Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості)
У статті розглянуто роль стратегії підприємства в зовнішньоекономічній діяльності. На прикладі коксохімічної галузі надано практичні рекомендації щодо розробки стратегії виходу на міжнародні ринки збуту. Виконано компаративний аналіз коксохімічної промисловості України. In article the role of strat...
Збережено в:
| Опубліковано в: : | Схід |
|---|---|
| Дата: | 2011 |
| Автори: | , |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Українська |
| Опубліковано: |
Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України
2011
|
| Теми: | |
| Онлайн доступ: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/33083 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) / О. Канівець, І. Колесник // Схід. — 2011. — № 2 (109). — С. 43-47. — Бібліогр.: 12 назв. — укр. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1860245563098791936 |
|---|---|
| author | Канівець, О. Колесник, І. |
| author_facet | Канівець, О. Колесник, І. |
| citation_txt | Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) / О. Канівець, І. Колесник // Схід. — 2011. — № 2 (109). — С. 43-47. — Бібліогр.: 12 назв. — укр. |
| collection | DSpace DC |
| container_title | Схід |
| description | У статті розглянуто роль стратегії підприємства в зовнішньоекономічній діяльності. На прикладі коксохімічної галузі надано практичні рекомендації щодо розробки стратегії виходу на міжнародні ринки збуту. Виконано компаративний аналіз коксохімічної промисловості України.
In article the role of strategy of the enterprise in foreign trade activities has been defined and proved, practical
recommendations concerning working out of strategy of an exit on the international commodity markets for the cake and byproduct process are given the industry which are inherent for branch specialisation of east region.
|
| first_indexed | 2025-12-07T18:36:16Z |
| format | Article |
| fulltext |
№ 2 (109) лютий 2011 р.
ЕКОНОМІКА 43
УДК 336.76
ÑÒÐÀÒÅÃ²ß ÂÈÕÎÄÓ Ï²ÄÏÐȪÌÑÒÂÀ
ÍÀ ̲ÆÍÀÐÎÄͲ ÐÈÍÊÈ ÇÁÓÒÓ
(ÍÀ ÏÐÈÊËÀIJ ÊÎÊÑÎղ̲×Íί ÏÐÎÌÈÑËÎÂÎÑÒ²)
ОЛЕНА КАНІВЕЦЬ,
кандидат економічних наук, доцент кафедри економічної теорії
Донецького національного університету
ІННА КОЛЕСНИК,
кандидат економічних наук, доцент кафедри економічної теорії
Донецького національного університету
У статті розглянуто роль стратегії підприємства в зовнішньоекономічній діяльності. На
прикладі коксохімічної галузі надано практичні рекомендації щодо розробки стратегії вихо-
ду на міжнародні ринки збуту. Виконано компаративний аналіз коксохімічної промисло-
вості України.
Ключові слова: стратегія підприємства, маркетинг, міжнародні ринки збуту, конкуренто-
спроможність підприємства, коксохімічна промисловість.
Постановка проблеми. У сучасних умовах гло-
балізації світової економіки гостро відчувається про-
цес посилення конкуренції на міжнародних ринках збу-
ту, що висуває все більш жорсткі вимоги до розвитку
підприємств, які здійснюють зовнішньоекономічну
діяльність. У зв'язку із цим набуває актуальності не-
обхідність використання маркетингових технологій,
насамперед стратегії виходу на міжнародні ринки збу-
ту, з метою зниження загроз зовнішнього середовища,
підвищення конкурентоспроможності та прибутковості
підприємства.
Аналіз останніх досліджень і публікацій. Тео-
ретичні та практичні засади стратегічного планування
підприємства представлені в наукових працях таких
провідних економістів, як Ж.-Ж. Ламблен, М. Портер,
Г. Дж. Болт, Дж. Шонессі [1], а також вітчизняних
фахівців Т. М. Циганкової, О. М. Сумець, Ю. Кондзерсь-
кого, А. В. Гусак [2] та ін. Відзначимо, що сьогодні роз-
робка стратегій виходу підприємства на міжнародні
ринки збуту в західних країнах є нормальною практи-
кою, тоді як у пострадянських країнах, зокрема в Ук-
раїні, цей процес розвивається дуже повільно, що виз-
начає низьку ефективність національних підприємств
на світовому ринку та потребує додаткових дослід-
жень і практичних рекомендацій із цього приводу.
