Реклама - это хорошо пересказанная правда
Збережено в:
| Опубліковано в: : | Технология и конструирование в электронной аппаратуре |
|---|---|
| Дата: | 2000 |
| Автор: | |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Russian |
| Опубліковано: |
Інститут фізики напівпровідників імені В.Є. Лашкарьова НАН України
2000
|
| Теми: | |
| Онлайн доступ: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/70916 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | Реклама - это хорошо пересказанная правда / О.А. Казанцева // Технология и конструирование в электронной аппаратуре. — 2000. — № 1. — С. 41-44. — рос. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| id |
nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-70916 |
|---|---|
| record_format |
dspace |
| spelling |
Казанцева, О.А. 2014-11-16T14:49:20Z 2014-11-16T14:49:20Z 2000 Реклама - это хорошо пересказанная правда / О.А. Казанцева // Технология и конструирование в электронной аппаратуре. — 2000. — № 1. — С. 41-44. — рос. 2225-5818 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/70916 Перепечатано из журнала «Электроника: Наука, Технология, Бизнес», 5/99. ru Інститут фізики напівпровідників імені В.Є. Лашкарьова НАН України Технология и конструирование в электронной аппаратуре От разработки к внедрению Реклама - это хорошо пересказанная правда Реклама - це добре переказана правда Advertisement is well re-telling truth Article published earlier |
| institution |
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| collection |
DSpace DC |
| title |
Реклама - это хорошо пересказанная правда |
| spellingShingle |
Реклама - это хорошо пересказанная правда Казанцева, О.А. От разработки к внедрению |
| title_short |
Реклама - это хорошо пересказанная правда |
| title_full |
Реклама - это хорошо пересказанная правда |
| title_fullStr |
Реклама - это хорошо пересказанная правда |
| title_full_unstemmed |
Реклама - это хорошо пересказанная правда |
| title_sort |
реклама - это хорошо пересказанная правда |
| author |
Казанцева, О.А. |
| author_facet |
Казанцева, О.А. |
| topic |
От разработки к внедрению |
| topic_facet |
От разработки к внедрению |
| publishDate |
2000 |
| language |
Russian |
| container_title |
Технология и конструирование в электронной аппаратуре |
| publisher |
Інститут фізики напівпровідників імені В.Є. Лашкарьова НАН України |
| format |
Article |
| title_alt |
Реклама - це добре переказана правда Advertisement is well re-telling truth |
| issn |
2225-5818 |
| url |
https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/70916 |
| citation_txt |
Реклама - это хорошо пересказанная правда / О.А. Казанцева // Технология и конструирование в электронной аппаратуре. — 2000. — № 1. — С. 41-44. — рос. |
| work_keys_str_mv |
AT kazancevaoa reklamaétohorošopereskazannaâpravda AT kazancevaoa reklamacedobreperekazanapravda AT kazancevaoa advertisementiswellretellingtruth |
| first_indexed |
2025-11-24T21:03:30Z |
| last_indexed |
2025-11-24T21:03:30Z |
| _version_ |
1850494574309408768 |
| fulltext |
Òåõíîëîãèÿ è êîíñòðóèðîâàíèå â ýëåêòðîííîé àïïàðàòóðå, 2000, ¹ 1
41
ÎÒ ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÈ Ê ÂÍÅÄÐÅÍÈÞ
� äîñòèæåíèå íàèëó÷øèõ ïîêàçàòåëåé êà÷åñòâà,
óìåíüøåíèå çàòðàò ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, ýíåðãèè, ïî-
âûøåíèå ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäà ïðè ðàçðàáîòêå
íîâûõ è ñîâåðøåíñòâîâàíèè ñóùåñòâóþùèõ òåõíî-
ëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ;
� óìåíüøåíèå çàòðàò òðóäîâûõ, ìàòåðèàëüíûõ,
ýíåðãåòè÷åñêèõ ðåñóðñîâ è ñðåäñòâ íà ïðîâåäåíèå
ðàáîò ïðè èñïûòàíèè íîâîé òåõíèêè;
� îöåíêà ñîñòîÿíèÿ (äèàãíîñòèêà) äåéñòâóþùèõ
ñèñòåì, îáúåêòîâ, òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ;
� àòòåñòàöèÿ êîíòðîëüíî-èçìåðèòåëüíûõ ïðèáî-
ðîâ è èíôîðìàöèîííî-èçìåðèòåëüíûõ ñèñòåì;
� îáðàáîòêà è ñòàòèñòè÷åñêèé àíàëèç ðåçóëüòà-
òîâ èçìåðåíèé, ïîñòðîåíèå ìàòåìàòè÷åñêèõ ìîäåëåé
ìíîãîôàêòîðíûõ ãðàäóèðîâî÷íûõ ãðàôèêîâ;
� ìèíèìèçàöèÿ ïîãðåøíîñòåé èçìåðåíèé ïóòåì
èñêëþ÷åíèÿ èç êîíå÷íûõ ðåçóëüòàòîâ èíñòðóìåí-
òàëüíûõ, ìåòîäè÷åñêèõ, äîïîëíèòåëüíûõ, ñèñòåìàòè-
÷åñêèõ, ïðîãðåññèðóþùèõ (äðåéôîâûõ) ïîãðåøíîñ-
òåé ïðè èññëåäîâàíèè ñëîæíûõ õàðàêòåðèñòèê ìà-
øèí, ñèñòåì, îáúåêòîâ, ïðîöåññîâ;
� îïòèìèçàöèÿ è ìàòåìàòè÷åñêîå ìîäåëèðîâà-
íèå â ñèñòåìàõ àâòîìàòèçèðîâàííîãî ïðîåêòèðîâà-
íèÿ è óïðàâëåíèÿ (ÑÀÏÐ, ÀÑÓ).
Îïûò ïðèìåíåíèÿ ðàçðàáîòàííûõ ìåòîäîâ, àëãî-
ðèòìè÷åñêîãî è ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ èëëþñò-
ðèðóåòñÿ òàêèìè ðåçóëüòàòàìè.
1. Âðåìÿ èñïûòàíèé àãðåãàòîâ è óçëîâ ëåòàòåëü-
íûõ àïïàðàòîâ ñîêðàùàåòñÿ íà 30�80%. Ìàòåðè-
àëüíûå è ýíåðãåòè÷åñêèå çàòðàòû ñíèæàþòñÿ íà 20�
70%. Íà 20�40% óìåíüøàåòñÿ êîëè÷åñòâî ðàáî÷èõ
è èíæåíåðíî-òåõíè÷åñêèõ ðàáîòíèêîâ, çàíÿòûõ â èñ-
ïûòàíèÿõ. Ïîâûøàåòñÿ íàäåæíîñòü ôóíêöèîíèðî-
âàíèÿ (ñîêðàùåíèå îòêàçîâ) â 1,5�5 ðàç, íà 10�
30% ñíèæàåòñÿ ñåáåñòîèìîñòü èçãîòîâëåíèÿ, â 1,5�
3 ðàçà óâåëè÷èâàåòñÿ ðåñóðñ ðàáîòû, ñíèæàåòñÿ ëå-
òàòåëüíàÿ ìàññà àãðåãàòîâ è óçëîâ (íà 1�8%).
