Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва

Здійснено спробу обґрунтувати ефективність використання джерел для ефекту синергії при міжгалузевій диверсифікації промислових підприємств. Проаналізовано існуючі джерела синергетичного ефекту на основі досвіду вітчизняних компаній та запропоновано матричний метод аналізу використання цих джерел. &a...

Повний опис

Збережено в:

Бібліографічні деталі
Дата:	2008
Автори:	Ляшенко, В.І., Ляшенко, С.В.
Формат:	Стаття
Мова:	Українська
Опубліковано:	Інститут економіки промисловості НАН України 2008
Теми:	НТП та організація виробництва
Онлайн доступ:	https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/2821
Теги:	Додати тег Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
Назва журналу:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Цитувати:	Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва / В.І. Ляшенко, С.В. Ляшенко // Економіка пром-сті. — 2008. — № 4. — С. 114-121. — Бібліогр.: 7 назв. — укр.

Репозитарії

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

_version_	1860093508276191232
author	Ляшенко, В.І. Ляшенко, С.В.
author_facet	Ляшенко, В.І. Ляшенко, С.В.
citation_txt	Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва / В.І. Ляшенко, С.В. Ляшенко // Економіка пром-сті. — 2008. — № 4. — С. 114-121. — Бібліогр.: 7 назв. — укр.
collection	DSpace DC
description	Здійснено спробу обґрунтувати ефективність використання джерел для ефекту синергії при міжгалузевій диверсифікації промислових підприємств. Проаналізовано існуючі джерела синергетичного ефекту на основі досвіду вітчизняних компаній та запропоновано матричний метод аналізу використання цих джерел. ---------- Сделана попытка обосновать эффективность использования источников для получения эффекта синергии при межотраслевой диверсификации промышленных предприятий. Проанализированы существующие источники синергетического эффекта на основе опыта отечественных компаний и предложен матричный метод анализа использования этих источников. ---------- An attempt is made to ground efficiency of the use of sources for reception of the synergy effect during inter-branch diversification of industrial enterprises. The existent sources of synergistic effect are analyzed on the basis of experience of domestic companies, and the matrix method of analysis of the use of these sources is offered. ----------
first_indexed	2025-12-07T17:24:46Z
format	Article
fulltext	В.І. Ляшенко, С.В. Ляшенко СИНЕРГЕТИЧНИЙ ЕФЕКТ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ДИВЕРСИФІКАЦІЇ В УМОВАХ СЕЗОННОГО ХАРАКТЕРУ ВИРОБНИЦТВА Диверсифікація – це поширення господарської діяльності на нові сфери (інвестиції у нові галузі виробництва, розширення асортименту виробів, видів наданих послуг, географічної сфери діяльності і т.д.). У вузькому розумінні слова під диверсифікацією розуміється проникнення підприємств у галузі, які не мають прямого виробничого зв'язку або функціональної залежності від їх основної діяльності. У результаті диверсифікації підприємства перетворюються на складні багатогалузеві комплекси або конгломерати. Б. Карлоф відзначає, що ідея диверсифікації має багаторічну історію. Вона була модною наприкінці 1960-х – початку 1970-х років, потім на зміну їй прийшли погляди про необхідність концентрації зусиль на основних сферах бізнесу. Причиною цьому стали процеси глобалізації виробництва й інших явищ, пов'язані з ефектом економії на масштабі виробництва. Останнім часом диверсифікації знову стали надавати першорядного значення. Викликано це існуванням фірм, «які мають у своєму розпорядженні великі обсяги капіталів, одержуваних в основних сферах бізнесу, а оскільки можливості подальшої експансії в них дуже обмежені, диверсифікація є найбільш придатним шляхом для інвестиції капіталів і зменшення ступеня ризику» [1, 79]. Але тепер говорять про необхідність раціонального характеру диверсифікації, припускаю- чи, що в першу чергу для підприємства важливо виявити напрями, які сприятимуть подоланню його слабких сторін та допоможуть реалізувати існуючий потенціал. Мета даної статті – обґрунтувати ефективність використання джерел для одержанняя ефекту синергії при міжгалузевій диверсифікації промислових підприємств. Відповідно до мети поставлено такі задачі: проаналізувати існуючі джерела синергетичного ефекту на основі досвіду вітчизняних компаній та