрібної ціни (ТРЦ) мають випе-
реджати темпи росту витрат (ТРВ) (рис. 2). Таку ціно-
ву політику доцільно проводити в разі незначного рівня
насиченості споживчого ринку або окремого сегмен-
та, невисокого рівня конкуренції, наявності стабільного
та (або) зростаючого попиту тощо.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
12
№ 2 (102) березень-квітень 2010 р.
ЕКОНОМІКА
Ц
ІЛ
І
Ц
ІН
О
В
О
Ї
П
О
Л
ІТ
И
КИ
П
РТ
МАКСИМІЗАЦІЯ
ПРИБУТКУ
ВІД РЕАЛІЗАЦІЇ В
КОРОТКО-
СТРОКОВОМУ ПЕРІОДІ
УМ
О
В
И
Д
О
С
Я
ГН
Е
Н
Н
Я
Ц
ІЛ
ЕЙ
Ц
П
УМОВА І.
Ц∆ > В∆
Ціна – неконкуренто -
спроможна
ЦІЛЬ І
Рис. 4. Цінова політика підприємства роздрібної торгівлі за "ІІІ варіантом".
Умовні позначення: Ц∆ - зміна роздрібної ціни; В∆ - зміна витрат.т.
Варіант ІV. Цінова політика підприємства роздрі-
бної торгівлі спрямована на зростання задоволеності
потреб та вимог споживачів, що можливо досягти лише
в разі зниження обсягів прибутку від реалізації.
Цей варіант цінової політики передбачає реаліза-
цію головної мети - підвищення обсягів реалізації за
умов зниження прибутку від реалізації (рис. 5). Стиму-
лювати зростання обсягів продажів підприємство роз-
дрібної торгівлі може, базуючись на:
зниженні ціни реалізації, що приведе до підвищен-
ня частки витрат, яка зростатиме на фоні зниження
роздрібної ціни та приведе до втрати прибутку від ре-
алізації;
підвищенні витрат на просування товарів (комер-
ційних витрат) при утриманні досягнутого рівня розд-
рібної ціни, що також приведе до підвищення частки
витрат та сприятиме зниженню прибутку від реалізації.
Вибір одного із цих варіантів обумовлений особ-
ливостями споживчого ринку або його сегмента та
необхідністю збереження конкурентоспроможної ціни
реалізації.
Варіант V. За несприятливих зовнішніх умов
підприємство роздрібної торгівлі може проводити
цінову політику, спрямовану на зниження ціни реалі-
зації та, відповідно, прибутку від реалізації, але, не-
зважаючи на такі заходи, втрачати споживачів. Така
цінова політика є неефективною, а керівництву необ-
хідно приймати нагальні рішення.
Ц
ІЛ
І
Ц
ІН
О
В
О
Ї
П
О
Л
ІТ
И
КИ
П
РТ
ЗРОСТАННЯ
ОБСЯГУ
РЕАЛІЗАЦІЇ
УМ
О
В
И
Д
О
С
ЯГ
Н
ЕН
НЯ
Ц
ІЛ
ЕЙ
Ц
П
УМОВА І.
В-const; ↓Ц
або
Ц-const; ↑В
УМОВА ІІ.
Ціна – конкуренто-
спроможна
ЦІЛЬ І
Рис. 5. Цінова політика підприємства роздрібної торгівлі за "ІV варіантом".
Підкреслимо, що підприємство роздрібної торгівлі
є комерційною організацією, тобто його діяльність спря-
мована на одержання прибутку, до того ж максимально
можливого. Виходячи із цього, найефективнішим варі-
антом проведення цінової політики є перший. Проте з
іншого боку ПРТ - це відкрита економічна система, яка
залежить від впливу, і дуже часто негативного, зовніш-
нього середовища. А тому обирає з можливих альтер-
нативних варіантів цінової політики такий, який у діючих
умовах стає для нього найбільш оптимальним, а тому й
ефективним. Характерною особливістю ПРТ є на-
явність широкого асортименту. Це дозволяє обирати
для кожної асортиментної групи свій варіант цінової
політики відповідно до умов зовнішнього середовища
та внутрішніх можливостей суб'єкта господарювання й
формувати збалансовану загальну цінову політику.
