Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка
У статті розглянуто особливості організації системи збуту продукції на промислових підприємствах. Визначено необхідність обліку галузевих особливостей в процесі організації і управління системою збуту продукції промислового підприємства. Перспективним напрямом дослідження намічено вивчення особливос...
Saved in:
| Published in: | Економічний вісник Донбасу |
|---|---|
| Date: | 2011 |
| Main Author: | |
| Format: | Article |
| Language: | Russian |
| Published: |
Інститут економіки промисловості НАН України
2011
|
| Subjects: | |
| Online Access: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/24094 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| Journal Title: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Cite this: | Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка / М.Ф. Гончаренко // Економічний вісник Донбасу. — 2011. — № 2. — С. 146-149. — Бібліогр.: 10 назв. — рос. |
Institution
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1860006174633492480 |
|---|---|
| author | Гончаренко, М.Ф. |
| author_facet | Гончаренко, М.Ф. |
| citation_txt | Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка / М.Ф. Гончаренко // Економічний вісник Донбасу. — 2011. — № 2. — С. 146-149. — Бібліогр.: 10 назв. — рос. |
| collection | DSpace DC |
| container_title | Економічний вісник Донбасу |
| description | У статті розглянуто особливості організації системи збуту продукції на промислових підприємствах. Визначено необхідність обліку галузевих особливостей в процесі організації і управління системою збуту продукції промислового підприємства. Перспективним напрямом дослідження намічено вивчення особливостей управління збутом з метою досягнення комерційного успіху промисловими підприємствами. Ключові слова: збут, промислове підприємство, ринок промисловий, ринок, система збуту, система збуту продукції, організація системи збуту.
В статье рассмотрены особенности организации системы сбыта продукции на промышленных предприятиях. Определена необходимость учета отраслевых особенностей в процессе организации и управления системой сбыта продукции промышленного предприятия. Перспективным направлением исследования намечено изучение особенностей управления сбытом с целью достижения коммерческого успеха промышленными предприятиями. Ключевые слова: сбыт, промышленное предприятие, рынок промышленный, рынок, система сбыта, система сбыта продукции, организация системы сбыта.
The features of organization of the system of sale products are considered on industrial enterprises. The necessity of account of a particular branch features is certain in the process of organization and management the system of sale the products of industrial enterprise. Perspective direction of research is set the study of features of management a sale with the purpose of achievement of commercial success industrial enterprises. Key words: sale, industrial enterprise, market, industrial market, system of sale, system of sale products, organization of the system of sale.
|
| first_indexed | 2025-12-07T16:39:23Z |
| format | Article |
| fulltext |
146
Економічний вісник Донбасу № 2 (24), 2011
М. Ф. Гончаренко
Реализация продукции является важной частью
коммерческой деятельности промышленного предпри-
ятия. Реализация продукции обеспечивает распреде-
ление продукции предприятия, непрерывность процес-
са воспроизводства, регулирует процесс производ-
ства в соответствии с параметрами потребностей рынка
и удовлетворяет запросы покупателей в высококаче-
ственной продукции. Обеспечение эффективности
реализационной деятельности во многом зависит от
процесса организации системы сбыта продукции на
промышленном предприятии.
Г. Болт [1], Ф. Котлер [2] определяют сбыт как
процесс реализации произведенной продукции в целях
превращения товаров в деньги и удовлетворения зап-
росов потребителей. Согласно Д. Баркан, сбыт — сфера
деятельности предприятия-производителя, имеющая
своей целью реализацию продукции на соответствую-
щих рынках. В рамках этих определений устанавлива-
ются три основные характеристики сбыта: определение
только той сферы, которая прилежит к деятельности
фирм-производителей; продажа выпускаемой продук-
ции с ориентацией на целевой сегмент; деятельность по
формированию каналов распределения.