запропонувати нові, розробити матричний метод аналізу використання цих джерел. Є багато підходів до визначення стратегії диверсифікації. У найширшому розумінні термін «диверсифікація» означає, що підприємець може відкрити для себе новий привабливий ринок. Наприклад, можливі такі варіанти: 1) концентрична диверсифікація, коли підприємець використовує свій досвід і технологію; 2) горизонтальна диверсифікація, коли використовується старий збутовий простір; 3) конгломератна диверсифікація (звернення до зовсім нової виробничої і збутової сфери). Третій варіант особливо ризикований, якщо підприємець не має ніякого досвіду у новій сфері. У результаті диверсифікації підприємства перетворюються на складні багатогалузеві комплекси або конгломерати. «Конгломератні об'єднання» підприємств різних галузей знижують ___________________________ © Ляшенко В’ячеслав Іванович – доктор економічних наук. Інститут економіки промисловості НАН України. Ляшенко Сергій В’ячеславович – магістрант. Донецький національний технічний університет. ISSN 1562-109X ризики і підвищують фінансову стійкість за рахунок диверсифікації. Різні форми об'єднань – асоціації і спілки – спочатку виникли як засіб боротьби підприємницьких структур зі стихією вільної конкуренції в ім'я монополізації ринку. Однак надалі виявилися позитивні причини об'єднання підприємств. До них належать [2, 24-25]: 1) зростаюча роль науково-техніч- ного прогресу (НТП) з його тривалими циклами розробки інновацій і високою інерційністю НДДКР; НТП несумісний з «примхами» ділової активності ринку і потребує довгострокової стабільності; 2) розвиток світових ринків з більш жорсткими умовами конкуренції багато в чому завдяки виходу на них японських підприємців; 3) прагнення збільшити обсяги випуску продукції і тим самим знизити витрати виробництва, збуту, постачання завдяки горизонтальним і вертикальним об'єднанням; 4) конгломератні об'єднання різнорідних підприємств дозволяють диверсифікувати діяльність фірми і знизити ризики; 5) об'єднання підприємств різних галузей сприяють розвитку міжгалузевих і міжрегіональних виробництв; 6) об'єднання малих і середніх підприємств дозволяє виграти за рахунок загальних закупівель, реклами, спільного продажу. Диверсифікація пов’язана з такою перевагою об'єднань групи підприємств, як ефект синергії. У сучасних умовах він відсуває на другий план ефект масового виробництва однорідної продукції. Суть ефекту синергії при диверсифікації полягає в тому, що виробництво багатьох видів продукції в рамках одного інтегрованого підприємства вигідніше, ніж виробництво тих самих видів продукції на невеликих спеціалізованих підприємствах. Однак ця закономірність не має універсального характеру, хоча вона застосовна для досить великої кількості виробництв [3, 187]. Що може спонукати підприємця до диверсифікації? Значну економію дає багатоцільове спільне використання виробничих потужностей підприємства. Витрати знижуються завдяки концентрації збутової мережі (товари і послуги продаються через єдину мережу, не обов'язково власну). Інший істотний резерв економії – внутрішній фірмовий трансферт інформації, знань, технічного й управлінського досвіду від одних виробництв до інших. До цього додається ефект, який досягається завдяки багатобічній підготовці працівників і розмаїтості одержуваної ними інформації. Для виявлення нових джерел розглянемо сезонність у виробництві деяких видів продукції [5]. Сезонність виробництва може бути обумовлена як природними факторами (сільське господарство), так і попитом (зростання попиту на енергоносії взимку). Наведемо приклади. На рис. 1 та 2 зображено сезон- ні коливання виробництва деяких видів продукції. Для розрахунку взято щомісячні дані Держкомстату за 2004- 2006 рр. [4], за кожним видом продукції розраховано середній рівень виробництва (арифметичне середнє за 36 місяців), а також середнє за кожний місяць (наприклад, арифметичне середнє виробництва цементу за січень 2004 р., січень 2005 р., січень 2006 р.). Дані на діаграмі відображають відношення середнього значення за кожний місяць до середнього рівня виробництва (висота стовпчика більша за 1 показує, що в цей місяць вироблено продукції більше за середнє значення). Про сезонність виробництва можна казати тоді, коли протягом певного безперервного періоду, однакового для кожного року, місячні середні значення постійно перевищують загальне середнє, а протягом іншого – є нижчими за нього. 