Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні
У даній статті розглядаються питання класифікації торгових форматів на ринку будівельної продукції, проведений аналіз ситуації на ринку будівельного ритейла України, визначені учасники ринку, виявлені основні тенденції і перспективи розвитку. В данной статье рассматриваются вопросы классификации тор...
Saved in:
| Published in: | Вісник економічної науки України |
|---|---|
| Date: | 2009 |
| Main Author: | |
| Format: | Article |
| Language: | Ukrainian |
| Published: |
Інститут економіки промисловості НАН України
2009
|
| Subjects: | |
| Online Access: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45270 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| Journal Title: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Cite this: | Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні / М.М. Беспята // Вісник економічної науки України. — 2009. — № 2 (16). — С. 8-10. — Бібліогр.: 5 назв. — укр. |
Institution
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1860245118107254784 |
|---|---|
| author | Беспята, М.М. |
| author_facet | Беспята, М.М. |
| citation_txt | Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні / М.М. Беспята // Вісник економічної науки України. — 2009. — № 2 (16). — С. 8-10. — Бібліогр.: 5 назв. — укр. |
| collection | DSpace DC |
| container_title | Вісник економічної науки України |
| description | У даній статті розглядаються питання класифікації торгових форматів на ринку будівельної продукції, проведений аналіз ситуації на ринку будівельного ритейла України, визначені учасники ринку, виявлені основні тенденції і перспективи розвитку.
В данной статье рассматриваются вопросы классификации торговых форматов на рынке строительной продукции, проведен анализ ситуации на рынке строительного ритейла Украины, определены участники рынка, выявлены основные тенденции и перспективы развития.
The article bears on the problems of trading formats classification on tne construction products market. The analysis of tne situation on tne construction retailing market in Ukraine has been conducted. The market participants have been determined and tne basic trends and prospects of tne construction retailing have been defined.
|
| first_indexed | 2025-12-07T18:35:43Z |
| format | Article |
| fulltext |
ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ8
Вступ
Організація торгової мережі підприємства — для Ук-
раїни явище достатньо нове в організації бізнес-процесів.
Мережеві структури знаходяться на лідируючих позиціях
практично у всіх ринково-орієнтованих сферах діяльності.
Аналіз світових тенденцій у галузі організаційного дизайну
дає підставу вважати, що за мережевими структурами май-
бутнє в розвитку української торгівлі. Посилення конкурен-
тної боротьби на вітчизняному ринку і наступ міжнародних
торгових мереж є могутнім каталізатором цього процесу.
В рамках торгової мережі підприємства на ринку
будівельної продукції виявляється тенденція поєднання
оптової та роздрібної форм торгівлі із збереженням їхніх
переваг.
Даний перелік питань і потреби практичної діяльності
щодо вдосконалення організації торгової мережі підприєм-
ства на ринку будівельної продукції визначило необхідність
дослідження класифікації торгових форматів на ринку буд-
івельної продукції, проведення аналізу ситуації на ринку
будівельного ритейла України, визначення учасників ринку
та виявлення основних тенденцій і перспектив розвитку.
Постановка завдання
Аналіз спеціальної літератури свідчить про те, що
проблема розвитку торгових мереж підприємства на
ринку будівельної продукції недостатньо вивчена. У
зв’язку з проявленням тенденції переходу організацій-
них форм торгівлі до мережевих структур, виникає не-
обхідність вивчення цього питання, яке в даний час
знаходиться в центрі уваги як вітчизняних, так і заруб-
іжних фахівців. Дослідженню цієї проблеми присвячені
роботи таких авторів як Б. Берман, Р. Варлі, М. Лєві,
В. В. Лукашевіч, К. Менар, П. С. Морозов, Б. З. Міль-
нер, А. П. Приходченко та ін. Проте, аналіз показує
недостатність та дискусійність освітлення даного питан-
ня. Тому тема статті, присвячена вивченню особливос-
тей розвитку будівельного ритейла в Україні, що відоб-
ражають сучасні тенденції і напрями з урахуванням спе-
цифіки досліджуваного ринку, є актуальною.
