Методи реалізації регіонального маркетингу

У статті досліджено методологічні аспекти маркетингу, визначено методи реалізації регіонального маркетингу, які згруповано за певними класифікаційними ознаками. В статье исследованы методологические аспекты маркетинга, определены методы реализации регионального маркетинга, которые сгруппированы в со...

Повний опис

Збережено в:
Бібліографічні деталі
Опубліковано в: :Економiчний часопис-XXI
Дата:2010-10-25
Автор: Лискова, С.С.
Формат: Стаття
Мова:Українська
Опубліковано: Інститут світової економіки і міжнародних відносин НАН України 2010-10-25
Теми:
Онлайн доступ:https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45592
Теги: Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
Назва журналу:Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Цитувати:Методи реалізації регіонального маркетингу / С.С. Лискова // Економiчний часопис-XXI. — 2010. — № 11-12. — С. 78-81. — Бібліогр.: 8 назв. — укp.

Репозитарії

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
_version_ 1860012365667368960
author Лискова, С.С.
author_facet Лискова, С.С.
citation_txt Методи реалізації регіонального маркетингу / С.С. Лискова // Економiчний часопис-XXI. — 2010. — № 11-12. — С. 78-81. — Бібліогр.: 8 назв. — укp.
collection DSpace DC
container_title Економiчний часопис-XXI
description У статті досліджено методологічні аспекти маркетингу, визначено методи реалізації регіонального маркетингу, які згруповано за певними класифікаційними ознаками. В статье исследованы методологические аспекты маркетинга, определены методы реализации регионального маркетинга, которые сгруппированы в соответствии с определенными классификационными признакам. In the article the methodological aspects of marketing, determine methods of implementation of regional marketing, which are grouped on the classification criteria.
first_indexed 2025-12-07T16:42:13Z
format Article
fulltext 78 ÅKÎÍÎ̲×ÍÈÉ ×ÀÑÎÏÈÑ-XXI ÐÅòÎÍÀËÜÍÀ ÅÊÎÍÎ̲ÊÀ 11-12’2010 моделі України / О. Соскін // Галицький економічний вісник. – 2010. – № 2. – С. 17. 4. Держкомстат України, 1998–2010 рр. 5. Эрхард Л. Благосостояние для всех / Л. Эрхард. – Бонн, 1960. – 340 с. 6. Чикін А. Самоврядування регіонів – запорука зміцнення ук- раїнської держави / А. Чикін // Економічний часопис-ХХI. – 2009. – № 7. – С. 40. 7. Лапин В. Новая региональная политика – магистральный путь разрешения российского кризиса / В. Лапин, Ю. Травкин, М. Фомичев // Газета «Местное самоуправление». – 2010. – № 10. 8. Регульский И. Реформа местного самоуправления в Поль- ше: глазами очевидца / И. Регульский // ДИАЛОГ.ua, 2 ноября 2010 г. 9. Горациу Р. Регионализм: краеугольный камень или камень преткновения? / Р. Горациу // ДИАЛОГ.ua, 21 октября 2010 г. 10. Баста Л. Децентрализация власти – панацея развития или цель будущего? / Л. Баста //ДИАЛОГ.ua, 19 октября 2010 г. Стаття надійшла до редакції 5 листопада 2010 року УДК 332.146.2 С. С. Лискова старший викладач, аспірантка кафедри «Туризм та готельне господарство» Східноукраїнського національного університету імені В. Даля (м. Луганськ) МЕТОДИ РЕАЛІЗАЦІЇ РЕГІОНАЛЬНОГО МАРКЕТИНГУ У статті досліджено методологічні аспекти маркетингу,визначено методи реалізації регіонального маркетингу, які згруповано за певними класифікаційними ознаками. Ключові слова: маркетингові дослідження, методи прогнозування, аналіз, сегменту- вання, позиціонування. С. С. Лыскова МЕТОДЫ РЕАЛИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА В статье исследованы методологические аспек- ты маркетинга, определены методы реализации ре- гионального маркетинга, которые сгруппированы в соответствии с определенными классификацион- ными признакам. Ключевые слова: маркетинговые исследования, методы прогнозирования, анализ, сегментация, пози- ционирование. S. S. Lyskova METHODS OF REGIONAL MARKETING IMPLEMENTATION In the article the methodological aspects of market- ing are explored, methods of implementation of region- al marketing are determined and grouped on