0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 1,4 1,6 1,8 Вироби з асфальту або з аналогічного матеріалу в рулонах, тис. м Цемент, тис. т Масло вершкове, тис. т Молоко оброблене рідке, тис. т Рис. 1. Продукція, пік виробництва якої припадає на травень-жовтень [4] 0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 1,4 Вугілля готове, тис. т Електроенергія, млн. кВт год Олія соняшникова нерафінована, тис. т Прокат готовий чорних металів, тис. т Рис. 2. Продукція, пік виробництва якої припадає на січень-квітень та жовтень-грудень [4] Таким чином, у діяльності підприємств цих галузей існують тривалі періоди, коли виробництво зменшується та з’являються вільні обігові кошти. Той факт, що у різних галузей пік потреби в обігових коштах різний, і є одним із джерел для досягнення синергії шляхом диверсифікації. Тобто, маючи певні вільні обігові кошти в період з травня по жовтень, виробник вугілля, прокату, кВт·год. тис. м2 електроенергії може застосувати їх у виробництві сільгосппродукції, цементу (та інших будматеріалів), продукції легкої промисловості та інших сферах, пік активності діяльності яких припадає на травень – жовтень. Можна навести декілька прикладів таких компаній. Це агрофірма «Шахтар», що належить ОП «Шахта ім. О.Ф. За- сядька», та багатоцеховий (понад 60 одиниць) агрокомплекс, який належить Маріупольскому металургійному комбінату ім. Ілліча. Ці компанії інвестують гроші у село, продукцію якого розповсюджують через мережу власних магазинів. Особливу увагу слід звернути на те, що робітники (особливо пенсіонери) мають можливість придбати у цих магазинах продукцію за пільговими цінами. Цікавим прикладом диверсифікації є асоціація фінансових, промислових і торгових підприємств «Донбаський розрахунково-фінансовий центр». У даний час вона поєд- нує ряд підприємств: ОП «ЦЗФ «Комсо- мольська», АТ «ЦЗФ «Калінінська», ВАТ «Донецьке виробничо-торгове підприємство «Донбас», ТОВ «Східагро», є співзасновником ТОВ "Східвуглемаш", власником пакета акцій Новогродівського машинобудівного заводу й інших підприємств [5]. До складу Асоціації входять такі підприємства і структурні підрозділи: 1) управляюча компанія; 2) постачальницька фірма; 3) ремонтно-механічний завод; 4) сільськогосподарське підприємст- во; 5) три збагачувальні фабрики; 6) два підприємства легкої промис- ловості. Можна зробити такий висновок: процес інтегрування підприємств із сезонними розбіжностями у піках потреби в обігових коштах починає набувати розвитку і в Україні. Але слід пам’ятати, що метод оцінки перспектив диверсифікації з точки зору розбіжностей у сезонності виробництва сам по собі не є єдиним критерієм вибору якоїсь галузі для диверсифікації. Оцінити вживання різних джерел для досягнення синергетичного ефекту від диверсифікації можна за допомогою тривимірної матриці. Кожна вісь матриці відповідає одному з джерел, чим більше значення, відкладене по цій осі, тим більший ступінь вживання цього джерела [6]. Розглянемо на прикладі, які джерела синергії були використані при диверсифікації асоціації «Донбаський розрахунково-фінансовий центр» (рис. 3). Нехай вісь Х – це спільне використання виробничих потужностей та ресурсів; Y – використання досвіду та технології, Z – ефект сезонного вивільнення обігових коштів. Щоб оцінити використання цих джерел, розглянемо можливості компанії та дані щодо сезонності виробництва з рис. 1 та 2. Основний бізнес компанії – виробництво та збагачення вугілля. Він має різні сезонні піки з сільгоспвиробництвом та легкою промисловістю (рис. 4), а тому по осі Z відкладаємо 3 клітини. У портфелі компанії є ремонтно-механічний завод, який може бути корисним при обслуговуванні сільгосптехніки, тому по осі Х відкладаємо 2 клітини. Рис. 3. Тривимірна матриця застосування джерел синергії Рис. 4. Оцінка сезонних коливань завантаження виробничих потужностей ЦЗФ «Україна» На жаль, у компаніі немає досвіду управління або нових технологій у сільському господарстві, тому по осі Y відкладаємо 1 клітину. Отриманий результат можна побачити на рис. 5. Рис. 5. Тривимірна матриця застосування джерел синергії при розширенні компанії «Донбаський розрахунково-фінансовий центр» у сільське господарство та легку промисловість Диверсифікація компанії у сільське господарство та легку промисловість задіяла 6/27, або 