Результати дослідження
У розвинених зарубіжних країнах вже давно сформу-
валися формати торгівлі будівельними матеріалами. Ще два
роки тому ринок будівельного ритейла в Україні розвивався
виключно силами операторів, які самостійно займалися
девелопментом проектів нерухомості для розміщення тор-
гових об’єктів мереж. Проте останнім часом ситуація поча-
ла істотно змінюватися, зокрема завдяки кількісному та
якісному зростанню українських мереж, а також реальної
зацікавленості крупних світових мережевих брендів форма-
ту DIY в активній присутності на українському ринку. Сьо-
годні оператори будівельних гіпермаркетів є бажаними парт-
нерами в проектах крупних торгових центрів.
Кілька років тому, навіть за наявності альтернативно-
го вибору, українці вважали за краще будівельним супер-
і гіпермаркетам спеціалізовані ринки. Поступово ця тен-
денція починає слабшати. Щороку експерти констатують
стабільну переорієнтацію переваг споживачів у бік цивіл-
ізованих форматів торгівлі. Так, на сьогодні покупці вже
добре знайомі з ринком будівельного ритейла і, як мінімум,
знають його основних учасників. Зміна пріоритетів, в пер-
шу чергу, пов’язана із зростанням вимог клієнтів до якості
обслуговування і товарів, можливістю придбати всі не-
обхідні матеріали для будинку, саду, городу в одному місці.
Спеціалізовані супермаркети поступово витісняють попу-
лярні раніше будівельні ринки, оскільки мають привабливі
умови торгівлі, широкий асортимент, додаткові послуги і
здатні задовольнити вимоги українців, які зросли, до про-
цесу покупки і якості продукції [1].
Обсяги продажів будівельних матеріалів за 2008 рік
збільшилися з 25 до 40 % в тих містах, де з’явилися бу-
дівельні гіпермаркети, що забирають від 30 до 50 % ча-
стки у стихійних будівельних ринків.
Активне і динамічне зростання українських ритейл-
мереж, а також вихід на ринок європейських лідерів
торгівлі будівельними матеріалами, товарами для будин-
ку є природним слідством постійного збільшення темпів
і обсягів будівництва об’єктів житлової і комерційної
нерухомості в Україні і, відповідно, зростання попиту на
будівельні матеріали.
Сьогодні ринок, безумовно, знаходиться на стадії фор-
мування. Етап, який переживає ринок будівельних матері-
алів, аналогічний стану ринку торгових центрів в 2003–2004
роках, коли той характеризувався високим попитом, про-
позицією, що росте, незначною конкуренцією, змінним
відношенням споживачів до форматів торгівлі.
Конкурентні умови розвитку бізнесу у сфері будівель-
ного ритейла тільки починають формуватися, в чому і
полягає привабливість українського ринку будівельних
матеріалів, де на даний момент відсутня жорстка конку-
ренція, а лідерами стають компанії, які першими почали
бізнес, що забезпечує їм успіх і дає можливість закріпити
за собою частку ринку і лояльних споживачів. Так, наприк-
лад, у лідера вітчизняних ритейл-мереж — «Нова Лінія» «на
сьогодні розроблена програма мінімум і програма макси-
мум. Програма максимум — до кінця 2010 року збільшити
загальну кількість об’єктів мережі до 24, розширивши свою
присутність практично у всіх областях України. Якщо го-
ворити про програму мінімум, то в 2009 році заплановано
відкриття 5 гіпермаркетів в таких містах, як Вінниця, До-
нецьк, Одеса, Миколаїв і Севастополь.
Іноземні оператори будівельного ритейла давно вив-
чають український ринок, проте, по аналогії з розвитком
продуктового ритейла в нашій країні, чинниками, що
стримують активну експансію крупних міжнародних ме-
реж, є порівняно низькі доходи населення, істотні про-
блеми з отриманням землі і реалізацією девелоперських
проектів, дефіцит професійних торгових приміщень і
високі орендні ставки на них. Тому до 2007 року на рин-
ку будівельного ритейла в Україні були присутні тільки
вітчизняні гравці, а перший об’єкт європейського опера-
тора — німецької компанії Praktiker — відкрився тільки
наприкінці 2007 року в м. Макіївці (Донецька область).