Таким образом, под сбытом следует понимать
системную деятельность в сфере товарных отношений,
формирующую инфраструктуру рынка, предназначе-
ние которой — организация продаж и осуществление
в этом направлении процесса проведения товаров от
производителя (продавца) к покупателю (потребителю),
где основными целями ставятся наиболее полное удов-
летворение потребителей и обеспечение прибыли изго-
товителей продукции (участников товарного обмена).
Целью статьи является изучение особенностей
организации системы сбыта продукции на промыш-
ленных предприятиях с учетом отраслевых особенно-
стей рынка.
С. Ефимова определила сбыт как комплекс ком-
мерческих, организационных и технологических ме-
роприятий по доведению товара до конечного потре-
бителя. Здесь к организационным мероприятиям от-
несены: подбор партнёров по сбыту; заключение до-
говоров с ними; учёт и контроль выполнения догово-
ров; определение каналов сбыта; разработка планов
сбыта и графиков поставок. Проведение коммерчес-
ких мероприятий заключается в: изучении рынка, по-
требителей; стимулировании сбыта; продвижении то-
вара на рынке. Технологические мероприятия вклю-
чают в себя: отгрузку, погрузку, разгрузку продук-
ции; приём её по количеству и качеству; транспорти-
ровку; хранение; подготовку к продаже.
В целом у С. Ефимовой роль сбыта в деятельно-
сти предприятия определяется следующим:
• именно в сфере сбыта происходит окончатель-
ная оценка эффективности этой деятельности;
• в сбытовой сети происходит окончательная под-
готовка товара к продаже;
• при проведении сбытовых мероприятий проис-
ходит непосредственный контакт с потребителем, по-
зволяющий получить важнейшую маркетинговую ин-
формацию;
• удачно сформированная сбытовая сеть оказы-
вает существенное слияние на повышение конкурен-
тоспособности.
Сбыт представляет собой систему отношений в
сфере товаро-денежного обмена между экономичес-
ки и юридически свободными субъектами рынка сбы-
та, реализующие свои коммерческие потребности.
Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и по-
купатели, а объектом сбыта является непосредствен-
но товар в маркетингом понимании этого слова.
Кроме основных участников рынка сбыта, про-
давцов и покупателей, на нем присутствуют такие раз-
личные помощники по сбыту — предприятия и фир-
мы, способствующие функционированию сбытового
процесса (банки, транспортные предприятия, реклам-
ные агентства, страховые компании и т.д.).
Задача деятелей рынка сбыта состоит в том, что-
бы осуществить взаимовыгодный товаро-денежный
обмен между продавцом и покупателем. При этом,
инициатива остается за предприятием, предлагающим
свой товар. Оно должно предлагать товары, соответ-
ствующие ожиданиям потребителей и делать это луч-
ше конкурентов. Одновременно производитель дол-
жен либо создать собственную систему сбыта, либо
учитывать требования посредников, которые и достав-
ляют товар до потребителя в нужное место, в нужное
время и в необходимом количестве [5].
Действительно, сбыт представляет собой суть
рынка, является товарным фундаментом обмена и ре-
ализует обращение продукции. При этом сбыт как
функциональная деятельность инициируется производ-
ством и определяется (регулируется) потреблением [6].
Ф.Котлером в [2, с. 27] дано классическое оп-
ределение понятия „рынок”: „это совокупность суще-
ствующих и потенциальных покупателей товара”.
В свою очередь „рынок товаров промышленно-
УДК 339.146:334.716
М. Ф. Гончаренко,
аспирант Приазовского государственного технического университета,
г. Мариуполь
ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ
ПРЕДПРИЯТИЯХ С УЧЕТОМ ОТРАСЛЕВЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ РЫНКА
147
Економічний вісник Донбасу № 2 (24), 2011
М. Ф. Гончаренко
го назначения” в [2, с.176] определен как „совокуп-
ность лиц и организаций, закупающих товары и услу-
ги, которые используются при производстве других
товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в арен-
ду или поставляемых другим потребителям”.
