Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства

Розглянуто роль та місце цінової стратегії в ціновій політиці підприємства, проаналізовано цінову стратегію підприємства на прикладі МПП «МАШЕЛ». Визначено методичний підхід до обґрунтування та вибору цінової стратегії з урахуванням виробничих можливостей підприємства, його інноваційної концепції та...

Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Veröffentlicht in:	Вісник економічної науки України
Datum:	2010
1. Verfasser:	Корінєв, В.Л
Format:	Artikel
Sprache:	Ukrainian
Veröffentlicht:	Інститут економіки промисловості НАН України 2010
Schlagworte:	Наукові статті
Online Zugang:	https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45493
Tags:	Tag hinzufügen Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
Назва журналу:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Zitieren:	Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства / В.Л Корінєв // Вісник економічної науки України. — 2010. — № 2 (18). — С. 53-57.— Бібліогр.: 8 назв. — укр.

Institution

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

id	nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-45493
record_format	dspace
spelling	Корінєв, В.Л 2013-06-14T14:13:52Z 2013-06-14T14:13:52Z 2010 Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства / В.Л Корінєв // Вісник економічної науки України. — 2010. — № 2 (18). — С. 53-57.— Бібліогр.: 8 назв. — укр. 1729-7206 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45493 Розглянуто роль та місце цінової стратегії в ціновій політиці підприємства, проаналізовано цінову стратегію підприємства на прикладі МПП «МАШЕЛ». Визначено методичний підхід до обґрунтування та вибору цінової стратегії з урахуванням виробничих можливостей підприємства, його інноваційної концепції та реальної ринкової ситуації при реалізації продукції на ринку. Проведено обґрунтування та вибір конкретної цінової стратегії для досліджуваного підприємства. Рассмотрена роль и место ценовой стратегии в ценовой политике предприятия, проанализирована ценовая стратегия предприятия на примере МПП «МАШЕЛ». Определен методический подход к обоснованию и выбору ценовой стратегии с учетом производственных возможностей предприятия, его инновационной концепции и реальной рыночной ситуации при реализации продукции на рынке. Проведено обоснование и выбор конкретной ценовой стратегии для исследуемого предприятия. The article deals with a role and place of price strategy in the price policy by example of MPE «Mashel». The author offers methodical approach of support and choice of price strategy in view of productive capacity, innovations of the enterprise and sales market conditions. The support and choice of certain price strategy for this enterprise is considered. uk Інститут економіки промисловості НАН України Вісник економічної науки України Наукові статті Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства Стратегическое ценообразование в условиях инновационной деятельности предприятия The strategic pricing of the innovation activity at the enterprises Article published earlier
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
collection	DSpace DC
title	Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства
spellingShingle	Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства Корінєв, В.Л Наукові статті
title_short	Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства
title_full	Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства
title_fullStr	Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства
title_full_unstemmed	Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства
title_sort	особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства
author	Корінєв, В.Л
author_facet	Корінєв, В.Л
topic	Наукові статті
topic_facet	Наукові статті
publishDate	2010
language	Ukrainian
container_title	Вісник економічної науки України
publisher	Інститут економіки промисловості НАН України
format	Article
title_alt	Стратегическое ценообразование в условиях инновационной деятельности предприятия The strategic pricing of the innovation activity at the enterprises
description	Розглянуто роль та місце цінової стратегії в ціновій політиці підприємства, проаналізовано цінову стратегію підприємства на прикладі МПП «МАШЕЛ». Визначено методичний підхід до обґрунтування та вибору цінової стратегії з урахуванням виробничих можливостей підприємства, його інноваційної концепції та реальної ринкової ситуації при реалізації продукції на ринку. Проведено обґрунтування та вибір конкретної цінової стратегії для досліджуваного підприємства. Рассмотрена роль и место ценовой стратегии в ценовой политике предприятия, проанализирована ценовая стратегия предприятия на примере МПП «МАШЕЛ». Определен методический подход к обоснованию и выбору ценовой стратегии с учетом производственных возможностей предприятия, его инновационной концепции и реальной рыночной ситуации при реализации продукции на рынке. Проведено обоснование и выбор конкретной ценовой стратегии для исследуемого предприятия. The article deals with a role and place of price strategy in the price policy by example of MPE «Mashel». The author offers methodical approach of support and choice of price strategy in view of productive capacity, innovations of the enterprise and sales market conditions. The support and choice of certain price strategy for this enterprise is considered.