Новий учасник ринку — естонська компанія Ehitus
Servis, вже оголосила про відкриття в 2009 році свого
першого проекту загальною площею понад 16 000 м2 в
М.М. Беспята
м. Донецьк
ОСОБЛИВОСТІ РОЗВИТКУ БУДІВЕЛЬНОГО РИТЕЙЛА В УКРАЇНІ
БЕСПЯТА М.М.
2009/№2 9
Донецьку, при тому, що активний пошук об’єктів був
початий тільки на початку 2007року. Auchan, один з
найбільших світових ритейлерів, що створив СП з ме-
режею «Фуршет», виводить на ринок свій підрозділ з
продажу будівельних матеріалів і товарів для будинку —
Leroy Merlin. Певний інтерес до виходу на український
ринок проявляють найкрупніший ізраїльський оператор
DIY Home Centers і німецька мережа DIY Bauhaus.
Прихід міжнародних операторів має ряд позитив-
них моментів для вітчизняного ринку. Так, з появою
іноземних компаній значно збільшаться обсяги ринку,
що зробить цей сектор конкурентним, і, отже, варто
чекати якісного поліпшення продукції, послуг, розши-
рення товарного асортименту. Але, в той же час, конку-
рувати з міжнародними компаніями вітчизняним опе-
раторам будівельного ритейлу буде непросто.
Іноземні компанії мають можливість привертати дешеві
кредити західних банків і, відповідно, розвиватися швидши-
ми темпами, встановлювати низькі ціни на продукцію.
Окрім фінансового потенціалу, західні фірми володіють
налагодженими зв’язками з постачальниками і можливістю
запропонувати ширший товарний асортимент. Крім цього,
іноземні компанії вже розробили чіткі формати з відповід-
ним сервісом, мерчендайзингом, брендом, діючими програ-
мами лояльності, системами навчання персоналу і т. і., тоб-
то володіють арсеналом інструментів, необхідним для усп-
ішного функціонування в умовах висококонкурентного
ринку, який тільки починає формуватися в Україні.
Серед інших конкурентних переваг іноземних опера-
торів можна виділити ноу-хау в технологіях продажів і
зонуванні магазинів; чітку систему логістики і управління;
виняткову підготовку персоналу для надання найкращого
сервісу для покупців; приємний інтер’єр магазина.
Саме ці чинники, а також благонадійність і репута-
ція іноземних компаній, представлених на європейсько-
му ринку вже декілька десятиліть, обумовлює інтерес
девелоперів в Україні до залучення в свої об’єкти саме
мультинаціональні компанії. Зараз девелоперські компанії
обирають сильного партнера, який не тільки займає ліди-
руючі позиції на ринку безпосередньо у момент введен-
ня торгового об’єкту, але і зможе зберегти їх впродовж
всього терміну його функціонування. Таким вимогам, в
першу чергу, відповідають саме західні компанії, що за-
рекомендували себе на міжнародному ринку. До того ж,
наявність іноземного партнера із світовим ім’ям підви-
щує інвестиційну привабливість будь-якого проекту.
Разом з тим, міжнародні компанії відзначають для
себе вітчизняних операторів, які зможуть скласти їм кон-
куренцію. Так, на думку Кіта Сміта, генерального дирек-
тора компанії OBI Ukraine, «відмінною рисою українсь-
кого ринку є присутність сильних вітчизняних гравців.
Найбільш яскраві приклади — «Епіцентр» і «Нова Лінія»,
які конкурують між собою. Українські оператори цілком
можуть конкурувати з європейськими компаніями» [2].
Таким чином, прогнозувати, як складеться ситуа-
ція на ринку будівельного ритейла через декілька років,
після початку активної діяльності крупних міжнародних
операторів, ще складно. Не дивлячись на оптимістичні
настрої західних компаній, необхідно пам’ятати, що
ринок в кожній країні, у тому числі і в Україні, має свої
особливості, до яких доведеться пристосовуватися іно-
земним ритейл-операторам.
