Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях
Целью статьи является формализация и описание факторов, формирующих организационно-производственный механизм управления сбытовой деятельности предприятий агробизнеса. В соответствии с поставленной целью необходимо решение следующих задач: представить факторы, формирующие сбытовую деятельность аграрн...
Збережено в:
| Опубліковано в: : | Культура народов Причерноморья |
|---|---|
| Дата: | 2011 |
| Автори: | , |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Російська |
| Опубліковано: |
Кримський науковий центр НАН України і МОН України
2011
|
| Теми: | |
| Онлайн доступ: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/52299 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях / В.Ю. Острик, Ю.В. Глушко // Культура народов Причерноморья. — 2011. — № 206. — С. 149-151. — Бібліогр.: 4 назв. — рос. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1859982934520365056 |
|---|---|
| author | Острик, В.Ю. Глушко, Ю.В. |
| author_facet | Острик, В.Ю. Глушко, Ю.В. |
| citation_txt | Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях / В.Ю. Острик, Ю.В. Глушко // Культура народов Причерноморья. — 2011. — № 206. — С. 149-151. — Бібліогр.: 4 назв. — рос. |
| collection | DSpace DC |
| container_title | Культура народов Причерноморья |
| description | Целью статьи является формализация и описание факторов, формирующих организационно-производственный механизм управления сбытовой деятельности предприятий агробизнеса. В соответствии с поставленной целью необходимо решение следующих задач: представить факторы, формирующие сбытовую деятельность аграрного предприятия с описанием и характеристикой, представить место данных факторов в конкурентоспособной системе сбыта для аграрного предприятия.
|
| first_indexed | 2025-12-07T16:27:11Z |
| format | Article |
| fulltext |
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
149
3. Соціальна сфера у країнах Спільної Європи є об'єктом власної державної політики. Серед
існуючих в країнах Європейського Союзу чотирьох типів моделей соціальної політики привабливою для
нашої держави є континентальна, яка передбачає значний обсяг перерозподілу ВВП через бюджет та
прагнення до підтримки зайнятості й виконання державних соціальних програм.
Джерела та література:
1. Борко Ю. А. Европейский Союз на пороге XXI века: выбор стратегии развития / Ю. А. Борко //
Эдиториал УРСС. – М., 2001.
2. Бурджалов Ф. Типы социальной политики: концепции, практика / Ф. Бурджалов, И. Гришин,
И. Соболева // Общество и экономика. – 1997.
3. Гришин И. Типы социальной политики: концепции, практика / И. Гришин, И. Соболева // Общество и
экономика. – 1997.
4. Западноевропейские страны : особенности социально-экономических моделей / под. ред. В. П. Гутника.
– М. : Наука, 2002.
5. Нестеренко С. Н. Социальная стратегия правящих кругов господствующего класса / С. Н. Несторенко. –
М. : Наука, 1987.
6. Сіденко С. В. Соціальний вимір ринкової економіки / С. В. Сіденко. – К. : ВЦ «Київ»; Ун-т, 1998.
7. Социальная политика / под ред. Ю. А. Борко. – М., 1996.
8. Стеценко Т. О. Світовий досвід соціально-економічного захисту та можливості його використання у
вітчизняній практиці / Т. О. Стеценко // Зовнішня торгівля. – 2008. – № 3.
9. European Weekly Selected Statistics. – 2000. – № 1135.
Острик В.Ю., Глушко Ю.В. УДК 339.187.003.13:[634.8+663.2]
ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В ВИНОГРАДАРСКО-ВИНОДЕЛЬЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
Актуальность исследования заключается в необходимости формализации современных факторов
формирования эффективной сбытовой политики для предприятий аграрной сферы, особенно для
виноградарско-винодельческой отрасли, чья выпускаемая продукция является конкурентоспособной, как на
отечественном, так и на мировом рынках.
Постановка проблемы. На современном этапе становления конкурентоспособной рыночной
экономики рациональность и эффективность управления сбытовой деятельностью является основой
устойчивого развития современных предприятий. Перед производителями стоит реальная проблема
самостоятельного поиска как оптового, так и розничного потребителя выпускаемой продукции. Объективно
возникла необходимость совершенствования существующих сбытовых систем, и разработка
экономического механизма хозяйствования, позволяющего эффективно использовать рычаги управления
сбытом продукции на предприятиях.