Промышленный рынок представляет собой со-
вокупность взаимоотношений между деятелями рын-
ка (производители, посредники, потребители, банки,
государственные органы, индивидуалы — агенты,
брокеры, и т.п., фирмы, предлагающие услуги, и т.д.),
осуществляемые в границах определенной террито-
рии в определенный момент времени [8].
Рынок товаров промышленного назначения облада-
ет рядом особенностей, которые резко отличают его от
рынков товаров широкого потребления. Так, в [2, с. 176]
отмечено, что на рынках товаров промышленного потреб-
ления как правило небольшое количество крупных поку-
пателей, которые сконцентрированы географически. Кроме
того, спрос на товары промышленного назначения опре-
деляется спросом на товары широкого потребления. Спрос
на товары промышленного назначения неэластичен, т.е.
изменение цен не влечет за собой сильных колебаний об-
щего спроса. Также, Ф. Колером отмечено, что покупа-
телями товаров промышленного назначения являются
профессионалы в своей области. Чем сложнее характер
закупки для нужд промышленности, тем больше веро-
ятность участия в процессе принятия решения о ней це-
лого ряда лиц. Приобретением наиболее важных това-
ров обычно занимаются специальные закупочные комис-
сии, в состав которых входят технические эксперты и
представители высшего руководства. Это означает, что
для работы хорошо подготовленными покупателями фир-
мы, предлагающие товары промышленного назначения,
должны привлекать хорошо подготовленных коммиво-
яжеров. Несмотря на то, что в комплексных мер по про-
движению на рынок товаров промышленного назначе-
ния, большую роль играют и реклама, и стимулирова-
ние сбыта, пропаганда, основным орудием сбыта оста-
ется техника личной продажи.
Наиболее важным отличием промышленного рын-
ка от потребительского О. Юлдашева видит тот факт,
что на промышленном рынке действуют компании и орга-
низации, которые не являются только продавцами или
только покупателями. Деятели промышленного рынка в
разных сделках выступают в разном качестве — могут
быть и продавцами, и покупателями, и партнерами. Это
различное состояние деятелей промышленного рынка
обеспечивает их активную позицию по отношению к
выбору партнера по сделке. Обе части промышленного
рынка — покупающие и продающие фирмы — одина-
ково активны в выборе контрпартнеров, они проводят
анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят зна-
чительные ресурсы на принятие решения о совершении
сделки, подписывают договоры и контракты и т.п.
Кроме того, на потребительском рынке покупа-
тели неактивны, а скорее пассивны в выборе товара
среди конкурирующих марок. Из-за постоянной фун-
кциональной зависимости в товарах, запасных час-
тях, других материальных ресурсах и обслуживании
деятели промышленного рынка находятся в комплек-
сной взаимозависимости друг от друга, что значитель-
но сужает возможности выбора и перемены постав-
щика. Вследствие этого промышленные покупатели
несвободны в выборе партнера. Особенно сильно эта
зависимость проявляется на сырьевых рынках, добы-
ча ресурсов на которых ограничена.
Еще одним важным отличием промышленного
рынка от потребительского в работе О. Юлдашевой от-
мечено, что вследствие гораздо меньшего количества
покупателей на промышленном рынке по сравнению с
потребительским (оптовых покупателей всегда меньше,
чем розничных), продающие фирмы рассматривают каж-
дого конкретного покупателя в отдельности, особенно,
если он крупный. И такие предметы сделки как цена,
качество (в том числе упаковка), условия поставки и
оплаты — являются объектом переговоров и подписа-
ния контракта с каждым конкретным покупателем в от-
дельности. Практически все компании-продавцы имеют
специально разработанную систему скидок на продава-
емую продукцию: различные покупатели в зависимости
от объема закупки и других деталей соглашения полу-
чают продукцию по разным ценам, а также с различны-
ми условиями доставки и оплаты. Кроме этого, продав-
цы стараются удовлетворять любые пожелания своих
постоянных клиентов — возможно специально для по-
стоянного крупного покупателя произвести модифика-
цию своего товара, либо изменить упаковку (ввести над-
пись и инструкцию на русском языке) и т.п.