2. Îïòèìèçàöèÿ òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà âèá-
ðàöèîííîé îáðàáîòêè äåòàëåé ñëîæíîé ôîðìû â âÿç-
êîïëàñòè÷íîé ñðåäå ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðîöåññàìè, êîòî-
ðûå ðàíåå èñïîëüçîâàëèñü, ïîçâîëèëà óìåíüøèòü îêîí-
÷àòåëüíóþ øåðîõîâàòîñòü ïîâåðõíîñòåé îáðàáîòêè äî
Ra=6,3...3,2 ìêì (ïðîòèâ 10...8 ìêì), ñîêðàòèòü âðå-
ìÿ îáðàáîòêè ïðè Ra=0,32 ìêì â 3,4�4,8 ðàçà, óìåíü-
øèòü ýíåðãîåìêîñòü ïðîöåññà â 9�11 ðàç è òåõíîëî-
ãè÷åñêóþ ñåáåñòîèìîñòü îáðàáîòêè â 10 ðàç, ïîâû-
ñèòü ïðîèçâîäèòåëüíîñòü îáðàáîòêè â 4�8 ðàç.
3. Ïðàêòèêà ìàòåìàòè÷åñêîãî ìîäåëèðîâàíèÿ
øåñòèêîìïîíåíòíûõ òåíçîìåòðè÷åñêèõ èçìåðèòåëü-
íûõ ñèñòåì è òðåõêîìïîíåíòíûõ òåíçîìåòðè÷åñêèõ
âåñîâ ïîêàçàëà, ÷òî ìîæíî âûÿâèòü êîëè÷åñòâåííîå
âëèÿíèå äðóãèõ ôàêòîðîâ, íåëèíåéíîñòè, âçàèìîâëè-
ÿíèÿ ôàêòîðîâ; ñîêðàòèòü âðåìÿ ïðîâåäåíèÿ èññëå-
äîâàíèé â 10�15 ðàç, ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû, êîëè-
÷åñòâî èñïîëíèòåëåé ïðè àòòåñòàöèè ñèñòåì � â
2�3 ðàçà; ïîâûñèòü äîñòîâåðíîñòü êîíå÷íûõ ðå-
çóëüòàòîâ è âûâîäîâ. Ó÷åò â ìàòåìàòè÷åñêîé ìîäå-
ëè ðàçíîîáðàçíûõ ôóíêöèîíàëüíî-ñèñòåìàòè÷åñêèõ
ïîãðåøíîñòåé ïðè ìîäåëèðîâàíèè öèôðîâûõ âåñîâ
ïîçâîëèë óìåíüøèòü ñðåäíþþ ïîãðåøíîñòü èçìåðå-
íèé â 16 ðàç, à ñðåäíþþ êâàäðàòè÷íóþ ïîãðåøíîñòü
� â 11 ðàç.
4. Èñïîëüçîâàíèå ðàçðàáîòàííîãî ìåäíîãî ñïëà-
âà Cu�Al�Mn ñ ýôôåêòîì ïàìÿòè ôîðìû â äðîñ-
ñåëüíîì òåðìîðåãóëÿòîðå ðàñõîäà õëàäàãåíòà äàëî
âîçìîæíîñòü óâåëè÷èòü òî÷íîñòü ðåãóëèðîâàíèÿ â
5�6 ðàç, óìåíüøèòü ãàáàðèòíûå ðàçìåðû, ñîêðàòèòü
ìàññó êîíñòðóêöèè â 20 ðàç, ò. å. ôàêòè÷åñêè ñâåð-
íóòü ðàíåå èñïîëüçóåìóþ ïîäñèñòåìó â ðàáî÷èé îðãàí
ïîñðåäñòâîì èñïîëüçîâàíèÿ "èäåàëüíîãî âåùåñòâà"
� ñïëàâà âòîðîãî ïîêîëåíèÿ ñ âåëè÷èíîé âîññòà-
íàâëèâàåìîé ïðè íàãðåâàíèè äåôîðìàöèè 5�7%.
Ïðèìåðû ìîæíî ïðîäîëæèòü.
Ïðèêëàäíàÿ èíôîðìàöèîííàÿ òåõíîëîãèÿ ïðîâå-
äåíèÿ íàóêîåìêèõ èññëåäîâàíèé óñïåøíî èñïîëüçî-
âàëàñü äëÿ ðåøåíèÿ øèðîêîãî êðóãà ðàçíîîáðàçíûõ
çàäà÷ â èíòåðåñàõ áîëåå ÷åì 25 îðãàíèçàöèé ñòðàí
ÑÍÃ. Îíà âíåäðåíà â 17 îðãàíèçàöèÿõ c ýêîíîìè-
÷åñêèì ýôôåêòîì $7121000.
Ìû ïðåäëàãàåì
aÐåøåíèå Âàøèõ çàäà÷.
a×òåíèå ëåêöèé äëÿ ñòóäåíòîâ ñòàðøèõ êóðñîâ,
ìàãèñòðîâ, àñïèðàíòîâ, ïðåïîäàâàòåëåé.
aÎáó÷åíèå ñïåöèàëèñòîâ ïðåäïðèÿòèé èëè îðãà-
íèçàöèé ìåòîäàì, êîòîðûå äàþò âîçìîæíîñòü ýô-
ôåêòèâíî ðåøàòü çàäà÷è óêàçàííûõ êëàññîâ.
aÏîñòàâêó ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, êîòîðîå
ïîääåðæèâàåò èíôîðìàöèîííóþ òåõíîëîãèþ ðåøå-
íèÿ çàäà÷ è íå òðåáóåò ñïåöèàëüíûõ çíàíèé îò ïîëüçî-
âàòåëÿ.
Òåë.: +38(044) 441-17-55, 213-13-39, 276-67-30
E-mail: babich@ukrpack.net
Î. À. ÊÀÇÀÍÖÅÂÀ
Ðîññèÿ, ã. Ìîñêâà, Ðåêëàìíî-èçäàò. öåíòð "Òåõíîñôåðà"
ÐÅÊËÀÌÀ � ÝÒÎ ÕÎÐÎØÎ ÏÅÐÅÑÊÀÇÀÍÍÀß ÏÐÀÂÄÀ
Ãëàâíàÿ êîíöåïöèÿ ïëàíà êàìïàíèè äîëæíà
ðîæäàòüñÿ â ãîëîâå òîãî, êòî áóäåò åþ
ðóêîâîäèòü.
Ýðèõ ôîí Ìàíøòåéí, ôåëüäìàðøàë
×ÒÎ ÒÀÊÎÅ ÐÅÊËÀÌÍÀß ÊÀÌÏÀÍÈß?
Íåò è íå ìîæåò áûòü ïðîèçâîäñòâà áåç ïðîäàæ.
