Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві

Уточнено сутність маркетингового підходу, який зорієнтований на першочергове урахування попиту на продукцію підприємства та купівельне сприйняття цінності цієї продукції споживачем. Обґрунтовано доцільність використання даного методичного підходу при формуванні та використанні цінової політики підпр...

Full description

Saved in:

Bibliographic Details
Published in:	Вісник економічної науки України
Date:	2014
Main Author:	Корінєв, В.Л.
Format:	Article
Language:	Ukrainian
Published:	Інститут економіки промисловості НАН України 2014
Subjects:	Наукові статті
Online Access:	https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/77115
Tags:	Add Tag No Tags, Be the first to tag this record!
Journal Title:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Cite this:	Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві / В.Л. Корінєв // Вісник економічної науки України. — 2014. — № 2 (26). — С. 42–47. — Бібліогр.: 10 назв. — укр.

Institution

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

_version_	1859714749288153088
author	Корінєв, В.Л.
author_facet	Корінєв, В.Л.
citation_txt	Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві / В.Л. Корінєв // Вісник економічної науки України. — 2014. — № 2 (26). — С. 42–47. — Бібліогр.: 10 назв. — укр.
collection	DSpace DC
container_title	Вісник економічної науки України
description	Уточнено сутність маркетингового підходу, який зорієнтований на першочергове урахування попиту на продукцію підприємства та купівельне сприйняття цінності цієї продукції споживачем. Обґрунтовано доцільність використання даного методичного підходу при формуванні та використанні цінової політики підприємством ВАТ «Мотор Січ» з урахуванням особливостей вітчизняного ринку. Уточнена сущность маркетингового подхода, который сориентирован на первоочередной учет спроса на продукцию предприятия и покупательное восприятие ценности этой продукции потребителем. Обоснована целесообразность использования данного методического подхода при формировании и использовании ценовой политики предприятием ОАО «Мотор Сич» с учетом особенностей отечественного рынка. Specified essence of marketing approach which is orientated on the primary account of demand on products enterprises and purchasing perception of this output value by an user. Grounded expedience of the use of this methodical approach at forming and use of price policy by the enterprise of OC «Motor of Sich» taking into account the features of domestic market.
first_indexed	2025-12-01T08:00:07Z
format	Article
fulltext	КОРІНЄВ В. Л. 42 ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ стінки, чистота поверхні чи розмір штучного дефекту. Найбільш простою є кластеризація за технологією виготовлення труб: безшовні, зварні, катані, тягнуті труби тощо. Але у машинобудуванні чи харчовій промисловості, де надзвичайно широкий асортимент виробів, слід використовувати апарат математичної статистики, наприклад, запропонований В. Н. Са- мочкіним. Висновок. Розроблено загальний методологічний підхід до обґрунтування типових стратегічних альтер- натив діяльності, до формування з них наборів, ре- комендованих для діяльності в типових умовах [6, с. 321-328]. Зараз пропонується обов’язкова оцінка гну- чкості підприємств, оцінка їх здатності до швидкої перебудови організації, до креативності як необхідної якості, що стає умовою виживання в динамічних ри- нкових ситуаціях. Запропонована методика кількісної оцінки доповнює фінансовий та експертний підходи до оцінки здатності підприємства до оновлення та перебудови, що дозволить реально підійти до вибору варіантів, шляхів діяльності, орієнтованих на динамі- ку попиту та пропозиції у бізнес-середовищі. Список використаних джерел 1. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. — М.: Экономика, 1989. — 519 с. 2. Градов А.П. Экономическая стратегия фир- мы. — 3е изд. — СПб.: СпецЛит, 2000. — 589 с. 3. Гринько Т.В. Теоретико-методологічні засади адаптивного інноваційного розвитку / Т.В. Гринько // Економіка пром-сті. — 2011. — № 2. — С. 207-210. 4. Клівець П.Г. Стратегія підприємства [Текст]: навч. посіб. / П.Г. Клівець. — К: Академвидав, 2007. 5. Колосов А.Н. Адаптивная организация деяте- льности предприятия [Текст] : монография / А. Н. Колосов ; Восточноукраинский национальный ун-т им. Владимира Даля. — Луганск : ВНУ им. В. Даля, 2008. — 440 c. 6. Нечепуренко Д. О. Інваріантні методологічні підходи до визначення стратегічних альтернатив / Д. О. Нечепуренко // Актуальні проблеми економіки. — 2011. — № 7. — С. 321-329. 7. Портер М. Конкуренція / М. Портер. — М.: Видавничий дім «Вільямс», 2005. — 608 с. 8. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприя- тия: Анализ и планирование / В.Н. Самочкин. — М.: Дело, 1999. — 336 с. 9. Ситницький М. Етапи управління стратегіч- ною гнучкістю підприємства / М. Ситницький // Вісн. Київ. нац. ун-ту ім. Шевченка. Економіка. — 2009. — № 107-108. — С.96-100. 10. Чорна М.