На сьогодні виділяють три основні формати круп-
них об’єктів будівельного ритейла:
1. professional (B2B, Business to Business),
2. DIY (Do it Yourself),
3. BIY (Buy it Yourself) [3].
Суть формату B2B полягає в тому, що реалізація това-
ру відбувається через склад-магазин. Формат DIY орієн-
тований на кінцевого споживача, який самостійно прид-
бає будівельні матеріали, реалізація товару відбувається за
системою самообслуговування. Формат BIY розрахований
на клієнтів, які для будівництва привертають підрядчиків,
але матеріали вважають за краще купувати самостійно, хоча
безпосередньо в процесі будівництва не беруть участь.
На вітчизняному ринку в тій або іншій формі представ-
лені об’єкти форматів B2B і DIY. Сегмент professional в
Україні обмежений двома форматами: склади-магазини
(«БудМакс») і «show-room+склад» («21 століття», «Будівельні
рішення» та ін.). Торгові підприємства формату «show-
room+склад» включають як мінімум один магазин, складські
приміщення, оптовий відділ продажів. У форматі DIY пра-
цюють «Епіцентр», «Нова Лінія», «Домострой» (табл.1).
Таблиця 1
Основні учасники українського ринку
будівельного ритейла
№
п/п
Назва мережевих операторів
ринку будівельного ритейла
Торговий
формат
Кількість
торгових точок
Відкриття
першого
магазину
1. «Будівельні рішення» B2B 15 1996
2. «БудМакс» B2B 20 1997
3. «Декор Сервіс» BIY 23 1991
4. «Нова Лінія» DIY 10 2001
5. «ОЛДІ» DIY 4 1994
6. «Твоя Кімната» BIY 22 2001
7. Українські будівельні склади
«21 століття» B2B 13 1996
8. «Епіцентр» DIY 15 2003
9. Praktiker DIY 1
2007
(перший
магазин в
Україні)
Також варто відзначити, що сьогодні на вітчизня-
ному ринку більшість операторів працюють в змішано-
му форматі. Це пов’язано з відсутністю конкуренції і ба-
жанням охопити максимально широкий сегмент спожи-
вачів. Проте, з приходом західних фірм українські буд-
івельні компанії будуть вимушені перейти до переоріє-
нтації на конкретного споживача.
Вітчизняні і іноземні ритейл-оператори, які працю-
ють на українському ринку, розвивають свої мережі як
в окремих об’єктах, так і в структурі ТЦ/ТРЦ. Так, на-
приклад, «Нова Лінія» розвивається в двох напрямах: бу-
дівництво гіпермаркетів в структурі ТЦ і окремих буді-
влях, де передбачені площі для орендарів, що продають
меблі, побутову техніку і т. і. Ці два напрями фактично
ідентичні, проте, перевага віддається будівництву круп-
ного ТЦ, де синергія покупців дозволяє прогнозувати
значні потоки і високий рівень впізнаності гіпермарке-
ту будівельних матеріалів.
Якщо українські компанії в більшості своїй роблять
ставку на розвиток в окремо вартих будівлях, то міжнародні
оператори DIY розглядають розташування в проектах ТЦ
і вітають наявність в проекті інших сильних партнерів. Така
позиція пояснюється досвідом роботи на висококонкурен-
тних ринках, де оператору не вистачає «власної сили брен-
ду», і для залучення відвідувачів використовується ефект
синергії сильних брендів різних напрямів.
БЕСПЯТА М.М.
ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ10
Кожна мережа в сегменті будівельного ритейла має
індивідуальні вимоги до розмірів площ, проте експерти
виділяють три основні формати: maxi, midi і mini, і ри-
тейл-оператор вибирає потрібний формат залежно від
структури. Але, у будь-якому випадку, існують певні об-
меження. Наприклад, загальна площа DIY-центрів не
повинна бути менше 8–10 тисяч м2. Крім того, такий
формат припускає розміщення тільки на першому або
на цокольному поверсі. Важливим чинником є хороша
візуальна і транспортна доступність.