the clas- sification criteria. Key words: marketing research, forecasting methods, analysis, segmentation, positioning. Постановка проблеми. Використання маркетингових методів є одним із способів вивчення соціально-еко- номічного стану регіону, впливу на нього та забезпечення якісними управлінськими рішеннями. Це дає змогу визна- чити тенденції і сформувати стратегію розвитку регіону. Методологічною основою маркетингу є сукупність ме- тодів, якими оперують підприємства для досягнення по- ставлених цілей: метод орієнтації на продукт, послугу; ме- тод орієнтації на споживача; інтегрований маркетинг; маркетинг відкритих систем. Такі методи застосовуються на мікрорівні й не спрямовані на регіон/місто або тери- торію. Тому виникає необхідність у визначенні методичних аспектів реалізації регіонального маркетингу. Аналіз останніх досліджень і публікацій. Теоретичні та методологічні основи маркетингу розглядалися багать- ма вченими-економістами, серед яких: Гаркавенко С. С., Дихтль Е., Хершген Х., Черенков О. П., Шканова О. М. Од- нак наразі існує відносно невеликий досвід використання маркетингових методів на рівні регіону або окремої тери- торії та недостатність вітчизняних теоретичних розробок у цій галузі. Тож є потреба у дослідженні способів і методів реалізації регіонального маркетингу. Мета статті: Дослідити маркетингові методи, які мож- на застосовувати на мезорівні, надати їм характеристику та класифікувати за певними ознаками. Основні результати дослідження. Для задоволення потреб та інтересів населення регіону необхідно врахову- вати не лише рівень і якість життя, а й ступінь екологічної безпеки, можливості розвитку національних культур, рівень соціального благополуччя, вибір виду діяльності. Для цього слід проводити маркетингові дослідження та прогнозувати процеси формування ринкової інфраструк- тури (регіональні ринки праці, послуг, житла, освіти та охо- рони здоров’я). Дослідження займають досить значну ча- стину (від однієї третини до половини) всієї маркетингової діяльності та необхідні для збору, накопичення й аналізу інформації. Залежно від спрямованості маркетингових досліджень можуть застосовуватися різні методи й спосо- би (табл. 1). За допомогою сукупності запропонованих методів можна розширити коло інтересів і потреб населення, оцінити раціональність розвитку регіону, надати інфор- мацію для подальшого прогнозування його соціально-еко- номічного розвитку. Під методами прогнозування Цигичко В. розуміє «…со- вокупность приемов и способов мышления, позволяющих на основе анализа ретроспективных данных, экзогенных (внешних) и эндогенных (внутренних) связей объекта про- гнозирования, а также их измерений в рамках рассматри- ваемого явления или процесса вынести суждение опреде- 79 ÐÅòÎÍÀËÜÍÀ ÅÊÎÍÎ̲ÊÀ ÅKÎÍÎ̲×ÍÈÉ ×ÀÑÎÏÈÑ-XXI11-12’2010 Таблиця 1 Методи маркетингових досліджень Назва методу Сутність Методи, що спрямовані на стратегічний розвиток регіону SWОТ-аналіз За допомогою встановлених критеріїв оцінки маркетингової діяльності здійснюється визна- чення сильних та слабких сторін регіону, а також нейтральної його зони, з метою надання органам влади можливості використання сильних сторін та ліквідації слабких. PEST-аналіз Це маркетинговий інструмент, призначений для виявлення політичних, економічних, соціальних і технологічних аспектів зовнішнього середовища, які впливають на розвиток регіону. Політика регулює владу, яка визначає середовище та отримання ключових ре- сурсів для розвитку регіону. Економіка – це розподіл ресурсів на рівні держави, найваж- ливіша умова розвитку регіону. Не менш важливим є соціальний компонент. Завдяки вияв- ленню тенденцій у технологічному розвитку можна встановити причини змін і втрат регіону, а також появи нових продуктів, послуг, підприємств, видів діяльності. MPC-аналіз Передбачає оцінку використання маркетингового потенціалу регіону за визначеними кри- теріями з метою порівняння з оцінкою використання маркетингового потенціалу регіонів- конкурентів та визначення