×åì áû âû íè çàíèìàëèñü, ÷òî áû íè ïðåäëàãàëè
ïîòðåáèòåëÿì è çàêàç÷èêàì � ãîòîâûå èçäåëèÿ, ñâîþ
ðàáî÷óþ ñèëó, ðàçðàáîòêè è ò. ä., � òîëüêî àêò ïðî-
äàæè îáåñïå÷èò ðåñóðñû äëÿ äàëüíåéøåãî ðàçâèòèÿ
âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Îäíàêî ïîêóïàòåëü (çàêàç÷èê)
ïîÿâèòñÿ òîëüêî åñëè îí çíàåò î âàñ è âàøåé äåÿ-
òåëüíîñòè. Êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé, íàïðàâëåííûõ íà
äîíåñåíèå äî ïîòåíöèàëüíîãî ïîòðåáèòåëÿ èíôîð-
ìàöèè î ïðîäóêöèè, óñëóãàõ, èäåÿõ è ò. ï., íàçûâàåò-
ñÿ ÐÅÊËÀÌÀ.
Ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî ðàçëè÷íûõ ðåêëàìíûõ
òåõíîëîãèé è ìåòîäîâ, êàæäûé èç êîòîðûõ ýôôåê-
Ïåðåïå÷àòàíî èç æóðíàëà «Ýëåêòðîíèêà: Íàóêà, Òåõíî-
ëîãèÿ, Áèçíåñ», 5/99.
6
Òåõíîëîãèÿ è êîíñòðóèðîâàíèå â ýëåêòðîííîé àïïàðàòóðå, 2000, ¹ 1
42
ÎÒ ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÈ Ê ÂÍÅÄÐÅÍÈÞ
òèâåí â ñòðîãî îïðåäåëåííîì ñëó÷àå: ñðàâíèòå ñòà-
òüþ â íàó÷íîì æóðíàëå è îãðîìíûé èìèäæåâûé ïëà-
êàò â öåíòðå ãîðîäà. È òî, è äðóãîå � ðåêëàìà,
ñðåäñòâî ñîîáùèòü î ñåáå. Èñòîðè÷åñêè ñëîæèëîñü,
÷òî â ÑÑÑÐ íà ïðîèçâîäñòâåííûõ è íàó÷íî-èññëå-
äîâàòåëüñêèõ ïðåäïðèÿòèÿõ ðåêëàìîé ïðîôåññèîíàëü-
íî ïðàêòè÷åñêè íèêòî íå çàíèìàëñÿ. Çà÷åì, åñëè äåé-
ñòâóåò (âåðíåå, äîëæíà äåéñòâîâàòü) ñèñòåìà öåíò-
ðàëèçîâàííîãî ðàñïðåäåëåíèÿ, à ïîòðåáèòåëÿ â íå-
îáõîäèìîñòè ïðèîáðåñòè òîâàð óáåæäàòü íå íóæíî
� è òàê êóïèò, à íåò � è ëàäíî, íà òî è ãîñçàêàç.
Ïëîäû òàêîãî ïîäõîäà ìû ïîæèíàåì ñåãîäíÿ �
ìíîãèå ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûì äåéñòâèòåëüíî åñòü ÷òî
ïðåäëîæèòü, íå ìîãóò ýòîãî ñäåëàòü, íå çíàþò, êàê.
Ïîñëóøàéòå, ÷òî ãîâîðÿò ðóêîâîäèòåëè ìíîãèõ òåõ-
íè÷åñêè óñïåøíûõ ôèðì: ìû ïðîèçâîäèì õîðîøèé
òîâàð, íî íå óìååì åãî ïðîäàòü. È ðå÷ü ìîæåò èäòè
î ÷åì óãîäíî � îò áûòîâîé òåõíèêè äî óíèêàëü-
íûõ ðàçðàáîòîê ìèêðîïðîöåññîðîâ.
Îñíîâíàÿ îøèáêà, êîòîðóþ ñîâåðøàþò ðåêëàìî-
äàòåëè, � ýòî äåéñòâèÿ áåç ÷åòêîãî ïëàíà íà äîñòà-
òî÷íî äëèòåëüíûé ñðîê. Ñòàíäàðòíàÿ ñèòóàöèÿ �
ðàçìåùàþò ðåêëàìó â ðÿäå èçäàíèé (à òî è â îäíîì)
è æäóò ðåçóëüòàòà. Åñòü îòêëèê � ïîâåçëî, íåò �
ïîïðîáóåì â äðóãîì ìåñòå. À ïîñêîëüêó çàíÿòèå ýòî
íå äåøåâîå, òî ìåòîä ïðîá è îøèáîê çà÷àñòóþ ïðèâî-
äèò ê ðàñõîäó ðåêëàìíîãî áþäæåòà âõîëîñòóþ. Òî
æå îòíîñèòñÿ ê áàííåðíîé ðåêëàìå, ê ó÷àñòèþ â âûñ-
òàâêàõ, ê îðãàíèçàöèè ïðåçåíòàöèé è ò. ä. ×òîáû èç-
áåæàòü íåíóæíûõ çàòðàò, ñëåäóåò ïîäõîäèòü ê âîïðî-
ñó ðåêëàìû òàê æå, êàê è ê äðóãèì âàæíûì ýòàïàì
ñîçäàíèÿ ïðîäóêöèè � ÍÈÐ, ÎÊÐ, ýêñïåðèìåíòàëü-
íîìó ïðîèçâîäñòâó, ïîäãîòîâêå ñåðèéíîãî âûïóñêà è
ò. ä. Ïëàí ðåêëàìíîé êàìïàíèè íå äîëæåí ñìîòðåòü-
ñÿ â ýòîì ðÿäó êàê íå÷òî íåñóùåñòâåííîå.
Ñåðüåçíîñòü àíàëèçà ëþáîãî ïðîöåññà, â òîì ÷èñ-
ëå è ðåêëàìíîãî, îçíà÷àåò ñèñòåìíîñòü, ò. å. ðàññìîò-
ðåíèå âñåõ àñïåêòîâ ïðîáëåìû â èõ âçàèìîäåéñòâèè.
Íåîáõîäèìî îïðåäåëèòüñÿ ñ öåëåâûìè àóäèòîðèÿ-
ìè ðåêëàìíîé êàìïàíèè � êîìó èìåííî âû õîòèòå
ðàññêàçàòü î ñåáå. Äàëåå ñëåäóåò âûáðàòü ôîðìó
ïîäà÷è èíôîðìàöèè è êàíàëû (íîñèòåëè) åå ðàñïðî-
ñòðàíåíèÿ. Ïðè ýòîì ãðàíè÷íîå óñëîâèå � âàø ðåê-
ëàìíûé áþäæåò. Ñóùåñòâåííî, ÷òî â íàøåé ñòðàíå â
ñèëó îáùåé ýêîíîìè÷åñêîé íåñòàáèëüíîñòè ðåêëàì-
íûé áèçíåñ ïðåáûâàåò íà ñòàäèè ðàçâèòèÿ, âñëåä-
ñòâèå ÷åãî öåíû íà îäíè è òå æå ðåêëàìíûå óñëóãè
ó ðàçëè÷íûõ ïîñòàâùèêîâ ìîãóò ðàçëè÷àòüñÿ â íå-
ñêîëüêî ðàç. Ïîýòîìó ïðè ïëàíèðîâàíèè ðåêëàìíîé
êàìïàíèè, áóäü òî ïîëíîìàñøòàáíàÿ àêöèÿ èëè ïðî-
ñòî ó÷àñòèå â âûñòàâêå, ïðèõîäèòñÿ ðåøàòü ñëîæ-
íóþ îïòèìèçàöèîííóþ çàäà÷ó â ïðîñòðàíñòâå ñ îð-
òàìè «îõâàò àóäèòîðèè»�«öåíû»�«êà÷åñòâî»�
«ñðîêè». Ïîíÿòíî, ÷òî èñêàòü îïòèìóì ïåðåáîðîì
âåñüìà äîðîãî è äîëãî.