issn	1729-7206
url	https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45493
citation_txt	Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства / В.Л Корінєв // Вісник економічної науки України. — 2010. — № 2 (18). — С. 53-57.— Бібліогр.: 8 назв. — укр.
work_keys_str_mv	AT korínêvvl osoblivostístrategíčnogocínoutvorennâvumovahínnovacíinoídíâlʹnostípídpriêmstva AT korínêvvl strategičeskoecenoobrazovanievusloviâhinnovacionnoideâtelʹnostipredpriâtiâ AT korínêvvl thestrategicpricingoftheinnovationactivityattheenterprises
first_indexed	2025-11-25T22:31:26Z
last_indexed	2025-11-25T22:31:26Z
_version_	1850565063385022464
fulltext	2010/№2 53 гових заходів, аналіз споживачів продукції і конкурентів. Учасниками даного елемента системи управління виробни- чо-господарським потенціалом промислового підприємства є відділ маркетингу та планово-економічний відділ. Облік виробничої діяльності — моніторинг вироб- ничих процесів, видача виробничих завдань виконавцям і контроль їх виконання, контроль за дотриманням тех- нологічних процесів, планування потреби в матеріалах і потужностях, контроль витрат на випуск кожної оди- ниці продукції. Учасниками даного елемента системи уп- равління виробничо-господарським потенціалом про- мислового підприємства є виробничий відділ, відділ технічної і технологічної підготовки виробництва та планово-економічний відділ. Ефективність функціонування системи управління виробничо-господарським потенціалом промислового підприємства забезпечується використанням наступних механізмів: діагностики виробничо-господарського по- тенціалу промислового підприємства; формування сис- теми бюджетів та аналізу їх виконання; реалізація про- грам; моніторингу виробничо-господарського потенці- алу промислового підприємства. Механізм діагностики виробничо-господарського потенціалу промислового підприємства визначає факто- ри, що впливають на рівень виробничо-господарського потенціалу та можливе запобігання небажаних відхилень від стратегії розвитку. Діагностика включає в себе етапи аналізу, а також етапи розпізнавання причин виникнен- ня сформованих ситуацій. Реалізація механізму дозволяє своєчасно проанал- ізувати стан виробничо-господарського потенціалу про- мислового підприємства для коригування управлінських дій заради досягнення стратегічних цілей підприємства. Механізм формування системи бюджетів та аналізу їх виконання включає роботу з операційним бюджетом, бюджетом прибутків і збитків, капітальних вкладень і руху грошових коштів. Даний механізм відображає по- казники фінансово-господарської діяльності підприєм- ства в періоді бюджетування на підставі заданих цільо- вих показників та параметрів зовнішнього оточення. Механізм реалізації програм призначений для здійснення державних цільових комплексних програм на рівні конкретного промислового підприємства. Ме- ханізм передбачає встановлення безпосереднього зв’яз- ку показників державної цільової програми з планами на поточний бюджетний період, направленими на їх досягнення, узгодження різних напрямів управління виробничо-господарським потенціалом промислового підприємства і проектів на основі єдиного скоордино- ваного плану (бюджету) державної цільової програми. Механізм моніторингу виробничо-господарського потенціалу промислового підприємства має стратегічний характер і є ключовим при прогнозуванні. Механізм мон- іторингу з одного боку, має забезпечити функціональну повноту, достовірність і точність прогнозу, а, з іншого боку, зменшити витрати часу та коштів на прогнозування. Висновки з даного дослідження і перспективи подаль� ших розвідок у даному напрямку. В статті були розроблені концептуальні та методологічні основи управління ви- робничо-господарським потенціалом, застосування яких дозволить підвищити конкурентоспроможність вітчиз- няних промислових підприємств. Література 1. Ареф’єва О. В. Управління потенціалом розвитку підприємств: монографія / О. В. Ареф’єва, О. В. Корен- ков. — К. : ГРОТ, 2004. — 200 с. 2. Воронкова А. Э. Стратегическое управление конку- рентоспособным потенциалом предприятия: диагности- ка и организация / А. Э. Воронкова. — Луганск : Вид-во Східноукраїнського національного ун-ту, 2004. — 316 с. 3. Лапин Е. В. Оценка экономического потенциала предприятия: монография / Е. В. Лапин. — Сумы : ИТД «Университетская книга», 2004. — 360 с. 4. Медведева О. М. Сущность и содержание конку- рентного потенциала организации / Медведева О. М., Баранова А. В. // Вестник ИжГТУ. — 2008. — №4. — С. 87–90. 