невикористаних резервів успіху. GAP-аналіз Порівняння бажаної та планованої траєкторії розвитку певної ситуації (параметру) з метою визначення різниці між ними та розробки або модифікації стратегії, що пов’язана з подаль- шим розвитком ситуації. АВС-аналіз полів маркетингового економічного потенціалу За допомогою аналізу таких показників, як обсяг збуту та маркетингова сума покриття, визначається, в якому полі маркетингового економічного потенціалу знаходиться регіон з метою визначення орієнтації стратегій розвитку. Портфоліо-аналіз Здійснює розподіл фінансових потоків на стратегічні бізнес-одиниці або проекти, що дозво- ляє більш ефективно здійснювати управління ним. Тактичний розвиток регіону Розрахунок частки покриття Передбачає здійснення маржинального маркетингового прибутку, а також маржинального прибутку за різними елементами регіонального маркетинг-міксу. Аналіз точки беззбитковості Передбачає розрахунок критичного обсягу збуту. Розрахунок результату Передбачає розрахунок результату (ефекту) регіонального маркетингу за певний період. Бюджетування маркетингу Планування обсягу витрат на проведення регіональної маркетингової програми. Оцінка ефективності маркетингу Аналіз та оцінка маркетингової діяльності у регіоні за певними критеріями з метою визна- чення переваг та недоліків здійснення маркетингових заходів. Оперативний розвиток регіону Аналіз частки ринку збуту Розкладання показників частки ринку регіону та держави з подальшим визначенням част- ки ринку, на яку регіон може розраховувати в майбутньому на основі аналізу прихильності споживачів. Аналіз реалізації і можливостей Надається можливість аналізувати кількість проданого регіонального продукту. Аналіз про- водиться за такими параметрами, як період; вид діяльності (галузь); кількість найменувань товару з найбільшою кількістю продажів. Аналіз ефективності каналів збуту Проводиться аналіз мікро-продажу, тобто окремо аналізується збут за сегментами спожи- вачів, територіями, каналами збуту, продуктами, виявляється відхилення планових і фак- тичних показників збуту, здійснюється оцінка обороту товарних запасів. Аналіз поведінки конкурентів Аналіз конкурентів включає оцінку сильних та слабких сторін конкурентів, а також можли- вої реакції на дії конкурента, визначається кількість конкурентів, співвідношення сил, тем- пи зростання галузі, умови диференціації діяльності тощо. Оцінка ефективності маркетингових дій Аналіз щорічних планів вимагає, щоб органи регіональної влади слідкували за витратами на забезпечення виконання поставлених цілей. Основний показник, який потрібно постійно брати до уваги, – це співвідношення витрат на маркетингові дії і обсягу продажів. Аналіз проводиться стосовно окремих складових таких витрат, як-от: витрати на рекламу, витра- ти на маркетингові дослідження, витрати на стимулювання збуту, витрати на збут. Аналіз поведінки по- купців і споживачів продукції, визначен- ня критерію задово- леності Аналізуються такі основні показники: кількість нових покупців; кількість незадоволених по- купців; кількість втрачених покупців; знання цільового ринку; переваги цільового ринку та ін. По кожному з цих показників повинні бути встановлені певні норми, у разі перевищення яких органи влади повинні вживати відповідних управлінських заходів. Джерело: Власна розробка автора на основі опрацювання наукових робіт [6-8] 80 ÅKÎÍÎ̲×ÍÈÉ ×ÀÑÎÏÈÑ-XXI ÐÅòÎÍÀËÜÍÀ ÅÊÎÍÎ̲ÊÀ 11-12’2010 ленной достоверности относи- тельно его (объекта) будущего развития» [1, с. 29]. У наукових джерелах за ступенем формалізації можна виділити дві великі однорідні групи методів прогнозування – інтуїтивні та формалізовані, які принципово відмінні за своєю сутністю [2, с. 106]. На практиці використовую- ться інтуїтивні методи прогнозу- вання соціально-економічного розвитку регіону (методи екс- пертних оцінок: індивідуальні, колективні), що пояснюється рядом причин: 1) відсутністю методологічної бази та законо- давчих вимог до застосування методів прогнозування; 2) не- визначеністю