Âîîáùå, ðåøåíèå òàêîãî ðîäà çàäà÷ � óäåë ïðî-
ôåññèîíàëîâ, ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ðåêëàìíûõ
àãåíòñòâ. Â îñîáåííîñòè ýòî îòíîñèòñÿ ê ýëåêòðîíè-
êå, ñ åå øèðî÷àéøèì ñïåêòðîì ïðîäóêöèè � îò
îáúåêòîâ èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè (ïðîãðàì-
ìû, ðàçðàáîòêè, òåõíîëîãèè è ò. ä.), òåõíîëîãè÷åñêî-
ãî îáîðóäîâàíèÿ, êîìïëåêòóþùèõ (ýëåìåíòíîé áàçû)
äî ìàññîâîé ïðîäóêöèè áûòîâîãî íàçíà÷åíèÿ. Êàæ-
äûé òèï ïðîäóêöèè èìååò ñâîåãî ïîòðåáèòåëÿ, òðå-
áóåò îñîáîãî ïîäõîäà, áåçóñëîâíîãî çíàíèÿ îñîáåí-
íîñòåé ðûíêà êîíêðåòíûõ èçäåëèé, êîíêóðåíòîâ è
ò. ä. Ëèøíèõ äåíåã ó ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé íåò,
ïîýòîìó êàæäàÿ àêöèÿ äîëæíà áûòü ïðåöèçèîííîé.
Îäíàêî ëþáîå ðåêëàìíîå àãåíòñòâî, ëþáûå ñó-
ïåðïðîôåññèîíàëû áóäóò âûñòóïàòü ëèøü êàê âàøè
ïîìîùíèêè � îòâåòñòâåííîñòü çà âàø áèçíåñ â êî-
íå÷íîì èòîãå ëåæèò òîëüêî íà âàñ. Ïîýòîìó îá îñ-
íîâíûõ èíñòðóìåíòàõ è ìåõàíèçìàõ ñîâðåìåííîé
ðåêëàìû çíàòü ïðîñòî íåîáõîäèìî � èíà÷å ïîìîù-
íèêîâ ïðèäåòñÿ âûáèðàòü íàóãàä.
Ñîñðåäîòî÷èì âíèìàíèå íà ïðîäóêöèè ïðåäïðè-
ÿòèé ýëåêòðîíèêè ïðîèçâîäñòâåííîãî íàçíà÷åíèÿ. Ýòî
ìîæåò áûòü òåõíîëîãè÷åñêîå è êîíòðîëüíî-èçìåðè-
òåëüíîå îáîðóäîâàíèå, ñðåäñòâà àâòîìàòèçàöèè, êîì-
ïëåêòóþùèå, ñûðüå è ïîëóôàáðèêàòû. Ñóùåñòâåí-
íûé ïðèçíàê âñåõ ýòèõ èçäåëèé � îíè àäðåñîâàíû
äîñòàòî÷íî îãðàíè÷åííîìó êðóãó ïîòðåáèòåëåé, à
ðåøåíèå î ïðèîáðåòåíèè, êàê ïðàâèëî, ïðèíèìàþò
êâàëèôèöèðîâàííûå ñïåöèàëèñòû. Äëÿ îïðåäåëåí-
íîñòè îñòàíîâèìñÿ íà èçäåëèÿõ, êîòîðûå íå ïðîèç-
âîäÿòñÿ êðóïíîé ñåðèåé, � íà ñëîæíûõ èçìåðèòåëü-
íûõ êîìïëåêñàõ, íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîì îáîðó-
äîâàíèè, ÑÀÏÐ, òåõíîëîãè÷åñêèõ óñòàíîâêàõ è ò. ï.
Ê íèì ìîæíî îòíåñòè íåêîòîðûå âèäû ýëåìåíòíîé
áàçû, íàïðèìåð âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíûå ñèãíàëü-
íûå ïðîöåññîðû.
Êàê ïðàâèëî, ïðîèçâîäèòåëü ðàáîòàåò ñ îïðåäå-
ëåííûì ÷èñëîì ïîòðåáèòåëåé (çàêàç÷èêîâ). ×åðåç
êàêîå-òî âðåìÿ âñòàåò âîïðîñ îá èõ óâåëè÷åíèè.
Êàê ýòîãî äîáèòüñÿ? Íàïðèìåð, èçãîòîâèòåëü òåñòå-
ðîâ äëÿ èíòåãðàëüíûõ ñõåì èìååò îïðåäåëåííûé êðóã
çàêàç÷èêîâ. Íóæíî èõ óâåëè÷èòü � áåðåì ñïðàâî÷-
íèê è ñìîòðèì, êòî â çàäàííîì ðåãèîíå ïðîèçâîäèò
ÈÑ. Èç íàéäåííûõ ïðåäïðèÿòèé âûáèðàåì äåéñòâè-
òåëüíî ðàáîòàþùèå, ó êîòîðûõ åñòü ïîòðåáíîñòü â
íîâîì òåñòîâîì îáîðóäîâàíèè. Âñå ïðîñòî, íî ïðî-
áëåìà â òîì, ÷òî òàêèõ ïðåäïðèÿòèé íåìíîãî. Ïîýòî-
ìó ñåêòîð ïðîèçâîäèòåëåé ÈÑ â îïðåäåëåííîì ãåî-
ãðàôè÷åñêîì ðåãèîíå íàñûòèòñÿ äîñòàòî÷íî áûñò-
ðî. ×òî äàëüøå? Ìîæíî îñâàèâàòü èíûå ðåãèîíû,
íî òàì ìîãóò áûòü ñîâåðøåííî èíûå óñëîâèÿ ðàáî-
òû, äðóãàÿ êîíêóðåíòíàÿ îáñòàíîâêà. Àëüòåðíàòèâ-
íûé ïîäõîä � îáðàòèòü âçãëÿä íà äðóãèå îòðàñëè
ïðîìûøëåííîñòè (äðóãèå ñôåðû ïðèìåíåíèÿ). Ýòîò
âàðèàíò íå î÷åâèäåí.  ñàìîì äåëå, åñëè ïðîèçâîäè-
òåëü çíàåò, êàê è ãäå îïòèìàëüíî ïîçèöèîíèðîâàòü
ñâîé ïðîäóêò, òî íåò ïðîáëåì. Îäíàêî çà÷àñòóþ ìû
íå äîãàäûâàåìñÿ î íîâîé îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ ëèáî
î ñóùåñòâîâàíèè äðóãîé ãðóïïû ïîòåíöèàëüíûõ ïî-
òðåáèòåëåé íàøåé ïðîäóêöèè (óñëóã). Ïðèõîäèòñÿ
äåéñòâîâàòü íàóäà÷ó. Íî âåðîÿòíîñòü ýòîé óäà÷è
íåïëîõî ìàêñèìàëüíî óâåëè÷èòü.