5. Федонін О. С. Потенціал підприємства: формуван- ня та оцінка: навч. посібник / О. С. Федонін, І. М. Рєпіна, О. І. Олексик. — К. : КНЕУ, 2003. — 316 с. 6. Шаманська О. І. Загальна система формування еко- номічного потенціалу / Шаманська О. І. // Актуальні проблеми економіки. — 2009. — № 2. — С. 109–114. Розвиток ринкових відносин потребує розв’язання проблеми, що значною мірою стосується питання ціно- утворення на підприємстві за умови активізації його інноваційної діяльності. Зумовлено це економічною сутністю ринкової ціни, котра являє собою суттєвий еко- номічний важіль в системі фінансового механізму підприємства. Вона безпосередньо впливає на ефек- тивність як маркетингової, так і інноваційної діяльності підприємства та сприяє встановленню відповідних відносин між ним і ринком збуту продукції. При цьому основна її функція в процесі підприємницької діяльності полягає в забезпеченні запланованого рівня прибутку від реалізації продукції. Враховуючи місце ринкової ціни в системі марке- тингового інструментарію та особливості інноваційної діяльності в умовах вітчизняної економіки, можна виз- В.Л. Корінєв академік АЕН України, м. Запоріжжя ОСОБЛИВОСТІ СТРАТЕГІЧНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ В УМОВАХ ІННОВАЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА КОРІНЄВ В.Л. ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ54 начити підходи до процесу формування ціни на продук- цію підприємства з урахуванням відповідної перспекти- ви його інноваційного розвитку. При цьому ціноутво- рення повинно чітко відповідати визначеній інно- ваційній концепції, а основна ціль цінової стратегії — корпоративній місії підприємства. Мета дослідження. Визначити методичний підхід до вибору цінової стратегії підприємства в процесі її вибору. В процесі дослідження проаналізувати цінову діяльність підприємства та обгрунтувати доцільність використання цінової стратегії з урахуванням особливостей інновацій- ної діяльності підприємства та виробництва й реалізації продукції в умовах вітчизняного ринку. Результати дослідження. Сучасні процесі в економіці України не сприяють технологічним змінам належної інтенсивності. Постійна зміна інституційного середови- ща, невдала промислова політика держави сприяли тому, що багато інноваційних проектів просто перестають фун- кціонувати [1, с. 211]. за таких умов вітчизняні підприє- мства повинні орієнтуватися на самостійне фінансове забезпечення даних проектів в результаті більш ефектив- ного використання економічних важелів. В цьому ракурсі є доцільним дослідження процесу ціноутворення на підприємстві. Пояснюється це тим, що ціна значною мірою створює умови для прибуткової чи збиткової діяль- ності підприємства, відповідним чином впливаючи на на формування прибутку в процесі реалізації продукції. Тому однією з основних умов ефективного впровадження інно- ваційних проектів є вдосконалення процесу ціноутворен- ня на вітчизняних підприємствах. Розглядаючи цінову політику як спрямування діяль- ності підприємства в процесі маркетингового ціноутво- рення, необхідно визначитися в сутності цієї діяльності. В цілому, діяльність є специфічний для людини засіб відношення до зовнішнього світу, що полягає в перетво- ренні та підкоренні його людським цілям [2, с. 289]. Більш конкретизована та зорієнтована на кінцевий ре- зультат економічна діяльність, що