відповідальності органів регіонального уп- равління за невиконання про- гнозів регіонального розвитку; 3) низькими фінансовими вит- ратами. До групи формалізованих методів прогнозування, які існу- ють досить давно, відносяться порівняльно-історичні методи та методи математичного моде- лювання. Порівняльно-історичні мето- ди використовуються при про- гнозуванні розвитку нових об’єктів і процесів, про які не- має ретроспективної інфор- мації, а прогноз будується на політико-соціальних явищах інших регіонів, що знаходяться в тісному зв’язку з історичними обставинами. До такої групи ме- тодів належать методи історич- ного опису, періодизації та істо- ричних аналогій, а також порівняльний, хронологічний, проблемно-хронологічний, рет- роспективний, прогностичний методи. Усі варіації історич- но-порівняльного методу на регіональному рівні, на думку автора, слід розглядати як допоміжні. Найбільшою групою серед методів моделювання є ме- тоди екстраполяції, які виявляють стійкі тенденції минуло- го і переносять їх у майбутнє (трендова модель). На регіональному рівні зазначені методи використовуються вкрай рідко; вони можуть стати в нагоді в періоди, коли тенденції минулого розвитку регіону зберігаються, а вплив зовнішніх факторів залишається незмінним. Для визначення основних характеристик регіону та взаємозв’язків між окремими його районами використо- вується економетричне моделювання, що здійснюється на базі статистичних даних розвитку регіону [3, с. 212]. Тут застосовуються такі методи прогнозування: матричні мо- делі, моделі оптимального прогнозування, економіко-ста- тистичні моделі (факторні моделі), імітаційні моделі. Регіон відіграє роль «товару», що пропонується цільовим групам споживачів, які виступають як зовнішній фактор, що складно обраховується. Методи економічного аналізу є ще однією групою ме- тодів моделювання, яка становить комбінацію всіх попе- редніх методів. Сутність економічного аналізу полягає в розкладанні економічного процесу на складові, їх дослідженні та виявленні взаємозв’язків між ними. Майже всі методи аналізу використовуються у маркетингових дослідженнях, що свідчить про їх тісний взаємний зв’язок. Отже, на основі проведеного дослідження методів прогнозування можна стверджувати, що для однієї части- ни таких методів джерелом інформації є статистичні дані й факти життя, а для іншої – прогнозна інформація. Тому визначені методи прогнозування доцільно поді- лити залежно від джерела інформаційного забезпечення на два класи: фактографічні, експертні (рис. 1). Фактографічні методи базуватимуться на інформації про фактичний і минулий стан розвитку регіону. Рис. 1. Ìåòîäè ïðîãíîçóâàííÿ ñîö³àëüíî-åêîíîì³÷íîãî ðîçâèòêó ðåã³îíó Джерело: Власна розробка автора на основі опрацювання наукових робіт [2-5] 81 ÐÅòÎÍÀËÜÍÀ ÅÊÎÍÎ̲ÊÀ ÅKÎÍÎ̲×ÍÈÉ ×ÀÑÎÏÈÑ-XXI11-12’2010 В експертних методах використовується інформація, що надається фахівцями-експертами у процесі системати- зованих процедур виявлення й узагальнення інформації. Складність вибору найбільш ефективного методу прогно- зування полягає в необхідності визначення класифікації таких методів (характеристик), переліку вимог до ретро- спективної і прогнозної інформації, а також доступності джерел даних. Для аналізу даних про розвиток регіону та їх система- тизації слід використовувати сегментацію і позиціону- вання. Сегментація є основним метод маркетингу, за до- помогою якого відбувається розподіл даних за певними ознаками (сегментами) з урахуванням результатів ана- лізу. Для сегментації застосовуються такі способи, як кла- стерний аналіз, самоорганізаційні карти, проекційні мето- ди, порівняльний аналіз, факторний аналіз, групування та ін. Вхідною інформацією для проведення сегментації є статистичні дані, нормативно-правові й законодавчі акти. Важливою умовою при сегментуванні в регіональному маркетингу є вибір факторів соціально-економічного про- стору регіону. З огляду на це методи сегментування про- понується поділити на групи: 1) методи дослідження