Аналогично Ф. Котлер и О. Юлдашева выдели-
ли, что промышленные продавцы и покупатели обла-
дают высокими профессиональными навыками в об-
ласти продукции, которую продают или покупают, а
также навыками коммерческой работы. Всегда слож-
нее убедить специалиста в том, что ему необходим кон-
кретный товар — должны приводиться серьезные и
реальные аргументы, поскольку покупатель практи-
чески всегда уже знает достоинства и недостатки пред-
лагаемой продукции по сравнению с продукцией кон-
курентов. На потребительских рынках чаще всего
покупатель не осведомлен об истиных характеристи-
ках товара, больше доверяет рекламе и продавцу-кон-
сультанту, чьи обещания часто не оправдываются.
Кроме того, в работе О. Юлдашевой отмечено, что
на промышленных рынках конкурентами являются не
только производители однотипных товаров, как на по-
требительских рынках, а все промышленные деятели,
осуществляющие операции на данном рынке — продав-
цы, покупатели, банки, государство и т.д. Так, напри-
мер, если фирма не может погасить банковский кредит,
то ее конкурентом становится банк, который может за
неуплату долга стать владельцем имущества компании.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что
промышленные рынки характеризуются рядом осо-
бенностей, которые не могут быть не учтены в про-
148
Економічний вісник Донбасу № 2 (24), 2011
М. Ф. Гончаренко
цессе организации и управления системой сбыта про-
дукции промышленного предприятия.
В статье А. Цветаевой система сбыта товаров оп-
ределена как „ключевое звено маркетинга и своего
рода финишный комплекс во всей деятельности фир-
мы по созданию, производству и доведению товара
до потребителя”. При этом автор акцентирует внима-
ние на том, что суть сбытовой политики фирмы со-
ставляют способы правильного доведения товара до
потребителей и его реализация.
В своей работе Л. Верещагина под системой ре-
ализации (сбыта) продукции понимается система, в
которой осуществляются функции реализации продук-
ции. При этом автор дает следующее определение ре-
ализационной деятельности на промышленном пред-
приятии — „это отношения по поводу формирования
системы реализации продукции, ее совершенствова-
ния и непосредственного осуществления процесса до-
ведения готовой продукции до целевых групп потре-
бителей, включая ее оплату по рыночным ценам” [10].
Таким образом, здесь система реализации продукции
включает в себя реализационную подсистему промыш-
ленного предприятия и подсистему распределения про-
дукции (построение каналов сбыта товаров).
О. Юлдашева отмечает, что организация системы
сбыта товаров производственно-технического назначения
требует комплексного рационального подхода и решения
целого ряда проблем, связанных в конечном итоге с оп-
ределением эффективности той или иной системы орга-
низации сбытовой деятельности. Для сбыта промышлен-
ной продукции основной формой продажи является лич-
ная. Таким образом, в [8] отмечена важность и необходи-
мость установления широких личных контактов с потен-
циальными покупателями и партнерами по бизнесу.
В общем случае при организации сбыта промыш-
ленной продукции возможно использовать два основ-
ных способа:
— реализация продукции напрямую конечному
потребителю через собственную сбытовую сеть;
— реализация продукции через посредников.
Собственная сбытовая сеть компании представляет
собой отдел сбыта компании и группу зависимых по-
средников. В этом случае посредник не является соб-
ственником товара, он продает его со склада компании
или со своего склада, где товар находится на условиях
консигнации, и имеет определенный процент с каждой
сделки. Таким образом, агент находится в прямом под-
чинении отделу сбыта, выполняет его распоряжения,
проводит общую маркетинговую и сбытовую полити-
ку компании и обязан регулярно представлять стандар-
тные отчеты о своей деятельности, о ситуации на рынке
и покупательских сегментах, которые он обслуживает.