Необхідно додати до вищеназваних вимог розташу-
вання уздовж транспортних магістралей міського зна-
чення, а також можливість доступу до всіх магістралей,
що примикають, як для транспорту відвідувачів, так і для
вантажного транспорту.
Площа ділянки під розвиток центру у форматі DIY
може варіюватися в межах 2–5 гектарів. Потреба у великій
ділянці пояснюється тим, що, крім самих об’єктів, для
формату характерна наявність додаткової інфраструкту-
ри, що також вимагає певних площ. Окрім обов’язково-
го паркінгу для відвідувачів, об’єкти будівельного ритей-
ла повинні мати в своєму розпорядженні додатково об-
ладнані площі для вантажного транспорту і складування
товарів, що завозяться. Обов’язковою є наявність перед
центральним входом наземного паркінгу місткістю від 300
до 700 машиномісць залежно від формату об’єкту.
Гіпермаркети формату DIY, на відміну від В2В, мо-
жуть розміщуватися і в структурі ТРЦ. В цьому випадку
до площ також висувається ряд обов’язкових вимог:
сітка колон не менше ніж 12х12, певна висота стелі і т.
і. При розміщенні в структурі ТЦ конкретні вимоги ви-
суваються і до площі торгових залів, а також до так зва-
них стандартних варіантів планувань (чітко розплано-
ване розміщення функціональних блоків) [4].
Залежно від оператора обсяг необхідних торгових
площ може варіюватися: для українського ринку — від
7 до 16 тисяч м2, не враховуючи службових площ для
складських і логістичних потреб. В більшості випадків
приміщення повинне бути однорівневим.
Що стосується орендних ставок, то на даному етапі
розвитку ринку, коли попит перевищує пропозицію,
вони можуть бути істотно завищеними. Хоча для мага-
зинів формату DIY ставки дещо нижче, ніж для продук-
тових гіпермаркетів. На сьогодні чиста ставка (за 1 м2 в
місяць без експлуатаційних витрат і ПДВ) може склада-
ти 100–150 грн. для гіпермаркету і 80–130 грн. для опе-
раторів DIY. Дані показники для магазинів DIY в Ук-
раїні практично не відрізняються від російських. Що
стосується ставок на більш розвинених ринках Польщі,
Чехії і Угорщини, вони нижче українських — 6–8 євро.
Висновки
Таким чином, в найближчому майбутньому будівель-
ний ритейл в Україні розвиватиметься активно, оскільки
період насичення для цього сегменту ринку — перспек-
тива найближчого десятиріччя. Україна знаходиться в
очікуванні приходу європейських брендів. У перспективі
обсяг будівельних магазинів можуть поповнити об’єкти
ритейлерів, які сьогодні будують плани по експансії до
України — Aki, Bricocenter, Ehitus Service (Естонія), Leroy
Merlin (Франція), OBI (Німеччина), Weldom.
Також не виключено, що в 2009–2010 рр. з ринку
можуть піти деякі торгові мережі, які не зможуть обслу-
говувати узяті кредити.
Розвиток сектору роздрібної і дрібнооптової торгівлі
дозволить виробникам ремонтно-будівельної групи то-
варів ширше охопити сегмент кінцевих користувачів,
який, як очікується, буде найбільш активним спожива-
чем в 2009 році.
При цьому, у зв’язку із зростанням цін на імпортну
продукцію DIY-компанії ухвалили рішення максималь-
но переорієнтовуватися на закупівлю товарів від вітчиз-
няного виробника і максимально використовувати на-
явні в Україні виробничі потужності.
Здійснення цих планів дозволить не тільки
кількісно збільшити ринок, але і якісно його перетво-
рити. Адже після приходу крупних операторів міжнарод-
ного будівельного ритейлу структура українського рин-
ку може відчутно змінитися. Технологічні, досвідчені,
такі, що володіють великим фінансовим потенціалом і
напрацьованими зв’язками з постачальниками, за-
рубіжні роздрібні мережі поставлять національних опе-
раторів в жорсткі конкурентні умови.