економічного середовища. По- казниками такої групи є: валовий регіональний продукт (ВРП), середня оплата праці, частка оплати праці у ВРП, прожитковий мінімум, рівень бідності населення, рівень інфляції, рівень безробіття, темпи зростання ВРП (на рік), індекс промислового виробництва, індекс споживчих цін, дефіцит бюджету, структура власності, рівень монополі- зації, розміри прямих і непрямих податків, сальдо платіж- ного балансу, ступінь криміналізації економіки; 2) методи дослідження соціо-політичного середовища. Основними показниками тут виступають: співвідношення зростання доходів і витрат населення, середній рівень споживання найважливіших продуктів харчування, ступінь забезпеченості житлом та іншими необхідними умовами життєдіяльності (установи охорони здоров’я, об’єкти соціально-культурної сфери), рівень освіти, тривалість життя, рівні народжуваності, смертності, захворюваності, розмір міграції населення та ін. [4, с.87]. Окрім того, За- брянський Г. І. пропонує виділяти такий показник, як ін- тенсивність злочинності (кримінальна ураженість насе- лення) [5, с.45]; 3) методи дослідження природного середовища, що характеризуються такими показниками, як викиди шкід- ливих речовин, використання і охорона лісу, тваринних ре- сурсів та заповідних територій. Але єдиної типології методів не існує й досі. Це пов’я- зано з тим, що регіони України відрізняються один від од- ного за розміром, кліматичними умовами, чисельністю й доходами населення, рівнем інвестиційної діяльності, ста- ном розвитку економіки тощо, тобто мають конкурентні переваги, які закладаються в основу позиціонування і маркетингових стратегій регіону стосовно кожного цільо- вого ринку. Позиціонування регіону – це один із методів визначен- ня можливостей регіону, що найбільшою мірою задоволь- няють потреби й інтереси різних груп споживачів, та відповідних переваг. Позиція регіону порівняно з іншими регіонами (зовнішні переваги) повинна бути прозорою, довгостроково захищеною від можливих наслідувань або конкурентних кроків інших регіонів і мати запас міцності. Для позиціонування використовуються методи економіч- ного й порівняльного аналізу, хронологічний метод, групу- вання та ін. У ході позиціонування внутрішніх переваг регіону, перш за все, формується його образ у суб’єктів цільових ринків, а програма розвитку регіону закріпляє позитивні риси цього образу. Тому сегментація є методом збору й аналізу інформації, а позиціонування – методом її система- тизації. Для позиціонування внутрішніх переваг регіону ви- користовуються такі методи, як іміджмейкинг, реклама, брендинг, зв’язки з громадкістю, формування стерео- типів, інформаційне маніпулювання. Залежно від цілей регіонального маркетингу автором запропоновано виділити три групи методів: 1) соціальні методи, що враховують політико-правову базу і стандарти соціальної поведінки та спрямовані на поліпшення якості життя населення, зміцнення соціальних організацій, підвищення соціальної зрілості суспільства, тобто на реалізацію однієї з цілей регіонального маркетин- гу – задовольняти інтереси суспільства; 2) економічні методи, що націлені на розвиток ділово- го, науково-технічного, економічного розвитку регіону або відповідної інфраструктури та узгоджують інтереси спо- живачів. Завдяки цим методам відбувається економічний розрахунок із використанням економічних законів і кате- горій ринкової економіки – економічне стимулювання; 3) комунікаційні методи, що демонструють відкритість регіону для контактів (інвесторів) і дозволяють зовнішнім суб’єктам краще пізнати й реалізувати свої потреби. Така група методів задовольнятиме інтереси регіональних ор- ганів державного управління і підлягатиме контролю з бо- ку макрорівня. Висновки. У результаті розвитку ринкових відносин розширюються види регіонального маркетингу, виника- ють нові методи його впровадження, що потребують сис- тематизації. З огляду на це автором статті виділено певні класифікаційні ознаки та здійснено систематизацію ме- тодів реалізації регіонального