Организация собственной сбытовой сети требу-
ет больших затрат. Поэтому не рекомендуется для пред-
приятий, обслуживающих узкие сегменты рынка и
отдельных непостоянных заказчиков.
Преимуществами создания собственной сбыто-
вой сети являются:
1. Организация прямого взаимодействия с конеч-
ными потребителями продукции, что позволяет орга-
низовать прямой доступ к первичной информации о
потребностях и предпочтениях основных покупателей,
мотивации клиентов, тенденциях развития рынка —
спроса и предложения, деятельности конкурентов на
рынке, отношении покупателей к продукции компании
и конкурентов и т.п. Таким образом прямые контакты
позволяют „чувствовать” рыночный спрос, иметь пер-
вичную информацию, что в конечном счете позволяет
формировать оптимальную рыночную стратегию.
2. Собственная сбытовая сеть ориентирована на
реализацию только продукции компании, все усилия
менеджеров и агентов по сбыту распределены согласно
общей маркетинговой и сбытовой стратегии компании.
3. Повышается возможность организации стро-
гой системы учета и контроля за товародвижением
продукции, объемами реализации, возвратом товара
и его причинами.
Высокие первоначальные расходы на содержа-
ние собственной сбытовой сети толкают промышлен-
ные компании на использование различных видов не-
зависимых посредников.
Целесообразность их использования несомнен-
на при внедрении фирмы на новые рынки сбыта, ког-
да собственная сбытовая система еще не создана. Она
также необходима на основном рынке, если данная
сеть представлена компаниями, которые могут соста-
вить сильную конкуренцию со сбытовыми подразде-
лениями компании как в силу их финансовой мощи,
так и по причине хорошего освоения рынка и наличия
тесных контактов с потребителями. Налаживание свя-
зей с независимыми сбытовыми организациями мо-
жет способствовать вытеснению с рынка конкуриру-
ющих фирм, которые сотрудничают с теми же агента-
ми на менее выгодных условиях.
Также такая система может использоваться в
случае, когда компания заинтересована в обеспече-
нии потребителя сопутствующими услугами, которые
она сама не в состоянии оказывать самостоятельно,
тогда как сбытовые фирмы занимаются этим. Чаще
всего промышленная компания комбинирует вариан-
ты использования собственной сбытовой сети и зави-
симых и независимых посредников. Начиная с орга-
низации независимой сбытовой сети и закрепившись
на рынке, представляющем целевой интерес, промыш-
ленные фирмы пытаются превратить независимых по-
средников в зависимых путем скупки акций, созда-
ния личной унии и т.п. Принимая решение о необхо-
димости затрат на финансовое подчинение посредни-
ка, компания сопоставляет их с затратами на созда-
ние собственной сбытовой сети.
Организация сбытовой сети кроме всего проче-
го зависит от 3-х основных факторов: типа продукта,
характера потребителя и географической протяженно-
сти рынка. В соответствии с этим выделяют 3 основ-
ных типа организации сбытовой сети: по регионам, по
149
Економічний вісник Донбасу № 2 (24), 2011
М. Ф. Гончаренко
видам продукции и по типу потребителя. Вид сбыто-
вой организации различается также по стадиям жиз-
ненного цикла товара. На фазах внедрения и роста
рекомендуется специализация агентов по сбыту на
отдельных группах товаров. Это объясняется задачей
доведения до потребителя информации о преимуще-
ствах продукции и обучения его способам ее исполь-
зования. Зрелость и спад — организация сбыта по
группам потребителей в зависимости от способа ис-
пользования ими продукта. В этом случае на первый
план выдвигаются задачи всестороннего удовлетво-
рения требований покупателя, выяснения его запро-
сов относительно усовершенствования качества и
моделей изделия, обеспечения его специализирован-
ными услугами в соответствии с конкретным спосо-
бом применения продукции данным потребителем.