Література
1. Морозов П. С. Методы проектирования торговой
сети предприятия /П. С. Морозов // Современные ас-
пекты экономики. — 2006. — Вып. 13 (106). — С. 42–49.
2. Лисняк Н. Рынок строительного ритейла: формиро-
вание конкурентной среды / Н. Лисняк, О. Матвиенко //
Commercial Property. — 2008. — № 4 (56). — С. 60–65.
3. Berman B. Retail management: a strategic approach /
B. Berman, J. Evans. — Upper Saddle River, NJ: Pearson/
Prentice Hall. — 2004. — 578 р.
4. Государственный комитет статистики Украины
[Электронный ресурс], 2008. — Режим доступа: http: //
www. ukrstat. gov. ua
5. Берман Б. Розничная торговля: стратегический
поход / Барри Берман, Эванс Р. Джоэл. — М.: «Вильямс»,
2003. — 1184 с
Актуальність проблеми. Протягом років ринок
праці функціонував за принципом «зайнятість за вся-
ку ціну». Працівники з відчуття безвихідності були
готові на будь-яку роботу. Таке положення уражало їх
професійно-кваліфікаційні інтереси. Величина доходу
стала основним стимулом міжгалузевих і міжпрофес-
ійних переміщень, відсунувши на другий план такі
мотиви вибору робочого місця, як задоволеність харак-
О.Ю. Будякова
м. Донецьк
ПРОФЕСІЙНО�КВАЛІФІКАЦІЙНЕ ПАРТНЕРСТВО
У СОЦІАЛЬНО�ТРУДОВИХ ВІДНОСИНАХ
БУДЯКОВА О.Ю.
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-45270 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| issn | 1729-7206 |
| language | Ukrainian |
| last_indexed | 2025-12-07T18:35:43Z |
| publishDate | 2009 |
| publisher | Інститут економіки промисловості НАН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Беспята, М.М. 2013-06-11T17:22:00Z 2013-06-11T17:22:00Z 2009 Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні / М.М. Беспята // Вісник економічної науки України. — 2009. — № 2 (16). — С. 8-10. — Бібліогр.: 5 назв. — укр. 1729-7206 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45270 У даній статті розглядаються питання класифікації торгових форматів на ринку будівельної продукції, проведений аналіз ситуації на ринку будівельного ритейла України, визначені учасники ринку, виявлені основні тенденції і перспективи розвитку. В данной статье рассматриваются вопросы классификации торговых форматов на рынке строительной продукции, проведен анализ ситуации на рынке строительного ритейла Украины, определены участники рынка, выявлены основные тенденции и перспективы развития. The article bears on the problems of trading formats classification on tne construction products market. The analysis of tne situation on tne construction retailing market in Ukraine has been conducted. The market participants have been determined and tne basic trends and prospects of tne construction retailing have been defined. uk Інститут економіки промисловості НАН України Вісник економічної науки України Наукові статті Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні Особенности развития строительного ритейла в Украине Peculiarities of constractida retailing development in Ukraine Article published earlier |
| spellingShingle | Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні Беспята, М.М. Наукові статті |
| title | Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні |
| title_alt | Особенности развития строительного ритейла в Украине Peculiarities of constractida retailing development in Ukraine |
| title_full | Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні |
| title_fullStr | Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні |
| title_full_unstemmed | Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні |
| title_short | Особливості розвитку будівельного ритейла в Україні |
| title_sort | особливості розвитку будівельного ритейла в україні |
| topic | Наукові статті |
| topic_facet | Наукові статті |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45270 |
| work_keys_str_mv | AT bespâtamm osoblivostírozvitkubudívelʹnogoriteilavukraíní AT bespâtamm osobennostirazvitiâstroitelʹnogoriteilavukraine AT bespâtamm peculiaritiesofconstractidaretailingdevelopmentinukraine |