ÀÕ, ßÐÌÀÐÊÀ ÑÂÅËÀ ÌÅÍß Ñ ÓÌÀ...
Îäèí èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ ìåõàíèçìîâ ïî-
èñêà ïîòðåáèòåëåé (çàêàç÷èêîâ, ïàðòíåðîâ) � ñïå-
öèàëèçèðîâàííûå âûñòàâêè. Ïðè÷åì èìåííî ó÷àñ-
òèå â íèõ, à íå ïðîñòî ïîñåùåíèå. Óäîâîëüñòâèå ýòî
íå äåøåâîå, îäíàêî â ðÿäå ñëó÷àåâ äëÿ âûñòàâîê
îòíîøåíèå «ïîëåçíûé ðåçóëüòàò/ñòîèìîñòü ðåêëàì-
íûõ çàòðàò» ïîëó÷àåòñÿ ìàêñèìàëüíûì. Âñå âûñ-
òàâêè óñëîâíî ìîæíî ðàçäåëèòü íà ðåãèîíàëüíûå,
ìîñêîâñêèå è çàðóáåæíûå. Ðàçëè÷àþòñÿ îíè êîí-
òèíãåíòîì ïîñåòèòåëåé è ó÷àñòíèêîâ. Íà ìîñêîâñ-
êèå âûñòàâêè (íàïðèìåð, «Ñâÿçü-Ýêñïîêîìì», «Êîì-
Òåõíîëîãèÿ è êîíñòðóèðîâàíèå â ýëåêòðîííîé àïïàðàòóðå, 2000, ¹ 1
43
ÎÒ ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÈ Ê ÂÍÅÄÐÅÍÈÞ
òåê», «Ýêñïîýëåêòðîíèêà») ñúåçæàþòñÿ ñî âñåé ñòðà-
íû è èç-çà ðóáåæà. Ðåãèîíàëüíûå æå âûñòàâêè ñî-
áèðàþò â îñíîâíîì ïîñåòèòåëåé èç äàííîãî ðåãèîíà.
Îñîáíÿêîì ñòîèò Ñàíêò-Ïåòåðáóðã. Ïðîâîäèìûå òàì
âûñòàâêè ïî ñóòè ñâîåé ðåãèîíàëüíûå (ñåâåðî-çà-
ïàäíûé ðåãèîí), íî â ýòîò ðåãèîí âõîäÿò è ñêàíäè-
íàâñêèå ñòðàíû. Ïðè÷åì ìíîãèå ôèðìû äàííûõ ãî-
ñóäàðñòâ ïðåäïî÷èòàþò ñàíêò-ïåòåðáóðãñêèå âûñòàâ-
êè ìîñêîâñêèì.
Äëÿ ðàñøèðåíèÿ êðóãà ïîòðåáèòåëåé ïî ãåîãðà-
ôè÷åñêîìó ïðèíöèïó íåîáõîäèìî ó÷àñòèå â ðåãèî-
íàëüíûõ âûñòàâêàõ. Ìîñêîâñêèå âûñòàâêè âåñüìà
ïðåäñòàâèòåëüíû, êðîìå òîãî, íà íèõ óñòàíàâëèâàþò-
ñÿ ñîâåðøåííî íåîæèäàííûå, íî êðàéíå âàæíûå êîí-
òàêòû. Äëÿ ýòîãî æå ïîëåçíî ó÷àñòâîâàòü (èëè êàê-
òî çàÿâëÿòü î ñåáå) íà âûñòàâêàõ, íåïîñðåäñòâåííî
íå ñâÿçàííûõ ñ âàøåé äåÿòåëüíîñòüþ (íàïðèìåð,
ôèðìå-ïðîèçâîäèòåëþ ÏÎ � íà âûñòàâêå ïî ìåæ-
äóíàðîäíîìó òóðèçìó è ïóòåøåñòâèÿì). Îòäåëüíûé
ðàçãîâîð � çàðóáåæíûå âûñòàâêè (ÑåÂIÒ, Òålåñîm
è ò. ä.), îñòàâèì èõ ïîêà â ñòîðîíå.
Çàòðàòû íà ó÷àñòèå â âûñòàâêå âàðüèðóþòñÿ â
çàâèñèìîñòè îò åå òèïà. Äëÿ îöåíêè ñêàæåì, ÷òî îäèí
êâàäðàòíûé ìåòð âûñòàâî÷íîãî ñòåíäà íà ðåãèîíàëü-
íûõ âûñòàâêàõ ñòîèò 40�80 äîëë. ïðè ìèíèìàëüíî
âîçìîæíîé ïëîùàäè 3�4 ì2, íà ìîñêîâñêèõ � 120�
250 äîëë. ïðè 9�18 ì2, ñîîòâåòñòâåííî. Ê ýòîìó
íåîáõîäèìî äîáàâèòü ñòîèìîñòü ñîîðóæåíèÿ è îñíà-
ùåíèÿ ñòåíäà, òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû è ò. ä. Íî â
öåëîì ó÷àñòíèê ðåãèîíàëüíîé âûñòàâêè ìîæåò óëî-
æèòüñÿ â 200 äîëë., ìîñêîâñêîé � â 2000 äîëë.
×òî íóæíî äëÿ ó÷àñòèÿ? Äëÿ íà÷àëà îïðåäåëèì-
ñÿ ñ öåëÿìè. Ïîñêîëüêó ïðîäóêöèÿ (óñëóãè) � âû-
ñîêîèíòåëëåêòóàëüíàÿ, íà ñòåíä äîëæíû ïðèõîäèòü
ñïåöèàëèñòû. À òàê êàê êîëëåãè è òàê ïðî íàñ çíà-
þò, ïðèéòè äîëæíû íåçíàêîìûå ëþäè. Çàäà÷à ïðî-
òèâîðå÷èâàÿ � ñòåíä äîëæåí áûòü õîðîøî çàìåòåí,
îí äîëæåí ïðèòÿãèâàòü ê ñåáå, íî èìåííî ñïåöèàëèñ-
òîâ. Óñòðîèâ ðàçâëåêàòåëüíîå øîó, ëåãêî ñîáðàòü
òîëïó, íî ñïåöèàëüíî ïðèøåäøèå íà âûñòàâêó ñïå-
öèàëèñòû áóäóò îáõîäèòü òàêîé ñòåíä ñòîðîíîé. Êàê
âûáðàòü çîëîòóþ ñåðåäèíó?
Ïðåæäå âñåãî, âîâðåìÿ ïîäàéòå çàÿâêó îðãàíèçà-
òîðó âûñòàâêè. Íà ðÿäå âûñòàâîê, íàïðèìåð «Ñâÿçü-
Ýêñïîêîìì», çàÿâêè ïîäàþò çà ãîä âïåðåä. ×åì áëè-
æå ê íà÷àëó âûñòàâêè, òåì âûøå îïëàòà ó÷àñòèÿ.
Åñëè âîâðåìÿ íå ïîçàáîòèòüñÿ î çàÿâêå, ìåñòî ìîæåò
ïðîñòî íå íàéòèñü ëèáî îíî áóäåò íåóäîáíûì. Ïðè
ïîäà÷å çàÿâêè î÷åíü âàæíî ïðàâèëüíî âûáðàòü ìåñ-
òî ñòåíäà. Ïîèíòåðåñóéòåñü, êòî áóäåò ïî ñîñåäñòâó,
êàêèå ôèðìû (îòå÷åñòâåííûå, çàðóáåæíûå) ïðåèìó-
ùåñòâåííî ðàçìåñòÿòñÿ â òîì èëè èíîì ïàâèëüîíå.