Для оцінки цінової політики підприємств роздріб-
ної торгівлі необхідно сформувати таку систему, яка
дозволить дати однозначну відповідь щодо її ефектив-
ності.
За своєю сутністю поняття оцінка" характеризує
процес "визначення відповідності результатів постав-
леним цілям [14]. Для визначення такої відповідності
необхідно мати науково-обґрунтований методичний
інструментарій. Ґрунтуючись на результатах проведе-
них досліджень, пропонуємо оцінку ефективності ціно-
вої політики підприємств роздрібної торгівлі проводи-
ти на основі багатокритеріальної комплексної систе-
ми оцінки. Багатокритеріальність запропонованої си-
стеми обумовлюється необхідністю вибору сукупності
критеріїв, кожен із яких має відповідати конкретній цілі;
а комплексність такої системи визначається застосу-
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
№ 2 (102) березень-квітень 2010 р.
ЕКОНОМІКА 13
ванням принципів різних підходів до визначення ефек-
тивності цінової політики підприємства.
Так, цілі "максимізації прибутку" відповідає критерій
"Прибутковість", а цілі задоволення потреб споживачів
- критерій "Зовнішня ефективність". Здійснення ефек-
тивної цінової політики, сформованої за вибраними
критеріями, забезпечить підприємствам роздрібної
торгівлі необхідний рівень конкурентоспроможності на
споживчому ринку (рис. 6).
«Конкуренто-
спроможність»
«Прибутковість»
«Зовнішня
ефективність»
Рис. 6. Взаємозв'язок критеріїв ефективності
цінової політики підприємств
роздрібної торгівлі.
Кожному виділеному критерію ефективності мають
відповідати конкретні показники, які дозволять дати
кількісну оцінку якісним характеристикам.
Критерію "Прибутковість" відповідає такий показник,
як обсяг прибутку від реалізації. Для одержання одно-
значності висновків щодо ефективності цінової політи-
ки підприємства роздрібної торгівлі за цим критерієм
необхідно врахувати принципи динамічності - розглядати
не обсяг прибутку від реалізації, а його динаміку, яка
відображається темпами зміни показника.
Критерію "Зовнішня ефективність" відповідає по-
казник обсягу реалізації (товарооборот), який є відбит-
тям рівня задоволеності споживчого попиту як за об-
сягом, так і за широтою асортименту представлених
товарів та послуг. Про зростання або зниження задо-
волення споживачів свідчать темпи зміни загального
обсягу товарообороту підприємства.
Підкреслимо, що для визначення ефективності
цінової політики підприємств роздрібної торгівлі необ-
хідно розглядати представлені критерії та відповідні
показники у взаємозв'язку на фоні жорсткої ієрархії.
Вимоги до співвідношень та ієрархічної послідовності
значень критеріальних показників ефективності вста-
новлюються відповідно до кожного варіанта цінової
політики (табл. 2).
Таблиця 2. - Систематизація критеріальних показників ефективності
відповідно до варіантів цінової політики ПРТ
Можливі варіанти
цінової політики ПРТ
Необхідний зв'язок критеріальних
показників ефективності ЦП ПРТ
Варіант І.
Максимізація рівня прибутку від реалізації при
максимізації задоволення споживачів
Тn >Тm, за умов
Тn >0
Тm >0
Варіант ІІ.
Максимізація задоволення споживачів при зростанні
прибутку від реалізації
Тn > Тn, за умов
Тn >0
Тm >0
Варіант ІІІ.
Максимізація прибутку від реалізації при зниженні рівня
задоволення споживачів
Тn > 0
Тm <0
Варіант ІV.
Максимізація задоволення споживачів шляхом зниження
прибутку від реалізації
Тm >0
Тn <0
Варіант V.
Зниження прибутку від реалізації та зниження рівня
задоволення споживачів
Тn <0
Тm <0
Умовні визначення: Тn - темпи зміни прибутку від реалізації; Тm - темпи зміни обсягу реалізації (товарообороту).