Содержание статьи соответствует плану НИР ЮФ НУБиП Украины «КАТУ» тематического плана
научных исследований.
Анализ последних исследований и публикаций. Значительный вклад в изучение управления
сбытовой деятельности предприятий АПК внесли такие отечественные ученые как А.Н. Бузни,
Е.П. Голубков, Р.А. Фатхутдинов, А.А. Еракин, С.А. Ефимова, Б.К. Токарев, а так же зарубежные ученые,
такие как Д. Джоббер, Ф. Котлер и другие. Однако, несмотря на высокий уровень исследования вопроса
сбыта готовой продукции малоизученными остаются практические вопросы управления сбытовой
деятельностью и факторов, влияющих на эффективность управления сбытом.
Постановка задания. Целью исследования является формализация и описание факторов,
формирующих организационно-производственный механизм управления сбытовой деятельности
предприятий агробизнеса. В соответствии с поставленной целью необходимо решение следующих задач:
представить факторы, формирующие сбытовую деятельность аграрного предприятия с описанием и
характеристикой, представить место данных факторов в конкурентоспособной системе сбыта для аграрного
предприятия.
Результаты исследования. Сбыт (распределение) готовой продукции для агропромышленного
комплекса представляет собой промежуточное звено между производством материально-технических,
природных и человеческих ресурсов и их потреблением, обеспечивающее непрерывность оборачиваемости
оборотных средств в аграрном производстве и являющееся важным фактором процесса воспроизводства.
В отечественной экономике длительное время недооценивалась роль сферы обращения (сбыта
продукции), которая на Западе всегда играла и играет ключевую роль. Долгое время бытовало понятие, что
западное общество - это общество потребителей, а социалистическое общество - это общество
производителей. Во многом благодаря этому развитие отечественной сферы обращения намного отставало
от производственной сферы, особенно в организации сбыта товаров и услуг.
Отечественная сфера обращения характеризовалась замедленным продвижением товаров от
производителей к потребителям, высоким уровнем неудовлетворенного спроса и дефицита, низкой
надежностью и недостаточным уровнем качества обслуживания потребителей.
Острик В.Ю., Глушко Ю.В.
ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В ВИНОГРАДАРСКО-ВИНОДЕЛЬЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
150
Сфера обращения всегда финансировалась по остаточному принципу, и у руководящего
управленческого персонала имелся стойкий психологический барьер недооценки роли сферы обращения в
экономике.
Перечисленные недостатки сбытовой политики еще более углубились в условиях развала
социалистической экономики и перехода на рыночные позиции. Именно поэтому Украина и сегодня
значительно отстает от среднего мирового уровня развития в сфере сбыта готовой продукции.
Современную производственно-техническую базу сферы обращения и инфраструктуры отечественной
экономики, связанную с управлением многоассортиментными материальными потоками, составили
разобщенные технологические объекты государственных централизованных, отраслевых, территориальных
и ведомственных систем снабжения и сбыта продукции - бывших государственных структур, что
абсолютно неприемлемо на современном этапе интенсивного развития рыночных отношений.
По нашему мнению к факторам формирования сбыта готовой продукции для предприятий на
современном этапе относятся: маркетинговая стратегия; репутация фирмы; конкурентоспособный
менеджмент; рыночная конъюнктура; торговая марка и готовность потребителя продукции (рис.1).
Маркетинговая стратегия, т.е. общий план деятельности предприятия, охватывающий длительный
период времени, который описывает, как предприятие должно использовать свои ограниченные ресурсы
для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной
перспективе. Маркетинговая стратегия должна включать исследование рынка, оценку его тенденций,
определение целевого сегмента, постоянное выявление и развитие конкурентных преимуществ
предприятия.
Конкурентоспособный менеджмент – такое управление предприятием, которое способно дать ему
конкурентные преимущества в условиях открытых рынков при помощи принятия качественных
управленческих решений и эффективного управления при их реализации.
На современном этапе деловая репутация является важнейшей частью рыночной стоимости компании,
она означает доброе имя фирмы, в котором отражается ее история, авторитет учредителей, качество
товаров и услуг, профессионализм персонала, социальная ответственность.