направлена на одер- жання прибутку (доходів). Враховуючи вищевикладене, можна визначитись стосовно поняття цінова діяльність підприємства. Взагалі, це специфічний вид маркетин- гової діяльності, в основі якого лежить процес ціноут- ворення на підприємстві та реалізація стратегічного й тактичного напрямів цінової політики з метою одержан- ня прибутку [3, с. 24]. В умовах маркетингового ціноут- ворення цінова діяльність повинна бути в першу чергу зорієнтована на задоволення запитів потенційних спо- живачів продукції підприємства. Розглядаючи цінову політику підприємства, слід визначитися стосовно її структури. Розрізняють два ос- новні спрямування цінової діяльності підприємства, які відповідно зорієнтовані на довгострокову та короткост- рокову перспективу (рис. 1). Цінова стратегія — це вибір підприємством можли- вої динаміки зміни базової ціни товару в умовах ринку, що найкращим чином відповідає цілі підприємства. З одного боку, вона виступає, як умова, що визначає по- зиціювання товару на ринку; з другого боку — є функ- цією, що формується під впливом ряду таких ціноутво- рюючих чинників: — етапу життєвого циклу продукту; — новизни товару; — комбінації ціни та якості продукту; — структури ринку і місця підприємства на ринку; — конкурентоспроможності продукції підприємства. Перераховані фактори встановлюють лише загальні рамки для її формування. На практиці кожен з факторів і відповідні їм стратегії необхідно розглядати з урахуванням репутації підприємства, розподілення продукту, реклами. Цінова тактика визначається діяльністю, що зорієн- тована на корегування прогнозного рівня ціни відповід- но до умов реальної ринкової ситуації та розробкою й впровадженням необхідних цінових тактичних заходів з метою ефективного використання встановленої ціни на продукцію підприємства [4, с. 273]. При цьому корегу- вання прогнозної ціни відбувається на основі викорис- тання прямих методів ціноутворення, а розробка тактич- них цінових заходів — непрямих методів ціноутворення. Аналіз цінової стратегії дає можливість визначити наскільки ефективні методи визначення цін, знижок; як цінова політика впливає на отримання підприємством прибутків, підвищення обсягів збуту товарів [5, с. 346]. З цією метою проведено дослідження цінової стратегії підприємства на прикладі підприємства МПП «МА- ШЕЛ», що займається виробництвом та збутом оптич- них носіїв інформації типу CD. Показники, які харак- теризують його виробничо-торгівельну діяльність, наве- дено у таблиці 1. З даної таблиці можна зробити висно- вок, що підприємство успішно працює на ринку, загаль- ний обсяг продажу продукції постійно зростає. Метою діяльності підприємства є задоволення сус- пільних потреб в його продукції, роботах, послугах та реалізації на підставі одержаного прибутку соціальних та економічних інтересів підприємства [6, с. 39]. При цьому власне виробництво дозволило запропонувати клієнтам більш низькі ціни на продукцію, мобільність поставок і повну гарантію якості на продукцію. Слід відмітити, що для підтримки власного іміджу на рівні, воно пропонує своїм клієнтам лише якісну продукцію. Клієнтами підприємства є торговельні підприєм- ства, державні установи, приватні особи тощо. Структу- ру розподілу клієнтів можна уявити таким чином. Рис. 1. Складові частини цінової політики підприємства Таблиця 1 Загальний обсяг реалізації продукції підприємства у 2006–2008 рр. КОРІНЄВ В.