маркетингу. Запропонована класифікація, з одного боку, має практичне значення при виборі напрямів маркетингових досліджень та методів прогнозування розвитку території, які є індивідуальними в кожному регіоні й змінюються відповідно до інтересів цільових груп споживачів. З другого боку, вона спрямова- на на підсилення аналітичності інформації і можливості ви- явлення резервів збільшення результативності маркетин- гової діяльності регіону. Література 1. Цыгичко В. Основы прогнозирования систем / В. Цыгичко. – М. : Финансы и статистика, 1986. – 207 с. 2. Мартынов А. С. Применение формализованных методов в про- цессе прогнозирования социально-экономического развития реги- онов / А. С. Мартынов // Вестник Российской академии государст- венной службы при Президенте Российской Федерации. – 2009. – № 3. – С. 105–113. 3. Парсаданов Г.А. Прогнозирование национальной экономики / Г. А. Парсаданов ; под ред. Г. А. Парсаданова, В. В. Егорова. – М. : Высш. школа, 2002. – 304 с.: ил. 4. Бурлаков В. Н. Криминология XX век / В. Н. Бурлаков ; под ред. В. Н. Бурлакова, В. П.Сальникова. – СПб. : Пресс, 2000. – 554 с. 5. Забрянский Г. И. Криминологическая классификация регионов Российской Федерации / Г. И. Забрянский // Вестник Моск. ун-та. Серия 11. Право. – 1993. – № 2. – С. 42–51. 6. Гаркавенко С. С. Маркетинг / С. С. Гаркавенко. – 4-те вид. доп. – К. : Лібра, 2006. – 720 с. 7. Коротков А. В. Маркетинговые исследования / А. В. Коротков. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 304 с. 8. Старостіна А.О. Регіональний маркетинг: суть та особливості становлення в Україні / А. О. Старостіна, С. Є. Мартов // Марке- тинг в Україні. – 2004. – № 3(25). – С. 55–57. Стаття надійшла до редакції 25 жовтня 2010 року
id nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-45592
institution Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
issn 1728-6220
language Ukrainian
last_indexed 2025-12-07T16:42:13Z
publishDate 2010-10-25
publisher Інститут світової економіки і міжнародних відносин НАН України
record_format dspace
spelling Лискова, С.С.
2013-06-14T22:01:28Z
2013-06-14T22:01:28Z
2010-10-25
Методи реалізації регіонального маркетингу / С.С. Лискова // Економiчний часопис-XXI. — 2010. — № 11-12. — С. 78-81. — Бібліогр.: 8 назв. — укp.
1728-6220
https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45592
332.146.2
У статті досліджено методологічні аспекти маркетингу, визначено методи реалізації регіонального маркетингу, які згруповано за певними класифікаційними ознаками.
В статье исследованы методологические аспекты маркетинга, определены методы реализации регионального маркетинга, которые сгруппированы в соответствии с определенными классификационными признакам.
In the article the methodological aspects of marketing, determine methods of implementation of regional marketing, which are grouped on the classification criteria.
uk
Інститут світової економіки і міжнародних відносин НАН України
Економiчний часопис-XXI
Регіональна економіка
Методи реалізації регіонального маркетингу
Методы реализации регионального маркетинга
Methods of implementation of regional marketing
Article
published earlier
spellingShingle Методи реалізації регіонального маркетингу
Лискова, С.С.
Регіональна економіка
title Методи реалізації регіонального маркетингу
title_alt Методы реализации регионального маркетинга
Methods of implementation of regional marketing
title_full Методи реалізації регіонального маркетингу
title_fullStr Методи реалізації регіонального маркетингу
title_full_unstemmed Методи реалізації регіонального маркетингу
title_short Методи реалізації регіонального маркетингу
title_sort методи реалізації регіонального маркетингу
topic Регіональна економіка
topic_facet Регіональна економіка
url https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/45592
work_keys_str_mv AT liskovass metodirealízacííregíonalʹnogomarketingu
AT liskovass metodyrealizaciiregionalʹnogomarketinga
AT liskovass methodsofimplementationofregionalmarketing