Деловая репутация связана с имиджем компании, однако отождествлять имидж и репутацию
невозможно. В отличие от репутации, имидж представляет собой искусственно созданное в сознании людей
поверхностное представление об объекте, причем созданное за короткое время. Имидж – это
эмоциональное и неглубоко осознанное восприятие людьми какой-либо компании, организации, возникшее
в их сознании под воздействием специальных приемов и средств связи с общественностью, так называемых
PR-акций. Репутация в сознании людей формируется годами. Это происходит на основе достоверных
знаний о деятельности компании, ее объективных оценок, которые возможны только в случае полной
открытости информации, ничего не скрывающей от потребителей за завесой «надуманной» коммерческой
тайны.
Рис. 1. Факторы формирования сбыта готовой продукции
Рыночная конъюнктура – это экономическая ситуация, складывающаяся на рынке, характеризующаяся
уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемом продаж, движением
процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов. Рыночная конъюнктура определяет
коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую
целесообразность купли-продажи, поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого
выхода.
Торговая марка - объект промышленной собственности, представляющий собой обозначение на товаре
или упаковке, проставляемое производственными и торговыми предприятиями для индивидуализации
товара или его производителя (продавца). Растущая значимость товарных знаков в коммерческой
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
151
деятельности обусловлена усиливающейся конкуренцией между фирмами. Товарные знаки
используются для того, чтобы облегчить потребителям идентификацию самих товаров и услуг, а также их
качества и стоимости. Товарный знак можно рассматривать как инструмент связи, используемый
производителями для привлечения клиентов.
Готовность потребителя. Потребитель всегда находится на одной из стадий готовности к совершению
покупки: некоторые могут быть еще не осведомлены о продукте, другие – осведомлены о существовании
такого товара, третьи – информированы о его потребительских свойствах, четвертые проявили интерес к
нему, пятые хотят приобрести его, шестые намерены приобрести его. Соотношение числа потребителей в
различных группах в значительной степени определяет направленность разрабатываемых маркетинговых
программ.
Выводы. Для успешного управления сбытовой деятельностью на виноградарско-винодельческих
предприятиях необходимо учитывать набор факторов, которые прямо или косвенно влияют на данный
процесс. По нашему мнению к основным факторам, влияющим на сбыт относятся: маркетинговая
стратегия, конкурентоспособный менеджмент, репутация фирмы, рыночная конъюнктура, торговая марка и
готовность потребителя.
Источники и литература:
1. Єракін О. О. Вплив аграрної політики на маркетингову діяльність підприємств АПК / О. О. Єракін //
Збірник наукових праць Сумського аграрного інституту. – 2008. – № 6. – С. 29-39.
2. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом : пер. с англ. / Г. Д. Болт. –
М. : Экономика, 1991. – С. 312-318.
3. Ефимова С. А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С. А. Ефимова. – М. : Альфа-
пресс, 2007. – 208 с.
4. Бурцев В. В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях
хозяйствования / В. В.Бурцев // Менеджмент в России и за рубежом. – 2001. – № 6. – С. 43-56.
Падерин А.В. УДК 338.48
ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ УПРАВЛЕНИЯ
ТУРИСТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛЬЮ
Постановка проблемы. Туристической отрасли отводится важное место в народном хозяйстве
Украины. Это связано с тем, что страна обладает хорошими туристическими и рекреационными
возможностями. В связи с эим данной отрасли должна быть построена таким образом, чтобы она могла
занять достойное место в народном хозяйстве. Поэтому нужно поднимать вопрос об эффективности
организации туристического процесса, а это напрямую связано с организационно-экономическим
механизмом.
Анализ литературных источников [1-5] свидетельствует о их теоретической направленности.