Л. 2010/№2 55 Найбільш велику частину клієнтів складають гуртові підприємства (37,2 %) та державні установи (17,5 %). Іншими покупцями є підприємства роздрібної торгівлі (14,1 %) та невеликі компанії-споживачі (9,5 %). При- ватні особи купують 11,2 % усієї продукції. У роботі з клієнтами підприємство застосовує в основному цінову стратегію масового маркетингу та частково — стратегію диференціації. Вона спрямовує свої дії на весь ринок цілком, але найбільшу увагу при- діляє роботі з оптовими підприємствами, а також вироб- ляє товари на замовлення Міністерства. З безпосередн- іми споживачами продукції підприємство використовує концепцію масового маркетингу. Це зумовлено тим, що бізнес в Україні бурхливо розвивається. Взагалі, ринок комп’ютерного обладнання є перс- пективним ринком, кількість підприємств-споживачів зростає. Оскільки все більше різних закладів стають приватними і можуть собі дозволити купувати якісне комп’ютерне обладнання та супутні матеріали, що є невід’ємними складовими комп’ютерних технологій. Зростає кількість торговельних підприємств у різних регіонах вітчизняного ринку. Для того, щоб уявити як підприємство функціонує, розробляє стратегію щодо товарних ринків, треба про- аналізувати його структуру управління маркетингом. Вона побудована за функціональним типом і має відпо- відний вигляд. До позитивних якостей даної структури можна віднести чіткий розподіл повноважень і обо- в’язків між відділами. Розглянемо ланки по управлінню цінами на підприємстві: — директор підприємства визначає політику підприємства на товарних ринках. — начальник відділу управління маркетингом відпо- відає за роботу відділу, розроблення заходів щодо сти- мулювання збуту. Маркетингові дослідження на підприємстві професіонально не проводяться. — планово-економічний відділ (ПЕВ) визначає потреби у товарах, узгоджує їх номенклатуру та кількість, встановлює ціни на товари. — відділ маркетингу проводить, шукає заходи щодо стимулювання збуту. Він не займається формуванням цінової стратегії, а діяльність по встановленню цін вхо- дить до компетенції планово-економічного відділу, внас- лідок чого ігнорується еластичність попиту споживачів. Ціни на оптичні носії інформації, що виготовляються на підприємстві, не порівнюється з цінами конкурентів на аналогічні товари, і таким чином ігнорується наявність подібних за якістю товарів, у яких нижче ціна та якість. Треба аналізувати коливання цін на такі товари. Для розуміння характеру конкуренції на ринку товарі народного споживання скористаємось моделлю Портера, яка враховує конкуренцію серед конкурентів з боку то- варів-замінників, можливості постачальників, покупців. Аналіз конкурентів на цьому ринку показує, що підприємству загрожують потенційні конкуренти, то- вари-замінники. Постачальник може змінити ціни, і споживачі при підвищенні цін на 3–5% купуватимуть подібний асортимент. Якщо розглянути конкуренцію у секторі, то за всіма ознаками ринок комп’ютерного обладнання, це ринок олігополії. Найголовнішим конкурентом для МПП «МАШЕЛ» у регіонах України залишається львівські виробники оптичних носіїв інформації. Для регіональ- ного посередника немає різниці, де він купить продук- цію — у Києві чи в іншому місці, але він аналізує ціни обох підприємств. На практиці, інколи ціни м. Києві можуть бути вищими за ціни у м. Львів. Таким чином, можна зробити висновок, що і для споживача велику роль відіграє ціна і підприємство повинно сформувати цінову стратегію з урахуванням конкуренції на ринку. Така цінова політика дозволить не втратити споживачів і отримати більше прибутків. Інтенсивність конкурентної боротьби змінюється залежно від і конкурентної ситуації на ринках. Для ана- лізу конкурентних сил і формування цінової політики треба додержуватися рекомендацій, які були розроблені для кожної відповідної конкурентної стратегії [7, с. 121]. Іншим інструментом маркетингу, який використову- ють для аналізу і формування цінової стратегії є аналіз позицій підприємства на ринках, або портфелю продукції. Він орієнтує підприємство на детальне дослідження діяль- ності, оптимальний розподіл ресурсів. Існують два мето- дичні підходи до аналізу із застосуванням матриць і ви- користанням різних індикаторів привабливості і конку- рентоспроможності: метод Бостонської Консалтингової Групи (БКГ) «матриця зростання — доля ринку» та метод «матриця привабливість — конкурентоспроможність», розроблений фірмою Мак-Кінсі. Проаналізуємо позиції