Метою статті є розробка стратегії підприємства
при виході на міжнародні ринку збуту, її теоретичне об-
ґрунтування та висунення практичних рекомендацій
щодо впровадження.
Виклад основного матеріалу. Діяльність під-
приємств на міжнародних ринках збуту не передбачає
необхідності використання оригінального маркетингу.
Однак певна специфіка функціонування зовнішніх
ринків та умови маркетингової діяльності на них, до-
дають міжнародному маркетингу особливості, які зо-
бов'язані враховувати національні компанії при виборі
стратегії. Ці особливості можуть бути структуровані за
декількома групами [3, с. 58]. Перша група характери-
зує наявність високих вимог до товарів, їх сервісу та
реклами. Це пов'язано зі специфікою попиту на окре-
мих ринках у різних країнах та з рівнем конкурентної
боротьби. Другою групою особливостей є тру-
домісткість вивчення закордонних ринків, їхніх можли-
востей і вимог, впливу інституціонального оточення,
що пов'язано з обмеженістю або відсутністю базової
інформації про окремі ринки та середовище їхнього
функціонування. Наступна група передбачає необ-
хідність ретельного вивчення споживчих цінностей іно-
земних покупців та випередження їх потреб шляхом
постійного оновлення та вдосконалення своєї про-
дукції, що вимагає значних зусиль від маркетингової
служби підприємства, наявність висококваліфіковано-
го персоналу та додаткових матеріальних ресурсів.
Зваживши всі аргументи при виході на ринок іншої
країни, підприємство повинно вести свою діяльність
за такою схемою: попередні маркетингові досліджен-
ня ринків тих країн, що можуть становити інтерес; вибір
конкретного цільового ринку; розробка стратегії вихо-
ду фірми на ринок; визначення комерційної пропозиції
в розрізі товарів, послуг і цін, розробка товарної, ціно-
вої, збутової й комунікативної політики фірми; підбір
торговельного персоналу для реалізації експортної
продукції.
Планування маркетингової стратегії підприємства
має на меті, насамперед, запобігти несприятливому
впливу зовнішніх факторів. Основними стратегічними
підходами виходу підприємств на міжнародні ринки є
експорт, спільна підприємницька діяльність і пряме
інвестування. Кожен наступний стратегічний підхід по-
требує прийняття підприємством великого обсягу зо-
бов'язань і більшого ризику, але обіцяє й більш високі
прибутки. Оцінивши свої цілі й ресурси, підприємство
має обрати форму виходу на зовнішні ринки, що най-
більше відповідає його діяльності.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
44
№ 2 (109) лютий 2011 р.
ЕКОНОМІКА
Коксохімічна промисловість посідає особливе
місце в структурі індустріального ланцюга східного
регіону України (вугільна промисловість - машинобу-
дування), де виконує функцію другої трансформації
видобутої вугільної сировини (збагачення-коксування).
Попит на кокс є похідним від попиту на продукцію спо-
живаючих його галузей (особливо чорної та кольоро-
вої металургії), і, у свою чергу, коксохімія формує по-
пит на коксівне вугілля [4, с. 24]. Таким чином, терито-
ріальні центри коксохімії (Донецька, Дніпропетровсь-
ка, Запорізька області) відповідають центрам мета-
лургійного виробництва. Ця особливість приводить до
централізації й спеціалізації господарських зв'язків зі
збуту коксу [5, с. 19].
Основним видом продукції коксохімічного виробниц-
тва є кокс доменний, що складає 65,7 % товарної струк-
тури. Визначимо, як специфіка коксохімічного вироб-
ництва впливає на формування стратегії виходу на
світовий ринок коксу. Прийнято виділяти чотири обста-
вини, що формують збутову політику постачальника: вид
товару, обмеження у виробництві, обмеження в спожи-
ванні, значення продукції для економіки держави.