Висновок
Застосування запропонованої системи оцінки
ефективності цінової політики в практичній діяльності
підприємств роздрібної торгівлі дозволить керівницт-
ву не тільки визначати рівень ефективності, а й у разі
необхідності розробляти конкретні заходи щодо її ко-
регування або зміни спрямованості.
Для забезпечення адекватності результатів оцін-
ки процес оцінювання доцільно проводити за чіткою
технологією, розробці якої буде присвячено подальші
дослідження.
ЛІТЕРАТУРА:
1. Павленко А. Ф. Маркетингова політика ціноутворення /
А. Ф. Павленко, В. Л. Корнєв. - К. : КНЕУ, 2004. - 332 с.
2. Балабанова Л. В. Цінова політика торговельного підприє-
мства в умовах маркетингової орієнтації / Л. В. Балабанова,
О. В. Сардак. - Донецьк : ДонДУЕТ ім. М. Туган-Барановського,
2003. - 149 с.
3. Чорна М. В. Формування цінової політики підприємств роз-
дрібної торгівлі : [монографія] / М. В. Чорна, Л. М. Філіпішина ;
Харк. держ. ун-т харчування та торгівлі. - Харків : ХДУХТ, 2007. -
155 с.
4. Безкоровайна С. В. Дослідження цілей цінової політики
підприємств / С. В. Безкоровайна // Актуальні проблеми еконо-
міки. - 2002. - № 1. - С. 38-40.
5. Маркетинг : [навчальний посібник / за ред. М. Бейкер]. -
СПб. : Питер, 2002. - 1200 с.
6. Амблер Т. Маркетинг и финансовій анализ: новые метрики
багатства корпорации / Т. Амблер ; [пер. с англ.]. - М. : Финансы
и статистика, 2003. - 247 с.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
14
№ 2 (102) березень-квітень 2010 р.
ЕКОНОМІКА
N. Vlasova, M. Chorna
SYSTEM OF ESTIMATION OF EFFICIENCY OF RETAIL ENTERPRISES PRICE POLICY
System of estimation of efficiency of retail enterprises price policy is grounded, it takes into account different determinations
of efficiency and allows to identify the level of efficiency all possible variants of retail enterprises price policy
Key words: system of estimation, price policy, retail enterprises, efficiency.
© Н. Власова, М. Чорна
Надійшла до редакції 08.02.2010
7. Андрійчук В. Г. Ефективність діяльності аграрних
підприємств: теорія, методика, аналіз : [монографія] / В. Г. Анд-
рійчук. - К. : КНЕУ, 2005. - 292 с.
8. Макконелл Кемпбелл Р. Экономикс: Принципы, проблемы
и политика : в 2 т. / Р. Кемпбелл Макконелл, Л. Стэнли Брю ; [пер.
с англ.]. - [11-е изд.]. - М. : Республика, 1992. - Т. 2. - 400 с.
9. The structure of American economy 1919-1929, Camb.
(Mass.), 1941; Input-output economics, N. Y., 1966.
10. Хейне П. Экономический образ мышления / П. Хейне, П. Д.
Боуттке, Д. Л. Причитко ; [пер. с англ.]. - М. : Вильямс, 2007. - 530 с.
11. Мароши М. Организация, стимулирование, эффективность
/ М. Мароши. - М. : Экономика, 2001. - 690 с.
12. Березин И. С. Маркетинг и исследование рынков /
И. С. Березин. - М. : Русская деловая литература, 1999. - 416 с.
13. Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика / С. І. Дугіна. -
К. : КНЕУ, 2005. - 393 с.
14. Власова Н. О. Діагностика фінансової кризи підприємств
роздрібної торгівлі : [монографія] / Н. О. Власова, В. А. Гросул,
Ю. Є. Чирва. - Харків : ХДУХТ, 2007. - 209 с.