Íå âñåãäà õîðîøî, åñëè ðÿäîì ñ âàìè ðàçìåñòèòñÿ
îãðîìíûé ñòåíä èçâåñòíîé ôèðìû (ñêàæåì, Intel).
Áîëüøîé ñòåíä � ýòî ðàáîòà íà èìèäæ. Îíà ñîïðî-
âîæäàåòñÿ øîó-ïðîãðàììàìè, ñêîïëåíèåì íàðîäà, øó-
ìîì � íóæíî ëè âàì ýòî? Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ãðîì-
êèå èìåíà ñîñåäåé äåéñòâóþò êàê ìàãíèò. Âàæíî ñðà-
çó îïðåäåëèòü, êàêèå äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè íà ñòåí-
äå íåîáõîäèìû (òåëåôîí, ýëåêòðè÷åñêèå ðîçåòêè, ñè-
ëîâîé êàáåëü, ñæàòûé âîçäóõ) è êàêîâà èõ ñòîèìîñòü.
Îãðîìíîå çíà÷åíèå èìååò îôîðìëåíèå ñòåíäà. Îí
äîëæåí áûòü íå ïðîñòî çàìåòåí � îí äîëæåí ïðè-
âëåêàòü âíèìàíèå, âûçûâàòü æåëàíèå çàãëÿíóòü, äàæå
åñëè ôèðìà íå çíàêîìà.
Ðàäè ýòîãî âåäóùèå äèçàéíåðû ñîñòÿçàþòñÿ â
îðèãèíàëüíîñòè îôîðìëåíèÿ ñòåíäîâ, èäóò íà ëþ-
áûå óõèùðåíèÿ (íà «Ñâÿçü-Ýêñïîêîìì�99» íà îä-
íîì èç ñòåíäîâ ñòîÿë áîëèä «Ôîðìóëû-1», ôèðìà-
ýêñïîíåíò íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê àâòîòðàíñïîðòó íå
èìåëà, íî ìèìî íå ïðîøåë ïî÷òè íèêòî). Îñíîâîïî-
ëàãàþùèé ïðèíöèï � ê âàì äîëæíû ïðèéòè ÍÅçíà-
êîìûå ëþäè. Èõ íàäî çàâëå÷ü.
Ïîýòîìó íå æàëåéòå âðåìåíè è ñðåäñòâ íà îôîð-
ìëåíèå. Ýëåìåíòû îôîðìëåíèÿ ìîæíî ñäåëàòü ìíî-
ãîðàçîâûìè, òîãäà çàòðàòû íà íèõ îêàæóòñÿ çíà÷è-
òåëüíî ìåíüøå ñòîèìîñòè ó÷àñòèÿ. Ïîêà, ê ñîæàëå-
íèþ, î÷åíü íåìíîãèå îòå÷åñòâåííûå ñòåíäû, îñîáåí-
íî ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé, ìîãóò ïîõâàñòàòü-
ñÿ ïðîôåññèîíàëüíûì äèçàéíîì. Ñîâðåìåííûå òåõ-
íîëîãèè ñðàâíèòåëüíî íåäîðîãî ïîçâîëÿþò âîïëî-
òèòü ïî÷òè ëþáóþ ôàíòàçèþ. Ïëàêàòû, ïëàíøåòû,
ñâåòîâûå òàáëî, ôëàãè, âîçäóøíûå øàðû � âñå ê
âàøèì óñëóãàì, åñëè â øòàòå åñòü ïðîôåññèîíàëü-
íûé îôîðìèòåëü.
Ýòèêà ýêñïîíåíòîâ òðåáóåò îáÿçàòåëüíîãî íàëè-
÷èÿ èíôîðìàöèîííîãî ðàçäàòî÷íîãî ìàòåðèàëà �
ëèñòîâêè è áóêëåòû ñ îïèñàíèåì ïðîäóêöèè, êàòàëî-
ãè è ò. ä. Ðàçíûå ñóâåíèðû ñ ñèìâîëèêîé âàøåãî
ïðåäïðèÿòèÿ � ýòî õîðîøî, íî ñîâñåì íå îáÿçàòåëü-
íî. ×åì ëó÷øå áóäåò îôîðìëåí ðàçäàòî÷íûé ìàòå-
ðèàë, ÷åì âûøå åãî èíôîðìàòèâíîñòü, òåì áîëüøå
âåðîÿòíîñòü, ÷òî åãî âîçüìóò ñ ñîáîé, õîòÿ áû èç-çà
îôîðìëåíèÿ. Íà âûñòàâêå, òàê æå êàê è íà ðûíêå,
ïðîèñõîäèò êîíêóðåíòíàÿ áîðüáà çà âíèìàíèå ïîñå-
òèòåëåé. Åå íåëüçÿ ïðîèãðàòü.
Ìîùíîå ñðåäñòâî ïðèâëå÷åíèÿ âíèìàíèÿ � îðãà-
íèçàöèÿ âî âðåìÿ âûñòàâêè ñåìèíàðîâ, ëåêöèé, äå-
ìîíñòðàöèé è ò. ä. Íî ñàìîå ãëàâíîå � ýòî íàëè÷èå
íà ñòåíäå ñïåöèàëèñòîâ ïî âàøåé ïðîäóêöèè � äå-
ñÿòü ïîëóîáíàæåííûõ äåâóøåê ñ èäåàëüíûìè ôèãó-
ðàìè íå çàìåíÿò îäíîãî ãðàìîòíîãî èíæåíåðà. Ýòî
î÷åíü âàæíî, ïîñêîëüêó äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ, æåëàþ-
ùåãî ðàñøèðèòü ñôåðó äåÿòåëüíîñòè, ïðåæäå âñåãî
íóæíû ïðîôåññèîíàëüíûå êîíòàêòû.
Âîîáùå îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû íà ñòåíäå � ïðî-
áëåìà, î êîòîðîé ìíîãèå çàáûâàþò. Ñêîëüêî ÷åëî-
âåê áóäóò îäíîâðåìåííî ïðèñóòñòâîâàòü, êàê áóäåò
îðãàíèçîâàí ðàáî÷èé äåíü ñòåíäèñòîâ, êàêîâû óñëî-
âèÿ èõ ðàáîòû, êàê îðãàíèçîâàíî ïèòàíèå ñîòðóäíè-
êîâ � ëó÷øå âñå ýòî ïðåäóñìîòðåòü çàðàíåå. Íà
âûñòàâêå "äåíü ãîä êîðìèò", è óñòàâøèé ñîòðóäíèê
íà ñòåíäå � óïóùåííûå äåíüãè ïðåäïðèÿòèÿ. Âûñ-
òàâêà � ýòî ìåñòî, ãäå äèëåòàíò â êàêîé-ëèáî îáëà-
ñòè ìîæåò ïîãîâîðèòü ñî ñïåöèàëèñòîì. Äëÿ òàêîãî
ðàçãîâîðà òðåáóåòñÿ íåìàëî òåðïåíèÿ. Óòîìëåííî-
ìó ÷åëîâåêó ýòî íå ïî ñèëàì. Îäíàêî èçáåãàòü ïî-
äîáíûõ êîíòàêòîâ íåëüçÿ � õîòÿ áû èç-çà òîãî, ÷òî
ýòîò äèëåòàíò ìîæåò îêàçàòüñÿ ñïåöèàëèñòîì â èíîé,
èíòåðåñíîé âàì îáëàñòè, è îí-òî âàì è íóæåí.