Вирішальними факторами, що мають бути врахо-
вані при розробці стратегії виходу коксохімічного ви-
робництва на міжнародні ринки збуту, є: обмеження
технології виробництва та споживання доменного кок-
су. Перша група факторів вимагає планувати страте-
гію, ураховуючи безперервність технології виробниц-
тва продукції та короткостроковий термін збережен-
ня коксу. Збільшення терміну зберігання погіршує
якість доменного коксу. Це обумовлює необхідність
ув'язування в єдиному комплексі виробничих і транс-
портних операцій. Безперервність виробництва й збу-
ту коксу вимагає забезпечення оперативного корегу-
вання обсягів постачання.
Технологічна схема виробництва готової продукції
на коксохімічному підприємстві приводить до того, що
вихід коксу різних марок взаємопов'язаний із якістю й
обсягом вихідного вугілля та вугільної шихти. Видобу-
ток коксівного вугілля в Україні складав у 2000-2007 рр.
38-28 млн т (близько 30 % від усього видобутого) [3,
с. 18]. З 1 т готового вугілля для коксування вихід коксу
валового складає 705 кг [4, с. 32]. Отже, планування
обсягів збуту доменного коксу ґрунтується на кількості
і якості коксівного вугілля, яке коксохімічне підприєм-
ство здатне залучити у свій виробничий процес.
Обмеження в споживанні доменного коксу визна-
чатимуться наявністю потреби в ньому з боку підпри-
ємств металургійної промисловості та їх купівельною
спроможністю, що вимагає ретельного аналізу та про-
гнозу розвитку металургійних підприємств і забезпе-
чення контролю якості реалізованого коксу, віднесен-
ня питань ціноутворення, реклами й організації збуту
до компетенції продавця.
Сьогодні на світовому ринку коксу спостерігається
стійке перевищення попиту над пропозицією, що обу-
мовлено дією таких факторів: закриттям коксових ба-
тарей у Європі та США, реконструкцією коксових бата-
рей у Китаї; зростанням світового виробництва чавуну
й сталі; подорожчанням коксівного вугілля; скорочен-
ням обсягу експортних ліцензій на китайський кокс. Кок-
сохімічне виробництво в більшості країн світу перебу-
ває в стані технічного застою. Загальні встановлені по-
тужності з виробництва коксу у світі оцінюють у 400 млн
т на рік, однак унаслідок підвищеної зношеності части-
на їх не експлуатується взагалі або працює не на повну
потужність, що представлено на рис. 1 [6]. У робочому
стані перебуває 86 % потужностей, тобто реально
технічно придатними потужностями можна вважати
лише 345 млн тонн на рік. Термін експлуатації при-
близно 55 % цих потужностей перевищує 20 років, а
25 % потужностей - 30 років [6].
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
1995 2005 2008 2010 прогноз
Установлена потужність
Досягнута потужність
Потреба в коксі
Рис. 1. Динаміка розвитку виробництва коксу у світі, млн т (* - оцінка).
Світове виробництво коксу в 2009 р. склало 340
млн т, при цьому рівень його залишався майже не-
змінним із 1970 р. (340-350 млн т із піком у 376 млн т
у 1989 p.). Протягом останнього десятиліття темпи зро-
стання щорічного обсягу виробництва коксу складали
в середньому 5,4 % на відміну від 6 % у металургійно-
му комплексі [7]. Це обумовило різкий дефіцит коксу
та збільшення цін на нього в останні роки. Утім, уже в
2007 р. темп річного зростання виробництва коксу
(13 %) випереджав приріст у виплавці чавуну й сталі
(близько 8 %), що свідчило про інвестиції в розширен-
ня виробництва коксу. Водночас відбувалось по-
гіршення якості продукції: співвідношення кокс-чавун
знизилося з 0,81 у 1970 р. до 0,59 у 2009 р., а кокс-
сталь - з 0,58 до 0,40 відповідно [7].