Таким образом, систему сбыта на промышлен-
ных предприятиях можно определить как комплекс
мероприятий предприятия-производителя по созданию,
производству и доведению товара до потребителя. В
целом система сбыта продукции включает в себя реа-
лизационную подсистему промышленного предприя-
тия и подсистему распределения продукции (построе-
ние каналов сбыта товаров). При этом суть сбытовой
политики предприятия составляют способы правильного
доведения товара до потребителей и его реализация.
Выделенные особенности системы сбыта на промыш-
ленных предприятиях позволяют наметить перспектив-
ным направлением исследования изучение особеннос-
тей управления сбытом, которое сводится к оценке воз-
можных каналов сбыта, выбору коммуникационной
стратегии в системе продвижения товара и направлено
на увеличение роста объема продаж с целью достиже-
ния коммерческого успеха предприятиями.
Література
1. Болт Г. Дж. Практическое руководство по
управлению сбытом : пер. с англ. / Г. Дж. Болт. —
М. : Экономика, 1991. — 271 с. 2. Котлер Ф. Осно-
вы маркетинга Краткий курс : пер с англ. — М. : Из-
дательский дом „Вильяме”, 2007 — 656 с. 3. Бар-
кан Д. И. Управление сбытом : учеб. пособие /
Д. И. Баркан. — СПб. : Изд-во С.-Петербургского уни-
верситета, 2004. — 389 с. 4. Ефимова С. А. Управ-
ление сбытом или как увеличить объем продаж /
С. А. Ефимова. — М. : Альфа-Пресс, 2007. — 208 с.
5. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта / В. Н. Наумов. —
М. : Эксмо, 2003. 6. Севиян А. М. Исследование
экономической сущности сбытовой деятельности на
промышленном предприятии / А. М. Севиян // http://
elibrary.ru/download/66337563.pdf. 7. Маркетинг :
учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Кра-
сильников и др.; под ред. А. Н. Романова. — М. :
Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. — 560 с. 8. Юлда-
шева О. У. Промышленный маркетинг: теория и прак-
тика / О. У. Юлдашева [Электронный ресурс] Режим
доступа: http://www.marketing.spb.ru/read/m13/
index.htm. 9. Цветаева А. А. Развитие системы сбы-
та продукции на предприятиях Алтайского края /
А. А. Цветаева // Вестник НГУ. Серия: Социально-
экономические науки. — 2007. — Т. 7. — № 2. —
С. 106 — 110. 10. Верещагина Л. С. О принципиаль-
ных основах организации реализационной деятельности
на промышленном предприятии / Л. С. Верещагина //
Вестник ТГУ. — 2009. — Вып. 9(77). — С. 33 — 39.
Гончаренко М. Ф. Організація системи збуту
продукції на промислових підприємствах з ураху-
ванням галузевих особливостей ринку
У статті розглянуто особливості організації сис-
теми збуту продукції на промислових підприємствах.
Визначено необхідність обліку галузевих особливос-
тей в процесі організації і управління системою збуту
продукції промислового підприємства. Перспективним
напрямом дослідження намічено вивчення особливо-
стей управління збутом з метою досягнення комерцій-
ного успіху промисловими підприємствами.
Ключові слова: збут, промислове підприємство,
ринок промисловий, ринок, система збуту, система
збуту продукції, організація системи збуту.
Гончаренко М. Ф. Организация системы сбы-
та продукции на промышленных предприятиях с
учетом отраслевых особенностей рынка
В статье рассмотрены особенности организации
системы сбыта продукции на промышленных пред-
приятиях. Определена необходимость учета отрасле-
вых особенностей в процессе организации и управ-
ления системой сбыта продукции промышленного
предприятия. Перспективным направлением исследо-
вания намечено изучение особенностей управления
сбытом с целью достижения коммерческого успеха
промышленными предприятиями.