підприємства на ринках його товарів за методом БКГ. За термінологією БКГ, реалізація оптичних носіїв інформації типу CD-R для підприємства є «собакою», бо це низь- козростаючий ринок, на якому підприємство не досяг- ло великих обсягів продажу, частки ринку. Розглянемо так званих «важких дітей» підприємства. На ринку блок- пакетів підприємство має 8 % від частки ринку. Ринок середньозростаючий, і поки буде підвищуватись кількість підприємств, бізнес буде стабільний, і можна перевести у привабливу позицію, якщо більше уваги звертати на ціни та стратегію ціноутворення. На ринку оптичних носіїв інформації типу CD-RW підприємство має 28 % ринкової частки, і програє вели- ку конкурентові тільки у широті асортимента. Ціни на товар майже не відрізняються від цін конкурентів. Тре- ба цей напрямок діяльності вивести у «зірки», бо через привабливість такого обладнання, ринок має великий потенціал зростання. Існує конкуренція не з боку прямих конкурентів, які реалізують продукцію одного цінового рівня і оріє- нтуються на певний сегмент споживачів, а з боку львівських виробників, які пропонують дешевші оптичні носії інформації типу CD-R, але не достатньо розвинуті, існує потенціал зростання. Як було зазначено раніше, на ціноутворення товарів перед усім впливають зміни цінової еластичності попиту. Подальше формування ціни потребує визначення ціно- вої еластичності, яка дозволяє розрахувати рівень попиту для різних рівнів цін і визначається стосовно напряму її оптимізації. Згідно з розрахунками, реалізація оптичних носіїв інформації типу CD-R має нееластичний попит: зниження ціни викликає зниження попиту і виручки. Ціни нееластичних товарів можна підвищувати і виручка буде зростати. Інші товари підприємства мають еластич- ний попит і ціни не треба підвищувати. КОРІНЄВ В.Л. ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ56 В даному разі підприємство встановило ціни без урахування цін конкурентів, на основі визначення влас- них витрат і націнка встановлена через норматив прибут- ку. Оскільки ця сфера діяльності є «собакою» для підприє- мства, її треба скорочувати і вкладати зусилля у кошти на підтримку більш перспективних сфер діяльності, які зна- ходяться на стадії зростання, більш рентабельні. Маркетингова цінова стратегія визначається залеж- но від цілей підприємства, життєвого циклу товару (ЖЦТ), конкурентного середовища, ринкової частки і потенціалу підприємства. А при виборі методів ціноут- ворення треба приймати до уваги прибуток від реалізації продукції і термін експлуатації товару. Оскільки вже проаналізовані ці елементи, спробуємо оцінити марке- тингову стратегію підприємства. Стратегія маркетингу підприємства повинна залежа- ти від ринку, на якому воно працює [8, с. 76]. Було визна- чено, що ринки реалізації продукції підприємства є рин- ками монополістичної конкуренції. Товари конкурентів відрізняються якістю, і через це існує великий діапазон цін. Ціна відіграє основну роль у конкурентній боротьбі, бо зміна споживчої вартості або пропозиції впливає на ри- нок так само, як і зміна рівня цін; для ринку характерна не тільки цінова, але й нецінова конкуренція. Таким чином, особливістю маркетингу на цих ринках є виявлення спе- цифічних потреб різних сегментів ринку [8, с. 157]. Ціно- утворення виходить з того, що за основу формування цін береться, по-перше, структура попиту, по-друге, — ціни конкурентів, і, нарешті, — власні витрати. З вищевикладеного слідує, що досліджуване підприємство в умовах вітчизняного ринку використо- вує стратегію масового маркетингу (табл. 2). На наш погляд, воно не враховує фази ЖЦТ, цінову елас- тичність, попит, структуру ринку. Пояснимо це на при- кладі ринків продажу оптичних носіїв інформації типу CD-R та CD-RW. З даної таблиці можна зробити висновок, що підприє- мство не робить різниці між типами стратегій для реалі- зації оптичних носіїв інформації типу CD-R та CD-RW. Підприємство визначило, що це