 öåëîì ïðîáëåìà ïðîåêòèðîâàíèÿ ñòåíäà, âêëþ-
÷àÿ ðàçìåùåíèå ýêñïîíàòîâ, ðàçäàòî÷íîãî ìàòåðèàëà,
ðàáî÷èõ ìåñò ñòåíäèñòîâ, ïîìåùåíèé äëÿ ïåðåãîâî-
ðîâ è îòäûõà � âñå ýòî òðåáóåò ðóêè ïðîôåññèî-
íàëüíîãî àðõèòåêòîðà, èíà÷å ìîæíî ñòîëêíóòüñÿ, íà-
ïðèìåð, ñ òåì, ÷òî ïðåâîñõîäíûé äèçàéí ñòåíäà èñ-
ïîð÷åí òåì, ÷òî çàáûëè î ìåñòå äëÿ âåðõíåé îäåæäû
ñîòðóäíèêîâ è îíà âèñèò (ëåæèò) ãäå ïðèäåòñÿ.
Õîðîøî, êîãäà ó÷àñòèþ â âûñòàâêå ïðåäøåñòâó-
åò êàêàÿ-ëèáî ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ â ïðåññå. Ìíî-
6*
Òåõíîëîãèÿ è êîíñòðóèðîâàíèå â ýëåêòðîííîé àïïàðàòóðå, 2000, ¹ 1
44
ÎÒ ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÈ Ê ÂÍÅÄÐÅÍÈÞ
ãèå ñïåöèàëèçèðîâàííûå èçäàíèÿ ìàññîâî ðàñïðîñò-
ðàíÿþòñÿ èìåííî íà âûñòàâêàõ, è âàøè ïóáëèêàöèè
â íèõ, ïðèóðî÷åííûå ê âûñòàâêàì, ïðèâëåêóò ê âàì
åùå áîëüøå âíèìàíèÿ. Âîîáùå æå ó÷àñòèå â âûñ-
òàâêàõ � çíà÷èìûé ýëåìåíò ìàðêåòèíãîâîé ïîëèòè-
êè, ñâÿçàííûé ñ òàêèìè åå àñïåêòàìè, êàê ïóáëèêà-
öèè è ðåêëàìà â ïðåññå, öåëåâàÿ ðàññûëêà ðåêëàìíî-
èíôîðìàöèîííûõ ìàòåðèàëîâ, èçãîòîâëåíèå ïîëèãðà-
ôè÷åñêîé ïðîäóêöèè, èìèäæ è ò. ä.
ÁÎËÜØÅ ÂÛÑÒÀÂÎÊ � ÕÎÐÎØÈÕ È ÐÀÇÍÛÕ
Èç âñåãî ñêàçàííîãî ñëåäóåò, ÷òî ó÷àñòèå â âûñ-
òàâêàõ � äåëî íåïðîñòîå. ×òîáû îêóïèëèñü çàòðà-
òû, íåîáõîäèìû ñîîòâåòñòâóþùèå ñïåöèàëèñòû. Êâà-
ëèôèöèðîâàííûõ ñîòðóäíèêîâ íå õâàòàåò äëÿ «îñ-
íîâíîé» ðàáîòû, à òóò åùå êàêèå-òî âûñòàâêè, ê òîìó
æå â ðåãèîíàõ. Êàê áûòü?
Âûõîäîì ìîæåò áûòü îáðàùåíèå â ñïåöèàëèçè-
ðîâàííîå ðåêëàìíîå àãåíòñòâî. Åãî ñïåöèàëèçàöèÿ
äîëæíà îõâàòûâàòü äâà àñïåêòà � âàøó ïðåäìåò-
íóþ äåÿòåëüíîñòü è ó÷àñòèå â âûñòàâêàõ.  ïîäîá-
íûõ îðãàíèçàöèÿõ õîðîøî çíàþò êàëåíäàðü ðàçëè÷-
íûõ âûñòàâîê, â òîì ÷èñëå ðåãèîíàëüíûõ, èõ ñïåöè-
ôèêó è óñëîâèÿ ó÷àñòèÿ. Êðîìå òîãî, íåêîòîðûå
ñïåöèàëèçèðîâàííûå ðåêëàìíûå àãåíòñòâà èìåþò íà-
ëàæåííûå ñâÿçè ñî ìíîãèìè îðãàíèçàòîðàìè, ñàìè
ó÷àñòâóþò â âûñòàâêàõ, ÷òî ïîçâîëÿåò èì ñïðàâ-
ëÿòüñÿ ñ çàäà÷àìè, òðóäíîðàçðåøèìûìè äëÿ îáû÷-
íûõ ýêñïîíåíòîâ (íàïðèìåð, öåíîâûå ëüãîòû, ñîâìå-
ñòíîå ó÷àñòèå, ðàçìåùåíèå ìàòåðèàëîâ è ò. ï.).
Âû èçáàâëÿåòåñü îò îãðîìíîãî êëóáêà ïðîáëåì
� êà÷åñòâåííàÿ íåäîðîãàÿ ïîëèãðàôèÿ, äèçàéí, ñó-
âåíèðíàÿ ïðîäóêöèÿ, âûáîð ïðîôèëüíûõ âûñòàâîê,
ïîñòðîåíèå ñòåíäà, íàêîíåö, ðàçðàáîòêà êîíöåïöèè
âûñòàâî÷íîé äåÿòåëüíîñòè. Óïîìÿíåì î ïóáëèêàöè-
ÿõ â ìàññîâîé è ñïåöèàëüíîé ïðåññå, âêëþ÷àÿ ïðî-
ôåññèîíàëüíî íàïèñàííûå òåõíè÷åñêèå è ðåêëàìíî-
èíôîðìàöèîííûå ñòàòüè � âñå ýòî ñäåëàþò çà âàñ.
 ðåçóëüòàòå äåíüãè ýêîíîìÿòñÿ, à ïîïóëÿðíîñòü ðà-
ñòåò. Åñòåñòâåííî, ðåêëàìíîå àãåíòñòâî, êîòîðîå ñòà-
íåò âàøèì ïàðòíåðîì, íàäî òùàòåëüíî âûáèðàòü.
Ðóêîâîäñòâóéòåñü ïðè ýòîì ïðîôåññèîíàëèçìîì ñî-
òðóäíèêîâ êàê â ðåêëàìíîé, òàê è â âàøåé ïðåäìåò-
íîé îáëàñòè, îïûòîì ðàáîòû àãåíòñòâà, åãî ðåïóòàöè-
åé, óæå èìåþùèìèñÿ ïàðòíåðàìè.
Óäà÷è âàì.