22%, можливих джерел для синергії. Використання матриці буде найбільш ефективним при порівнянні кількох інвест-проектів, коли можуть бути оцінені економічні вигоди кожного проекту за кожною віссю матриці. Матрицю може бути використано і для оцінки синергетичного потенціалу фірми для майбутньої диверсифікації. Для цього створюємо матрицю потенціалу фірми та матрицю потреб окремого проекту. Наприклад, якщо фірма має невикористаний потенціал у вигляді більш ніж трьох джерел, то ці джерела можна групувати залежно від напряму диверсифікації. Слід пам’ятати, що фірма орієнтується перш за все на фінансові показники проекту, а джерела синергії використовуються для їх поліпшення. Тому доведемо, що диверсифікація виробництва приводить до поліпшення фінансових показників на прикладі «Донбаського розрахунково-фінансового центру». У більшості випадків для оцінки ефективності функціонування юридичних осіб використовується метод фінансових коефіцієнтів з більшим чи меншим їх числом [7]. Зведення воєдино фінансових коефіцієнтів можливе за допомогою різних прийомів. Для цього підприємства розроблено методику розрахунку зведеного показника ефективності (табл. 1). Ваги кожного з коефіцієнтів були визначені на підставі аналізу значень кожного коефіцієнта окремо і значень зведеного показника ефективності вибору стратегії розвитку по підприємствах різних розмірів і різних галузей, що ввійшли до складу асоціації. Тому дані «ваги» можна вважати емпірично знайденими. Таким чином, запропонована методика дозволяє в динаміці оцінити ефективність ухвалених рішень про вибір стратегії розвитку підприємства. Таблиця 1. Методика розрахунку зведеного показника ефективності Показники Розрахунок Обмеж ення Вага, % К1 Коефіцієнт покриття Легкореалізовані активи / Короткострокові зобов'язання 1 20 К2 Коефіцієнт ліквідності Оборотні кошти / Короткострокові зобов'язання 2 10 К3 Коефіцієнт автономії Власні кошти / Пасиви 1 15 К4 Коефіцієнт співвідношення власних і позикових коштів Власні кошти / Зобов'язання 1 25 К5 Рентабельність активів Фінансовий результат / Активи 1 30 Кс Зведений показник ефективності [К1] х 20 + [К2] х 10 + [К3] х 15 + [K4] х 25 + [К5] х 30 У табл. 2 наведено отримані результати розрахунку зведеного показника ефективності згідно з методикою. Таблиця 2. Динаміка зведеного показника ефективності 2002 2003 2004 2005 Підприємства На початок року На кінець року На початок року На кінець року На початок року На кінець року На початок року На кінець року ДВАТ «ЦЗФ «Україна»» 20,75 48,05 48,05 55,05 55,05 58 58 57 ТОВ «Східагро» 30,8 26,7 26,7 31,5 31,5 32 32,0 32,1 ОП «ЦЗФ «Комсомольська» 62,75 63 63 61,35 61,35 68,65 68,65 65 ЗАТ «ДВТП «Донбас» 70,1 67,95 67,95 74,7 74,7 78,7 78,7 75 Дані доводять, що рішення стосовно диверсифікації, прийняте у 2002 р., привело до стабільного поліпшення зведених показників ефективності кожного підприємства-члена об’єднання протягом наступних 4 років. Висновки 1. Виявлено такі джерела синергії при використанні стратегії диверсифікації: спільне використання виробничих потужностей підприємства, внутрішній фірмовий трансферт інформації, знань, технічного й управлінського досвіду від одних виробництв до інших. 2. Досліджено ефект сезонності виробництва та розглянуто його перспективи як джерела обігових коштів при диверсифікації у галузі з відмінним піком виробництва. Розглянуто цей ефект на прикладі українських компаній. 3. Для методу комплексної оцінки ефективності використання джерел для одержання ефекту синергії при диверсифікації обрано зручну матричну форму та наведено приклад її використання. 4. На підставі даних фінансової звітності підприємств-членів «Донбаського розрахунково-фінансового центру» доведено доцільність ухвалення рішення щодо диверсифікації та ефективність використання сезонних розбіжностей у виробництві у різних галузях народного господарства як джерела синергії для поліпшення фінансових показників при диверсифікації. Література 1. Карлоф Б. Деловая стратегия. – М.: Экономика, 1991. – 320 с. 2. Давыдова Л.А., Фальцман В.К. Экономика и управление предприятием. Основы немецкой теории Betriebswirt- schaftslehre, адаптированной для применения в России. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 224 с. 3. Chandler A.D. The Visible Hand: The Managerial Revolution in American Business. – Cambridge, Harvard University Press, 1977. – 314 p. 4. Державний комітет статистики України [Електронний документ]. – http://ukrstat.kmu.gov.ua/statistics/wsite/niis tat/express/expr2007/0107/13.zip. 5. Прутник Э.