Например, Берестовой А.А. [1] считает, что предлагаемая им структура управления туризмом в сочетании с
действием экономического механизма, основанного на регулировании цен, тарифов, кредитов, бюджетных
ссуд и трансфертов, должны способствовать переходу от политики ориентации на выездной туризм к
выбору в пользу въездного и внутреннего туризма. Биль М. [2] уделяет внимание методам, формам и
функциям государственного управления туристической отраслью. Предложенная классификация является
понятной, удобной и исчерпывающей. Однако, такой подход не даёт ответа на вопрос, можно ли,
руководствуясь им, добиться эффективности при осуществлении государственного управления в сфере
туризма. Гаценбиллер Н.Ю. [3] полагает, что объединение туризма и лечебно-оздоровительных услуг в
единый интегральный туристско-рекреационный продукт является объективным процессом, в ходе
которого осуществляется взаимодействие между государством и прочими участниками рынка. Для
Хайдукова Д.С. [4] интерес вызывает курортный комплекс. Последний с его точки зрения, надо
рассматривать, как совокупность компаний, работающих в санаторно-курортной, туристско-экскурсионной
и санаторно-оздоровительной сферах, функционирующих на определённой территории и обеспечивающих
производство курортного продукта. Эффективность работы курортного комплекса определяется
механизмами взаимодействия государства и бизнеса при осуществлении крупных инфраструктурных
проектов. Чечель А.А. [5] обращает внимание на несовершенство организационно-экономического
механизма управления туристической отраслью. Для исправления ситуации организационно-
экономический механизм должен включать в себя 3 подсистемы: информационно-финансового
обеспечения, управление реализацией государственных программ и взаимодействия инфраструктуры
туризма с системой государственного социального страхования. Первая подсистема отвечает за
формирование инвестиционного климата. Вторая – представляет из себя модель взаимодействия
государства и субъектов туристического бизнеса посредством создания ассоциации туроператоров
экономических зон. Третья подсистема отражает механизм взаимодействия ассоциации туроператоров
экологогических зон с фондами государственного социального страхования. Сделанные автором
предложения по совершенствованию управления туристической отраслью являются ценными и
представляют интерес с позиции эффективности. Однако, стоит обратить внимание и на ряд недостатков.
Во-первых, в рамках предложенного автором организационно-экономического механизма туристическая
отрасль будет ориентирована на внутренний туризм, хотя въездной туризм для неё является более
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-52299 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| issn | 1562-0808 |
| language | Russian |
| last_indexed | 2025-12-07T16:27:11Z |
| publishDate | 2011 |
| publisher | Кримський науковий центр НАН України і МОН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Острик, В.Ю. Глушко, Ю.В. 2013-12-29T16:20:31Z 2013-12-29T16:20:31Z 2011 Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях / В.Ю. Острик, Ю.В. Глушко // Культура народов Причерноморья. — 2011. — № 206. — С. 149-151. — Бібліогр.: 4 назв. — рос. 1562-0808 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/52299 339.187.003.13:[634.8+663.2] Целью статьи является формализация и описание факторов, формирующих организационно-производственный механизм управления сбытовой деятельности предприятий агробизнеса. В соответствии с поставленной целью необходимо решение следующих задач: представить факторы, формирующие сбытовую деятельность аграрного предприятия с описанием и характеристикой, представить место данных факторов в конкурентоспособной системе сбыта для аграрного предприятия. ru Кримський науковий центр НАН України і МОН України Культура народов Причерноморья Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях Формування ефективної збутової діяльності у виноградарсько-виноробних підприємствах Formation of an effective sales activities in companies producing wine grapes Article published earlier |
| spellingShingle | Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях Острик, В.Ю. Глушко, Ю.В. Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ |
| title | Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях |
| title_alt | Формування ефективної збутової діяльності у виноградарсько-виноробних підприємствах Formation of an effective sales activities in companies producing wine grapes |
| title_full | Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях |
| title_fullStr | Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях |
| title_full_unstemmed | Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях |
| title_short | Формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях |
| title_sort | формирование эффективной сбытовой деятельности в виноградарско-винодельческих предприятиях |
| topic | Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ |
| topic_facet | Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/52299 |
| work_keys_str_mv | AT ostrikvû formirovanieéffektivnoisbytovoideâtelʹnostivvinogradarskovinodelʹčeskihpredpriâtiâh AT gluškoûv formirovanieéffektivnoisbytovoideâtelʹnostivvinogradarskovinodelʹčeskihpredpriâtiâh AT ostrikvû formuvannâefektivnoízbutovoídíâlʹnostíuvinogradarsʹkovinorobnihpídpriêmstvah AT gluškoûv formuvannâefektivnoízbutovoídíâlʹnostíuvinogradarsʹkovinorobnihpídpriêmstvah AT ostrikvû formationofaneffectivesalesactivitiesincompaniesproducingwinegrapes AT gluškoûv formationofaneffectivesalesactivitiesincompaniesproducingwinegrapes |