УДК 658.6:005.336
ÎÑÎÁËÈÂÎÑÒ² ÐÅÑÓÐÑÍÎÃÎ ÏÎÒÅÍÖ²ÀËÓ
ÒÎÐÃÎÂÅËÜÍÈÕ Ï²ÄÏÐȪÌÑÒ ÓÊÐÀ¯ÍÈ
(ÅÌϲÐÈ×ÍÈÉ ÀÍÀ˲Ç)
НАТАЛІЯ КРАСНОКУТСЬКА,
кандидат економічних наук, доцент, докторант
Київського національного торговельно-економічного університету
У статті запропоновано інформаційно-методичне забезпечення дослідження ресурсного
потенціалу торговельних підприємств. Визначено основні тенденції розвитку та особли-
вості структури ресурсного потенціалу торговельних підприємств різних форматів і спеціа-
лізації. Розроблено економіко-математичні моделі залежності обсягів товарообороту тор-
говельних підприємств від вартості елементів їх ресурсного потенціалу.
Ключові слова: потенціал, ресурси, торговельне підприємство, вартість.
Постановка проблеми. Ускладнення зовнішніх
умов діяльності торговельних підприємств через не-
сприятливу кон'юнктуру споживчого та фінансового
ринку актуалізують завдання пошуку додаткових дже-
рел створення цінності. У числі таких джерел важливе
місце посідає ресурсний потенціал, який справедли-
во вважається основою будь-якої діяльності. Являю-
чи собою частину внутрішнього середовища торго-
вельного підприємства, ресурсний потенціал визначає
його граничні можливості щодо перспектив створен-
ня тієї чи іншої ціннісної пропозиції для споживачів. Дані
про фактичний стан ресурсного потенціалу як систе-
ми є тим відправним моментом, який, із позицій холі-
стичної парадигми, дозволяє уявити весь об'єкт у його
складності та цілісності, а з позицій аналітичної логіки,
є тим частковим, що закладає основу розуміння й фун-
дамент майбутньої стратегії підприємства. Як свідчить
світова практика стратегічного управління, саме ак-
центування уваги в дослідженнях на внутрішніх цінних
ресурсах підприємства сприяє розв'язанню однієї з
ключових проблем в управлінні - пошуку причин успіш-
ності одних підприємств і занепаду інших. Досконале
знання внутрішніх сильних сторін, основу яких складає
ресурсний потенціал, дозволяє не тільки швидко адап-
туватися до мінливого зовнішнього середовища, але
й ініціювати та випередити ці зміни.
Аналіз останніх досліджень і публікацій. Акту-
альність пошуку цінних ресурсів привернула увагу до
розробленої ще в середині ХХ ст. ресурсної теорії
підприємства [1; 2]. Велика кількість наукових публі-
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-22028 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| issn | 1728-9343 |
| language | Ukrainian |
| last_indexed | 2025-12-07T16:12:07Z |
| publishDate | 2010 |
| publisher | Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Власова, Н. Чорна, М. 2011-06-20T13:12:52Z 2011-06-20T13:12:52Z 2010 Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі / Н.Власова, М.Чорна // Схід. — 2010. — № 2 (102). — С. 8-14. — Бібліогр.: 14 назв. — укр. 1728-9343 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/22028 338.534:658.87 Обґрунтовано систему оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі, яка базується на врахуванні різних підходів до визначення поняття ефективності. Система дозволяє ідентифікувати рівень ефективності за всіма можливими варіантами спрямованості цінової політики суб'єктів роздрібної торгівлі. System of estimation of efficiency of retail enterprises price policy is grounded, it takes into account different determinations of efficiency and allows to identify the level of efficiency all possible variants of retail enterprises price policy. uk Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України Схід Економіка Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі System of estimation of efficiency of retail enterprises price policy Article published earlier |
| spellingShingle | Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі Власова, Н. Чорна, М. Економіка |
| title | Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі |
| title_alt | System of estimation of efficiency of retail enterprises price policy |
| title_full | Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі |
| title_fullStr | Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі |
| title_full_unstemmed | Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі |
| title_short | Система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі |
| title_sort | система оцінки ефективності цінової політики підприємств роздрібної торгівлі |
| topic | Економіка |
| topic_facet | Економіка |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/22028 |
| work_keys_str_mv | AT vlasovan sistemaocínkiefektivnostícínovoípolítikipídpriêmstvrozdríbnoítorgívlí AT čornam sistemaocínkiefektivnostícínovoípolítikipídpriêmstvrozdríbnoítorgívlí AT vlasovan systemofestimationofefficiencyofretailenterprisespricepolicy AT čornam systemofestimationofefficiencyofretailenterprisespricepolicy |