Ключевые слова: сбыт, промышленное предприя-
тие, рынок промышленный, рынок, система сбыта, си-
стема сбыта продукции, организация системы сбыта.
Goncharenko M. F. Organization of the system
of sale products on industrial enterprises taking into
account the of a particular branch features of market
The features of organization of the system of sale
products are considered on industrial enterprises. The
necessity of account of a particular branch features is
certain in the process of organization and management
the system of sale the products of industrial enterprise.
Perspective direction of research is set the study of
features of management a sale with the purpose of
achievement of commercial success industrial enterprises.
Key words: sale, industrial enterprise, market,
industrial market, system of sale, system of sale products,
organization of the system of sale.
Стаття надійшла до редакції 10.03.2011
Прийнято до друку 27.05.2011
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-24094 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| issn | 1817-3772 |
| language | Russian |
| last_indexed | 2025-12-07T16:39:23Z |
| publishDate | 2011 |
| publisher | Інститут економіки промисловості НАН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Гончаренко, М.Ф. 2011-07-08T14:56:33Z 2011-07-08T14:56:33Z 2011 Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка / М.Ф. Гончаренко // Економічний вісник Донбасу. — 2011. — № 2. — С. 146-149. — Бібліогр.: 10 назв. — рос. 1817-3772 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/24094 339.146:334.716 У статті розглянуто особливості організації системи збуту продукції на промислових підприємствах. Визначено необхідність обліку галузевих особливостей в процесі організації і управління системою збуту продукції промислового підприємства. Перспективним напрямом дослідження намічено вивчення особливостей управління збутом з метою досягнення комерційного успіху промисловими підприємствами. Ключові слова: збут, промислове підприємство, ринок промисловий, ринок, система збуту, система збуту продукції, організація системи збуту. В статье рассмотрены особенности организации системы сбыта продукции на промышленных предприятиях. Определена необходимость учета отраслевых особенностей в процессе организации и управления системой сбыта продукции промышленного предприятия. Перспективным направлением исследования намечено изучение особенностей управления сбытом с целью достижения коммерческого успеха промышленными предприятиями. Ключевые слова: сбыт, промышленное предприятие, рынок промышленный, рынок, система сбыта, система сбыта продукции, организация системы сбыта. The features of organization of the system of sale products are considered on industrial enterprises. The necessity of account of a particular branch features is certain in the process of organization and management the system of sale the products of industrial enterprise. Perspective direction of research is set the study of features of management a sale with the purpose of achievement of commercial success industrial enterprises. Key words: sale, industrial enterprise, market, industrial market, system of sale, system of sale products, organization of the system of sale. ru Інститут економіки промисловості НАН України Економічний вісник Донбасу Маркетинг Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка Організація системи збуту продукції на промислових підприємствах з урахуванням галузевих особливостей ринку Organization of the system of sale products on industrial enterprises taking into account the of a particular branch features of market Article published earlier |
| spellingShingle | Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка Гончаренко, М.Ф. Маркетинг |
| title | Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка |
| title_alt | Організація системи збуту продукції на промислових підприємствах з урахуванням галузевих особливостей ринку Organization of the system of sale products on industrial enterprises taking into account the of a particular branch features of market |
| title_full | Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка |
| title_fullStr | Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка |
| title_full_unstemmed | Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка |
| title_short | Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка |
| title_sort | организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка |
| topic | Маркетинг |
| topic_facet | Маркетинг |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/24094 |
| work_keys_str_mv | AT gončarenkomf organizaciâsistemysbytaprodukciinapromyšlennyhpredpriâtiâhsučetomotraslevyhosobennosteirynka AT gončarenkomf organízacíâsistemizbutuprodukcíínapromislovihpídpriêmstvahzurahuvannâmgaluzevihosoblivosteirinku AT gončarenkomf organizationofthesystemofsaleproductsonindustrialenterprisestakingintoaccounttheofaparticularbranchfeaturesofmarket |