ринки монополістичної конкуренції і на них можна взагалі додержуватися однієї стратегії маркетингу. Але аналіз інших ринкових характе- ристик показує, що підприємство робить помилки при використанні єдиної стратегії для цих ринків. Для ринку оптичних носіїв інформації типу CD-RW характерні всі форми нецінової конкуренції (сервіс, підвищення якості), реклама, а потім ціна. А ринок оптичних носіїв інформації типу CD-R (стагнуючий ринок) треба з часом ліквідувати, а поки що приділяти увагу підвищенню якості, сервісу та ціні. Проаналізуємо стратегію підприємства на таких ринках. Підприємство використовує також стратегію диференційованого маркетингу і виділяє декілька цільо- вих сегментів: ринок оптових покупців та ринок роздр- ібних покупців (табл. 3). У роботі з виробниками і по- середниками воно застосовує різні стратегії адаптації цін — знижки, бонуси тощо. Для роздрібних покупців існує тільки одна роздрібна ціна, і підприємство звер- тається до них з єдиною ринковою політикою. На олігополістичних ринках оптичних носіїв інфор- мації типу CD-RW продажу слід бути обережним через ймовірність виникнення цінових війн. Сила конкурентів приблизно однакова, тому доцільне маневрування ціна- ми, тобто надання покупцям різних знижок, таємне зни- ження цін на товари (у порівнянні з конкурентами), встановлення однакової ціни на товари різної якості. Але суттєві зміни цін потребують ретельного аналізу дій кон- курентів. Форми цінової стратегії дуже пасують до ЖЦТ, цілей підприємства і виконанню завдань маркетингу, але треба змінити метод ціноутворення, який підприємство застосовує для всіх, тим більше, якщо на цьому ринку олігополії попит еластичний, а конкуренти слідкують за усіма діями підприємства і суттєво реагують на них. Якщо підприємство обрало для себе таку форму цінової стратегії, як забезпечення ви- соких цін і підкреслення високої якості товару, то треба провести дослідження і визначити, який саме рівень ціни споживачі вважатимуть високими і чи купуватимуть вони таке обладнання за вищою/меншою ціною. Висновки. На основі результатів дослідження планування цінової діяльності МПП «МАШЕЛ» на товарних ринках можна зробити висновок, що дійсно слабкими сторонами діяльності підприємства є ціно- Таблиця 2 Особливості реалізації продукції підприємства при діючих цінах за умови використання стратегії масового маркетингу Таблиця 3 Особливості реалізації продукції підприємства при діючих цінах за умови використання стратегії диференційованого маркетингу КОРІНЄВ В.Л. 2010/№2 57 утворення, а також відсутність цінових переваг, оск- ільки керівники не розуміють велику стратегічну і тактичну роль ціноутворення на ринках з позиції інноваційного підходу. При цьому в процесі визна- чення рівня ціни на продукцію, підприємство часто ігнорує попит, конкурентну ситуацію, або зорієнто- вано на витратний метод ціноутворення. Воно при- діляє мало уваги пошуку заходів щодо зниження вит- рат на реалізацію товарів. Враховуючи, що ціна є головною зброєю у конку- рентній боротьбі за досягнення та збереження частки ринку підприємства, можна зробити такий висновок. Ціни повинні постійно коригуватися, і, де це потрібно, знижуватись чи підвищуватися. Потенціал для досягнен- ня цілей та завдань у підприємства достатньо високий, але методи його роботи на ринках потребують відпові- дного перегляду з урахуванням особливостей його інно- ваційної концепції. Так, для реалізації цілей перш за все потрібно перебудувати структуру управління цінами та скоригувати методи ціноутворення. Для умов підприє- мства найбільш доцільним є використання цінової стра- тегії диференційованого маркетингу. В цілому, все це сприятиме підвищенню прибутко- вості підприємства та покращанню інноваційного кліма- ту. Як результат, підприємство матиме реальну мож- ливість впроваджувати інноваційні проекти з метою подальшого вдосконалення виробничої бази підприєм- ства, що відповідно сприятиме підвищенню якості його продукції, зростанню попиту на неї та подальшому збільшенню прибутку від її реалізації. Як результат, це сприятиме інноваційному розвитку підприємства. Література 1. Інноваційний розиток економіки та напрямки його прискорення / За ред. В. П. Александрової. — К. : Ін-т екон. прогнозування НАН України, 2002. — 378 с.. 2. Нэгл Т. Т. Стратегия и тактика ценообразования / Т. Т. Нэгл, Р. К. Холден. — СПб : Питер, 2001. — 544 с. 3. Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фир- мой: учебн. пособие / В. Л. Лунев. — М. : Финпресс, НГАЭиУ, 2006. — 336 с. 4. Куденко Н. В. Маркетингові стратегії фірми: мо- нографія / Н. В. Куденко. — К. : КНЕУ, 2002. — 245 с. 5. Корінєв В. Л. Особливості дослідження ринку при формуванні цінової стратегії підприємства / Корінєв В. Л. // Стратегія економічного розвитку України : наук. зб. — Вип. 6 ; відп. ред. О. П. Степа- нов. — К. : КНЕУ, 2001. — С. 345–353. 6. Клейнер Г. Б. Предприятие в нестабильной эко- номической среде: риски, стратегии, безопасность / Г. Б. Клейнер, В. Л. Тамбовцев, Р. М. Качалов. — М. : Экономика, 2001. — 271 с. 7. Кныш К. С. Конкурентные стратегии: учебн. посо- бие / К. С. Кныш. — СПб. : «Любавич», 2007. — 283 с. 8. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха / А. Вайсман ; пер. с нем. — М. : АО «Интерэксперт», «Экономика», 2000. — 344 с. О.Б. Коротич академік АЕН України, м. Харків ДЕРЖАВНЕ УПРАВЛІННЯ РЕГІОНАЛЬНИМ РОЗВИТКОМ КРАЇНИ: ВИЗНАЧЕННЯ ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ Постановка проблеми, її зв’язок з науковими та прак� тичними завданнями. Однією з важливих передумов розбу- дови України як незалежної, демократичної, правової соц- іально орієнтованої держави, її інтеграції у світове співто- вариство є істотне підвищення рівня соціально-економіч- ного розвитку, забезпечення гідних умов життя населення незалежно від місця проживання, а також зниження наяв- ної міжрегіональної диференціації. Вирішення багатьох життєво важливих проблем, пов’язаних із просторовим розвитком Української держави та створенням ефективної системи управління на місцевому рівні, зумовлює не- обхідність розроблення комплексу теоретико-методологі- чних засад державного управління регіональним розвит- ком країни та формування понятійного апарату, що ґрун- тується на єдиному концептуальному підході, який забез- печує взаємоузгодженість наданих визначень. Аналіз останніх досліджень і публікацій. Виділення невирішених раніше частин загальної проблеми. Методо- логії здійснення державного управління як суспільного явища та складного процесу, в тому числі щодо розвит- ку регіональних та субрегіональних соціально-економі- чних систем різних рівнів, присвятили свої фундамен- тальні праці В. Б. Авер’янов, Б. І. Адамов, Г. В. Атаман- чук, В. М. Бабаєв, В. Д. Бакуменко, С. О. Біла, В. Ю. Ке- рецман, В. М. Князєв, В. А. Козбаненко, С. П. Коломий- цев, В. С. Куйбіда, О. Я. Лазор, Г. І. Леліков, В. В. Мамоно- ва, В. М. Мартиненко, О. А. Машков, С. П. Мосов, Н. Р. Нижник, О. Ю. Оболенський, Г. С. Одінцова, С. Є. Саханенко, В. М. Селіванов, Ю. П. Сурмін, В. В. Тертичка, В. В. Цвєтков, Ю. О. Чернецький, Ф. І. Шамхалов, Ю. П. Шаров та інші відомі вчені. У формування уявлення про підходи до управління регіонами країни, регіональний розвиток, засади розроб- лення та здійснення регіональної політики, виявлення особливостей державної регіональної політики та пол- ітик регіонів, окреслення їх суб’єктів та об’єктів ваго- мий внесок зробили такі провідні науковці як Е. Б. Алаєв, Г. В. Балабанов, П. Т. Бубенко, З. С. Варналій, С. Г. Галуза, З. В. Герасимчук, А. П. Голіков, Г. К. Губерна, М. І. Долішній, Л. М. Зайцева, Ю. М. Іпатов, Б. Т. Клія- ненко, В. С. Кравців, О. П. Крайник, Н. Г. Кузнецов, Л. М. Кузьменко, А. Г. Мазур, Т. С. Максимова, А. С. Мар- КОРОТИЧ О.Б.

Особливості стратегічного ціноутворення в умовах інноваційної діяльності підприємства

Institution

Ähnliche Einträge