За прогнозами експертів, відновлення металургій-
ного сектора й зв'язаний ріст попиту на кокс, з одного
боку, й обмеження експортних поставок коксу з боку Ки-
таю - з іншого, найближчим часом можуть привести до
світового дефіциту цієї сировини на рівні 190 млн т [8].
У коксохімічній промисловості країн СНД у 2000-
2009 рр. виникли загальні проблеми, пов'язані зі ско-
роченням обсягу виробництва коксу й процесом при-
скореного фізичного й морального старіння основних
виробничих фондів. За цей період виробництво вало-
*
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
№ 2 (109) лютий 2011 р.
ЕКОНОМІКА 45
Таблиця 1. - Виробництво валового коксу 6%-ої вологості в країнах СНД
Виробництво валового коксу 6%-ої вологості Країна 1980 р. 1990 р. 1995 р. 2005 р. 2006 р. 2007 р. 2008 р. 2009 р.
Росія 39,8 39,3 27,8 30,1 31,2 33,15 33,5 34,2
Україна 41,0 34,7 15,9 19,3 18,6 20,8 19,5 17,4
Казахстан 4,3 3,7 1,8 2,2 2,6 2,7 2,8 2,8
Грузія 0,7 0,4 - - - - - -
Разом 85,8 78,1 45,5 51,6 52,4 54,6 55,8 54,4
Розглянувши дані табл. 1, можна зробити висно-
вок, що в 2009 р. Росія була лідером із виробництва
коксу (34,2 млн т коксу, що становило 58 % усього
коксу виробленого країнами СНД). Україна посідала
друге місце, її частка в загальному виробництві скла-
ла 37 %, батареї в Грузії на той час виведені з експлу-
атації, а Казахстан виробляв 2,8 млн т, що склало 5 %.
Обсяги торгівлі на світовому ринку коксу в останні
роки коливались у межах 15-25 млн т [7]. Приблизно ці
цифри характеризують і нинішнє становище. Китай по-
сідає перше місце за обсягом світової торгівлі (60 %),
16 % світової торгівлі коксом припадає на Польщу. Япо-
нія посідає третє місце й має 10 % усього світового
обороту коксу, 6 % світових торговельних операцій при-
падає на СНД. Основним регіоном, який імпортує кокс,
є країни Євросоюзу - 35 % загального імпорту (8,7 млн
т), а також США (3,9 млн т), Індія (2,6 млн т), Японія
(2,8 млн т). Серед європейських країн найбільшим
імпортером коксу є Німеччина, яка купує його в ос-
новному в Китаї та Польщі [7].
За 2009 р. обсяг вітчизняного експорту коксу
зменшився на 8,5 % та склав 922,03 тис. т або 166,54
млн дол. Спад експорту у фінансовому еквіваленті -
48 %, тобто майже вдвічі. Це показує, що, незважаю-
чи на відносно стабільні натуральні показники поста-
вок, прибутковість різко впала (ситуація покращилась
у 2010 р.: тільки за січень-жовтень 2010 р. Україна
експортувала 2,782 млн тонн коксу на суму 550,4 млн
доларів) [10].
В останні роки географія поставок коксу з Украї-
ни на експорт була представлена десятьма країна-
ми. Країн, на частку яких припадало 10 % і більше за-
гального обсягу експорту коксу з України було чотири
(рис. 2): Німеччина (32 %), Італія (27 %), Румунія (19 %)
і Болгарія (10 %) [10].
11%
36%
31%
22%
Німеччина
Італія
Румунія
Болгарія
Рис. 2. Структура географії експорту коксу з України в 2009 р., %.
У товарній структурі експорту переважає експорт
доменного коксу (майже 90 % від загального обся-
гу), коксовий горіх і коксовий дріб'язок займають 6 %
і 5 % від усього ринку відповідно. Експорт ливарного
коксу дуже незначний і склав усього 1 %.