ÈÇ ÏÈÑÅÌ Â ÐÅÄÀÊÖÈÞ
... Â ðàìêàõ âûïîëíåíèÿ «Ïðîãðàììû ðàçâèòèÿ êîí-
êóðåíòîñïîñîáíûõ íàïðàâëåíèé ìèêðîýëåêòðîíèêè â Óê-
ðàèíå» õîòåëîñü áû óâèäåòü íà ñòðàíèöàõ æóðíàëà îñâå-
ùåíèå òåõíîëîãè÷åñêèõ è êîíñòðóêòèâíûõ ðåøåíèé ïî
íàïðàâëåíèÿì:
� ðàçðàáîòêà êîìïëåêñà ðåçèñòèâíûõ, äèýëåêòðè-
÷åñêèõ è ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ìàòåðèàëîâ äëÿ ãèáðèä-
íûõ èíòåãðàëüíûõ ñõåì Â×- è ÑÂ×-òåõíèêè;
� ýëåìåíòíàÿ áàçà ãåíåðàòîðîâ ÑÂ× (10�15 ÃÃö)
ñ âûõîäíîé ìîùíîñòüþ áîëåå 1 Âò;
� ìàãíèòîýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû è óñòðîéñòâà
äëÿ èíòåðâàëà ÷àñòîò 1�20 ÃÃö;
� ìîíîëèòíûå èíòåãðàëüíûå ñõåìû (óñèëèòåëè, ñìå-
ñèòåëè, ïðåîáðàçîâàòåëè ÷àñòîò ÑÂ×-äèàïàçîíà (10 �
15 ÃÃö)) íà îñíîâå àðñåíèäãàëëèåâîé òåõíîëîãèè.
Â. Å. Èâàíîâ, ãë. êîíñòðóêòîð ×åðíèãîâñêîãî çàâîäà
ðàäèîïðèáîðîâ
... Íàøå ïðåäïðèÿòèå ÿâëÿåòñÿ ðàçðàáîò÷èêîì ýëåêò-
ðîòåõíè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, ïðåèìóùåñòâåííî íèçêîâîëüò-
íûõ êîìïëåêòíûõ óñòðîéñòâ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ ââîäà è
ðàñïðåäåëåíèÿ ýëåêòðè÷åñêîé ýíåðãèè, óïðàâëåíèÿ ïðîèç-
âîäñòâåííûìè ìåõàíèçìàìè, ïðåîáðàçîâàíèÿ ïàðàìåòðîâ
ýëåêòðè÷åñêîé ýíåðãèè, ïðåîáðàçîâàíèÿ è ñîãëàñîâàíèÿ èí-
ôîðìàöèîííûõ ñèãíàëîâ è ò. ï.
 ñîñòàâ íèçêîâîëüòíûõ êîìïëåêòíûõ óñòðîéñòâ âõî-
äèò êàê ýëåêòðîííàÿ àïïàðàòóðà ñîáñòâåííîé ðàçðàáîòêè,
òàê è ïîêóïíûå ýëåêòðîííûå óñòðîéñòâà îòå÷åñòâåííîãî è
çàðóáåæíîãî ïðîèçâîäñòâà. Â ýòîé ñâÿçè ìàòåðèàëû, ïóá-
ëèêóåìûå â Âàøåì æóðíàëå, ïðåäñòàâëÿþò äëÿ íàñ îïðåäå-
ëåííûé èíòåðåñ â ÷àñòè èíôîðìàöèè î íîâûõ èçäåëèÿõ,
àíàëèçà ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, ïðîáëåì òåõíè-
êî-ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè è ðÿäà äðóãèõ òåõíè÷åñêèõ,
ýêîíîìè÷åñêèõ è ïîëèòè÷åñêèõ âîïðîñîâ îáùåãî õàðàêòåðà.
Â. Í. Áóäêî, äèðåêòîð ÎÊÁ ÍÏÎ «ÕÝÌÇ»,
ã. Õàðüêîâ
*
Í
Î
Â
Û
Å
Ê
Í
È
Ã
È
Áàðáàðàø À. ÂÎËÍÎÂÛÅ ÏÐÎÖÅÑÑÛ Â ÆÈÂÎÌ: îñíîâû ñòåðåîãå-
íåòèêè è ôèçèîëîãèè ìûøëåíèÿ.� Îäåññà : ÎÌ�Ïîëèñ, 1998.� 352 ñ.
Êíèãà îòíîñèòñÿ ê òåîðåòè÷åñêîé áèîëîãèè, ïîñâÿùåíà ïðèíöèïàì äåéñòâèÿ ãåíåòè÷åñ-
êîãî àïïàðàòà ýóêàðèîò è ìåõàíèçìó ìûøëåíèÿ.
 ïåðâîé ÷àñòè ðàññìîòðåí ìåõàíèçì ôîðìèðîâàíèÿ ñòðóêòóðû îðãàíèçìà, ââåäåíû
ïðåäñòàâëåíèÿ î ãåòåðîâîëíîâîé îïòèêå, ïî çàêîíàì êîòîðîé îáîëî÷êà êëåòî÷íîãî ÿäðà,
èñïîëüçóÿ ýëåêòðîñòðèêöèþ, ïðåîáðàçóåò ýíåðãèþ õèìè÷åñêèõ âîëí â ïðîòîïëàçìå â àêó-
ñòè÷åñêèå âîëíû, èçáèðàòåëüíî ðàçðûõëÿþùèå õðîìàòèí. Ñ ýòèõ ïîçèöèé îáúÿñíåíû ìíî-
ãèå áèîëîãè÷åñêèå ôàêòû, íàïðèìåð, ÿâëåíèå òðèñîìèè, êàíöåðîãåíåç, ãåòåðîçèñ, ôåíîìåí
èðèäîäèàãíîñòèêè; ïðåäëîæåí ìåòîä ñòèìóëèðîâàíèÿ ðåãåíåðàöèè óòðà÷åííûõ êîíå÷íîñ-
òåé ó ìëåêîïèòàþùèõ è ò. ä. Ïîêàçàíî äåòàëüíîå ñîâïàäåíèå íàêîïëåííûõ èññëåäîâàòåëÿ-
ìè äàííûõ ñ ïðåäëîæåííîé êîíöåïöèåé.
Âòîðàÿ ÷àñòü êíèãè ðàçâèâàåò ãèïîòåçó î ãîëîãðàôè÷åñêîé ïðèðîäå ìûøëåíèÿ.  åå
îñíîâå ëåæèò ïðåäñòàâëåíèå î ìàññèâàõ èíôîðìàöèè (îáðàçàõ), êîòîðûå ìîäóëèðóþò ôðîíò
ñîëèòîííîé âîëíû ïëîòíîñòè èìïóëüñàöèè àíñàìáëÿ íåéðîíîâ. Ââîäèòñÿ òàêæå ïðåäñòàâ-
ëåíèå î íàëè÷èè â ìîçãå ÷åëîâåêà ñèñòåìû íåéðîêîððåëÿòîðîâ, îïðåäåëÿþùèõ êîððåëÿöèþ
ìåæäó èíôîðìàöèîííûìè ìàññèâàìè íà îñíîâå ïðåîáðàçîâàíèé Ôóðüå â ÿäðàõ ìîçãà.
|