А. Межотраслевые хозяйственные объединения – стратегия диверсификации развития углеобогатительных предприятий. – Донецк: Юго-Восток, 2004. – 455 с. 6. Агєєва Г., Ляшенко С. Роль матричних маркетингових стратегій у процесі стратегічного планування виробництва фірми: класифікація та аналіз // Економічний вісник Донбасу. – 2006. – № 4. – С. 115-123. 7. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Ме- тодика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 1995. – 176 с.
id	nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-2821
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
issn	1562-109Х
language	Ukrainian
last_indexed	2025-12-07T17:24:46Z
publishDate	2008
publisher	Інститут економіки промисловості НАН України
record_format	dspace
spelling	Ляшенко, В.І. Ляшенко, С.В. 2009-03-25T12:22:31Z 2009-03-25T12:22:31Z 2008 Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва / В.І. Ляшенко, С.В. Ляшенко // Економіка пром-сті. — 2008. — № 4. — С. 114-121. — Бібліогр.: 7 назв. — укр. 1562-109Х https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/2821 Здійснено спробу обґрунтувати ефективність використання джерел для ефекту синергії при міжгалузевій диверсифікації промислових підприємств. Проаналізовано існуючі джерела синергетичного ефекту на основі досвіду вітчизняних компаній та запропоновано матричний метод аналізу використання цих джерел. ---------- Сделана попытка обосновать эффективность использования источников для получения эффекта синергии при межотраслевой диверсификации промышленных предприятий. Проанализированы существующие источники синергетического эффекта на основе опыта отечественных компаний и предложен матричный метод анализа использования этих источников. ---------- An attempt is made to ground efficiency of the use of sources for reception of the synergy effect during inter-branch diversification of industrial enterprises. The existent sources of synergistic effect are analyzed on the basis of experience of domestic companies, and the matrix method of analysis of the use of these sources is offered. ---------- uk Інститут економіки промисловості НАН України НТП та організація виробництва Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва Синергетический эффект маркетинговой стратегии диверсификации в условиях сезонного характера производства Synergetic effect of marketing diversification strategy under conditions of seasonal character of production Article published earlier
spellingShingle	Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва Ляшенко, В.І. Ляшенко, С.В. НТП та організація виробництва
title	Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва
title_alt	Синергетический эффект маркетинговой стратегии диверсификации в условиях сезонного характера производства Synergetic effect of marketing diversification strategy under conditions of seasonal character of production
title_full	Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва
title_fullStr	Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва
title_full_unstemmed	Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва
title_short	Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва
title_sort	синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва
topic	НТП та організація виробництва
topic_facet	НТП та організація виробництва
url	https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/2821
work_keys_str_mv	AT lâšenkoví sinergetičniiefektmarketingovoístrategíídiversifíkacíívumovahsezonnogoharakteruvirobnictva AT lâšenkosv sinergetičniiefektmarketingovoístrategíídiversifíkacíívumovahsezonnogoharakteruvirobnictva AT lâšenkoví sinergetičeskiiéffektmarketingovoistrategiidiversifikaciivusloviâhsezonnogoharakteraproizvodstva AT lâšenkosv sinergetičeskiiéffektmarketingovoistrategiidiversifikaciivusloviâhsezonnogoharakteraproizvodstva AT lâšenkoví synergeticeffectofmarketingdiversificationstrategyunderconditionsofseasonalcharacterofproduction AT lâšenkosv synergeticeffectofmarketingdiversificationstrategyunderconditionsofseasonalcharacterofproduction

Синергетичний ефект маркетингової стратегії диверсифікації в умовах сезонного характеру виробництва

Репозитарії

Схожі ресурси