Кокс в Україні виготовляють 14 коксохімічних за-
водів [11]: Авдіївський, Алчевський, Донецький, Єна-
кіївський, Маріупольський, Макіївський, Баглійський,
Дніпродзержинський, Дніпропетровський, Запорізький,
Криворізький, Харківський, Горлівський, Ясиновський.
Побудова матриці конкурентної карти коксохімічного
ринку України (табл. 2) дозволила визначити лідерів та
аутсайдерів ринку.
Таблиця 2. - Матриця конкурентної карти коксохімічного ринку України
Класифікаційні групи
Конкурентна позиція Лідер ринку
Підприємство із
сильною
конкурентною
позицією
Підприємство зі
слабкою
конкурентною
позицією
Аутсайдер ринку
Підприємство зі
швидкозростаючою
конкурентною позицією
Алчевський КХЗ Ясиновський КХЗ
Підприємство з конкурентною
позицією, що поліпшується Криворіжсталь
Маркохім Донецький КХЗ Макіївкокс
Підприємство з конкурентною
позицією, що погіршується
Авдіївський
КХЗ Запоріжкокс
Підприємство з конкурентною
позицією, що швидко
погіршується
Єнакіївський КХЗ
вого коксу 6%-ої вологості в країнах СНД скоротило-
ся в 1,9 раза, у тому числі в Росії - у 1,4, в Україні - у
2,6, у Казахстані - у 2,4 раза. Коксові батареї в Грузії
виведені з експлуатації (табл. 1) [9].
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
46
№ 2 (109) лютий 2011 р.
ЕКОНОМІКА
Таблиця 3. - Ключові показники вартості основних підприємств-виробників коксу в 2009 р. [11]
№
п/ч
Підприємство
Ринкова
капіталізація,
млн дол.
EV, млн
дол. (1)
Free float
(2)
EV/S (3)
2010 р.
EV/EBITDA (4)
2010 р.
P/E (5)
2010 р.
1 Авдіївський КХЗ 277 274 3,20% 0,4 3,7 11,8
2 Ясиновський КХЗ 133 193 9,10% 0,5 4,6 7
3 Алчевський КХЗ 151 170 2,20% 0,3 3,1 5,8
4 Запорізький КХЗ 22 22 3,00% 0,1 2,1 3
(1) - оцінка вартості компанії з урахуванням усіх джерел її фінансування;
(2) - приблизна частка акцій, що перебувають у вільному обігу;
(3) - прогноз коефіцієнта "вартість бізнесу/виторг" на 2010 р.;
(4) - прогноз коефіцієнта "вартість бізнесу/прибуток до сплати податків, відсотків по кредитах й амортизації" на 2010 р.;
(5) - прогноз коефіцієнта "ціна акції/прибуток" на 2010 р.
Як база для розробки та впровадження стратегії
виходу на міжнародні ринки коксохімічної продукції
може бути обраний Авдіївський КХЗ, що на ринку Ук-
раїни займає стратегічну нішу "лідер ринку" та має
найбільш потужні ресурсні та технологічні можливості
щодо конкурентної боротьби на зовнішніх ринках збуту
своєї продукції. Експортна діяльність підприємства
характеризується такими показниками [12]: по-перше,
частка експорту усієї продукції АКХЗ, становить близь-
ко 42 % загального обсягу відвантаження; по-друге,
за останні п'ять років мало місце зростання обсягів
експорту продукції АКХЗ на 60 %; по-третє, основни-
ми імпортерами продукції заводу є Росія, Туреччина,
Німеччина та Грузія, а основними експортними продук-
тами є сульфат амонію, кокс пековий та фталієвий
ангідрид.
При виході на зовнішні ринки АКХЗ здійснює стра-
тегії концентрованого росту або стратегії інтегрова-
ного росту, що в класифікації І. Ансоффа мають назву
продуктово-ринкової експансії [3, с. 28]. У рамках об-
раної стратегії пропонується основний акцент зроби-
ти в бік використання стратегії інтегрованого росту.
Особливості цього виду стратегій - розширення під-
приємства шляхом додавання нових структур. АКХЗ
може здійснювати інтегрований ріст як шляхом прид-
бання власності, так і шляхом розширення зсередини.
При цьому в обох випадках відбувається зміна стано-
вища підприємства всередині галузі. Виділяються два
основних типи стратегій інтегрованого росту: 1) стра-
тегія зворотної вертикальної інтеграції спрямована на
ріст підприємства за рахунок придбання або ж поси-
лення контролю над постачальниками. Підприємство
може або створювати дочірні структури, що здійсню-
ють постачання, або ж купувати компанії, що вже
здійснюють постачання. Реалізація стратегії зворот-
ної вертикальної інтеграції надає підприємству дуже
сприятливі результати, пов'язані з тим, що зменшить-
ся залежність від коливання цін на комплектуючі й за-
питів постачальників. Більше того, постачання як центр
витрат для фірми можуть перетворитися у випадку зво-
ротної вертикальної інтеграції на центр доходів; 2) стра-
тегія прямої вертикальної інтеграції виражається в
розвитку підприємства за рахунок придбання або ж
посилення контролю над структурами, що знаходять-
ся між підприємством і кінцевим споживачем, а саме:
системами розподілу й продажу. Цей тип інтеграції дуже
вигідний, коли посередницькі послуги дуже розширю-
ються чи коли підприємство не може знайти посеред-
ників із якісним рівнем роботи.
Одним із найбільш привабливих ринків для виходу
та здійснення зовнішньоекономічної діяльності для
АКХЗ є ринок Індії. Вибір цієї країни обумовлений де-
кількома причинами. Першою причиною є те, що сталь
- це базова промислова галузь Індії з великим потенці-
алом росту, а отже, і потребою в коксі. Другою причи-
ною є розмір ринку - Індія посідає четверте місце у
світовому імпорті коксу, а її частка становить 10 %
[6]. Третя причина полягає в тому, що основний поста-
чальник коксу для Індії, як і для більшості країн світу,
Китай у цей момент зменшує частку експорту коксу, у
зв'язку зі зростаючою потребою в ньому на внутріш-
ньому ринку. Існують і негативні фактори щодо виходу
АКХЗ на ринок Індії. Одним із основних є відносна гео-
графічна віддаленість цільового ринку, що може при-
вести до збільшення витрат на транспортування про-
дукції. Вплив цього фактора може стати незначним при
великих обсягах продажів, можливих при значному
попиті на продукцію, яким і володіє ринок Індії.
За допомогою SWOT-аналізу, на підставі сильних і
слабких сторін АКХЗ, а так само загроз і можливос-
тей ринку Індії розроблені напрямки стратегій із по-
ліпшення діяльності на цьому ринку. Так, для збуту про-
понується доменний кокс як товар, що має великий
попит на ринку Індії. Беручи до уваги особливості збуту
доменного коксу рекомендації щодо організації збуто-
вого процесу на ринок Індії такі: доцільно використати
нульовий канал розподілу або прямі продажі; транс-
портування продукції на ринок Індії необхідно здійсню-
Позицію лідера займає Авдіївський КХЗ, а приваб-
ливе положення на ринку мають три підприємства -
Криворіжсталь, Маркохім й Алчевський КХЗ, що є так
само підприємством зі швидкозростаючою конкурент-
ною позицією. Аутсайдерами ринку стали Макіївкокс
і Єнакіївський КХЗ.
Ситуація на фондовому ринку також віддзеркалює
привабливість Авдіївського КХЗ та його провідну пози-
цію. Виходячи з оцінки вартості основних підприємств-
виробників коксу з урахуванням усіх джерел їх фінан-
сування в 2009 р. (табл. 3), серед КХЗ рекомендацію
"купувати" заслуговують Авдіївський, Алчевський і
Ясиновський завдяки швидкому відновленню чистого
прибутку й забезпеченості сировиною з боку мате-
ринських груп. У той же час експерти не дають реко-
мендацій щодо акцій "Запоріжкоксу" з огляду на супе-
речливі результати оцінки й невизначені перспективи
розвитку компанії.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
№ 2 (109) лютий 2011 р.
ЕКОНОМІКА 47
вати морським транспортом, використовуючи трам-
пові судна. На основі особливостей та факторів ціно-
утворення на кокс як цінова стратегія доцільне по-
єднання стратегії проникнення, стратегії пробних цін і
стратегії руху за лідером. У розрізі названих стратегій
АКХЗ варто використати конкурентний метод ціноут-
ворення, а саме: орієнтуватися на ціни лідера з екс-
порту коксу у світі - Китаю. Також АКХЗ може підвищи-
ти конкурентоспроможність на ринку Індії шляхом зни-
ження собівартості продукції.
Розробка запропонованої маркетингової стратегії
виходу підприємства на ринок Індії та впровадження
рекомендацій дозволить підприємству розширити
географію міжнародних зв'язків та посилити конку-
рентні позиції на світовому ринку коксу. Визначені про-
позиції мають доволі універсальний характер та мо-
жуть бути застосовані до інших підприємств коксохі-
мічного виробництва.
Висновки
1. У коксохімічній промисловості України позицію
лідера займає Авдіївський КХЗ, а привабливе поло-
ження на ринку мають три підприємства - Криворіж-
сталь, Маркохім й Алчевський КХЗ, що є так само
підприємством зі швидкозростаючою конкурентною
позицією. Аутсайдерами ринку стали Макіївкокс і Єна-
кіївський КХЗ.
2. Розробка стратегії виходу на міжнародні ринки
збуту є необхідною умовою входження підприємства
в систему світогосподарських зв'язків як її ефектив-
ного учасника. Підприємства коксохімічного виробниц-
тва як провідні в економіці східного регіону України за
умовами покращення якості продукції та ретельного
вивчення цільових ринків можуть зайняти гідне місце
на світовій арені.
ЛІТЕРАТУРА:
1. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская
перспектива / Ж.-Ж. Ламбен. - СПб. : Наука, 1996. - 590 с.; Пор-
тер М. Е. Стратегія конкуренції / М. Е. Портер. - К. : Основи,
1998. - 390 с.; Болт Г. Дж. Практическое руководство по управле-
нию сбытом / Г. Дж. Болт. - М. : Экономика, 2007. - 271 с.; Шонес-
си Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход /
Дж. Шонесси. - СПб. : Питер, 2007. - 964 с.
2. Циганкова Т. М. Оценка развития маркетинговой деятель-
ности украинских экспортеров / Т. М. Циганкова // Маркетинг в
Украине. - 2004. - № 3. - С. 40-45; Циганкова Т. М. Современные
модели и тенденции развития стратегического маркетинга /
Т. М. Циганкова // Маркетинг в Украине. - 2009. - № 2. - С. 31-37;
Сумець О. М. Стратегія підприємства. Теорія, ситуації, прикла-
ди / О. М. Сумець. - К. : Професіонал, 2005. - 320 с.; Кондзерс-
кий Ю. Экономическое развитие и трансформация промышлен-
ной политики в мире: уроки для Украины / Ю. Кондзерский //
Экономика Украины. - 2010. - № 5. - С. 4-12; Гусак А. В. О необ-
ходимости разработки маркетинговой стратегии проникновения
предприятия на внешние рынки / А. В. Гусак // Актуальные про-
блемы экономического и социального развития производствен-
ной сферы : материалы межд. научно-теоретической конф. мо-
лодых ученых и студентов (22-23 мая 2004). - Донецк : ДонНТУ,
2004. - С. 105-109.
3. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры /
Е. П. Голубков. - М. : Дело, 1999. - 342 с.
4. Основи хімії і фізики горючих копалин / [В. І. Саранчук,
М. О. Ільяшов, В. В. Ошовський, В. С. Білецький]. - Донецьк :
Схід. вид. дім, 2008. - 640 с.
5. Эйдельман С. Я. Основы технологий коксования угля /
С. Я. Эйдельман. - Донецк : Высшая школа, 1985. - 191 с.
6. Рудика В. И. Состояние и перспективы мирового произ-
водства и рынка металлургического кокса / В. И. Рудика,
В. П. Малина // Кокс и химия. - 2009. - № 1. - С. 10-15.
7. Ухмилова Г. С. Состояние производства и рынка кокса в
мире / Г. С. Ухмилова // Кокс и химия. - 2009. - № 12. - С. 9-17.
8. Перспектива развития коксохимической промышленности
[Електронний ресурс]. - Режим доступу : http://
www.analitik.com.ua/redir.dllprd5He.html.
9. Производство кокса: насущные проблемы и стратегии /
[В. I. Рудика, В. П. Малина, Т. Я. Кравченко, М. В. Бородин] //
Кокс и химия. - 2009. - № 7. - С. 52-57.
10. Экспортные показатели коксохимической промышленно-
сти Украины [Електронний ресурс]. - Режим доступу : http://
ugmk.com/n_45/458794.html.
11. Коксохімічна промисловість [Електронний ресурс]. - Ре-
жим доступу : http://www.prometal.com.ua/art 58/n589.html.
12. Зимина М. Донбасс подсчитал убытки и надеется на при-
быль. Как мы выходим из кризиса / М. Зимина [Електронний ре-
сурс]. - Режим доступу : http://donbass.ua/news/economy/2010/
04/28/donbass-podschital-ubytki-i-nadeetsja-na-pribyl-kak-my-
vyhodim-iz-krizisa.html.
O. Kanivets, I. Kolesnyk
STRATEGY OF THE EXIT OF THE ENTERPRISE ON THE INTERNATIONAL
COMMODITY MARKETS
In article the role of strategy of the enterprise in foreign trade activities has been defined and proved, practical
recommendations concerning working out of strategy of an exit on the international commodity markets for the cake and by-
product process are given the industry which are inherent for branch specialisation of east region.
Key words: enterprise strategy, the international commodity markets, competitiveness of the enterprise, marketing, коксохимическая
the industry.
© О. Канівець, І. Колесник
Надійшла до редакції 19.01.2011
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-33083 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| language | Ukrainian |
| last_indexed | 2025-12-07T18:36:16Z |
| publishDate | 2011 |
| publisher | Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Канівець, О. Колесник, І. 2012-05-26T20:15:08Z 2012-05-26T20:15:08Z 2011 Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) / О. Канівець, І. Колесник // Схід. — 2011. — № 2 (109). — С. 43-47. — Бібліогр.: 12 назв. — укр. https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/33083 336.76 У статті розглянуто роль стратегії підприємства в зовнішньоекономічній діяльності. На прикладі коксохімічної галузі надано практичні рекомендації щодо розробки стратегії виходу на міжнародні ринки збуту. Виконано компаративний аналіз коксохімічної промисловості України. In article the role of strategy of the enterprise in foreign trade activities has been defined and proved, practical
 recommendations concerning working out of strategy of an exit on the international commodity markets for the cake and byproduct process are given the industry which are inherent for branch specialisation of east region. uk Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України Схід Економіка Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) Strategy of the exit of the enterprise on the international commodity markets Article published earlier |
| spellingShingle | Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) Канівець, О. Колесник, І. Економіка |
| title | Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) |
| title_alt | Strategy of the exit of the enterprise on the international commodity markets |
| title_full | Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) |
| title_fullStr | Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) |
| title_full_unstemmed | Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) |
| title_short | Стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) |
| title_sort | стратегія виходу підприємства на міжнародні ринки збуту (на прикладі коксохімічної промисловості) |
| topic | Економіка |
| topic_facet | Економіка |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/33083 |
| work_keys_str_mv | AT kanívecʹo strategíâvihodupídpriêmstvanamížnarodnírinkizbutunaprikladíkoksohímíčnoípromislovostí AT kolesnikí strategíâvihodupídpriêmstvanamížnarodnírinkizbutunaprikladíkoksohímíčnoípromislovostí AT kanívecʹo strategyoftheexitoftheenterpriseontheinternationalcommoditymarkets AT kolesnikí strategyoftheexitoftheenterpriseontheinternationalcommoditymarkets |