В. Трансформація підходів до ви- значення джерел формування конкурентних переваг підприємства / М.В. Чорна // Вісник економічної науки України. — 2009. — № 1(15). — С. 184-186. 11. Шатілова О.В. Стратегічна гнучкість підп- риємства: сутність категорії та підходи до класифіка- ції / О.В. Шатілова // Економіка підприємства: тео- рія та практика: зб. Матеріалів Міжнар. наук.-практ. конф.; 12 жовт. 2012 р. — К. : КНЕУ, 2012. — 331 с. 12. Шматько Н.М. Оцінка гнучкості підпри- ємств і бізнес-процесів за даними машинобудівних підприємств Харківської області / Н.М. Шматько // Економічний вісник Донбасу. — 2011. — № 3. — С. 89-93. В. Л. Корінєв академік АЕН України м. Запоріжжя МАРКЕТИНГОВИЙ ПІДХІД ДО УПРАВЛІННЯ ЦІНОВОЮ ПОЛІТИКОЮ НА ПІДПРИЄМСТВІ Постановка проблеми. Досвід економічно розви- нених країн переконливо свідчить, що цінова політи- ка в умовах ринку має бути маркетинговою, тобто орієнтованою в першу чергу на врахування особливо- стей попиту та конкуренції. Проте становлення мар- кетингового ціноутворення на вітчизняних підприєм- ствах відбувається надто повільно, що значною мірою пояснюється відсутністю необхідного теоретичного та методичного забезпечення процесу формування ціно- вої політики. Саме безперервний процес взаємоузгодження взаємодії елементів маркетингу дозволяє підприємст- вам активно розвиватись, конкуруючи на ринку в умовах вітчизняного ринку. Однак досі залишається недостатньо розробленою проблема функціонування підприємств на засадах концепції маркетингу, яка є провідною в теперішніх умовах функціонування. То- му удосконалення маркетингового підходу до управ- ління підприємством за рахунок впровадження кон- цепції маркетингу в його діяльність, розкриття осно- вної суті структурних елементів даного процесу та їх взаємодії потребує уточнення процесу формування і прийняття управлінського рішення стосовно рівня ціни на продукцію підприємства при реалізації її на конкурентному ринку. Аналіз останніх досліджень і публікацій. Пробле- мам ціноутворення та управління ціновою політикою на підприємстві присвячені дослідження таких відо- мих вітчизняних та зарубіжних науковців, як Л. Ба- лабанової, А. Длігача, В. Гальпєріна, О. Звягінцевої, М. Кордюкової, М. Коржа, І. Падєріна, А. Павленка, Р. Холдена, Л. Шкварчука та інших. Але рекоменда- ції зарубіжних дослідників не можуть бути механічно використані в умовах національної економіки, а роз- робки вітчизняних авторів не завжди є послідовними, містять певні протиріччя і не забезпечують практи- кам достатнього вибору реальних інструментів управ- ління маркетинговою ціновою політикою підприємс- тва. Метою статті є обґрунтування маркетингового підходу до формування та управління ціновою полі- тикою на підприємстві з урахуванням особливостей реалізації його продукції на конкурентному ринку. Виклад основного матеріалу. Зміна загальної концепції ціноутворення при переході до маркетин- гового підходу зумовлює необхідність відповідного перегляду теорії управління ціновою політикою на КОРІНЄВ В. Л. 2014/№2 43 рівні підприємства. З одного боку, змінюється зміст управління ціновою політикою, тобто склад завдань, які потрібно вирішувати; наприклад, постають за- вдання вивчення споживчого попиту та конкурентної ситуації, оцінки та зниження цінових ризиків, конт- ролю здійснення цінової політики, оцінки ступеня досягнення поставлених цілей тощо. З іншого боку, відчувається нагальна потреба у сучасних, ринково- орієнтованих методах вирішення проблем маркетин- гового ціноутворення, які враховували б особливості процесу реалізації продукції з урахуванням потреб та вимог споживачів до неї. У даних умовах проблема обґрунтованого вибору маркетингової цінової політики є однією з провідних проблем управління ціновою діяльністю підприємст- ва. Саме така політика визначає коло конкретних методів обґрунтування цін і тактичних заходів, що можуть бути використані для досягнення стратегіч- них цілей підприємства [4]. Невдалий вибір загаль- нофірмової, маркетингової та цінової стратегій запо- чатковує ланцюжок невірних управлінських рішень і може спричинити катастрофічні наслідки аж до бан- крутства підприємства. Зазначимо, що спектр страте- гічних альтернатив майже для кожного підприємства є досить широким. Отже, процедура вибору є винят- ково складною, передбачає необхідність урахування багатьох чинників та обставин і важко піддається формалізації. Слід мати на увазі, що актуальність проблеми вибору маркетингового підходу до управління ціно- вою політикою підприємства є неоднаковою для різ- них конкурентних структур ринку. В умовах доскона- лої конкуренції або монополії проблема вибору стра- тегії практично не виникає. Зовсім інша ситуація спостерігається для конкурентних структур олігополії і монополістичної конкуренції. На таких ринках ви- бір загальнофірмової, маркетингової та цінової полі- тики потребує дійсно творчого, нестандартного під- ходу з боку керівництва і повністю визначає комер- ційний успіх підприємства. У той же час, як свідчать результати проведеного аналізу, вітчизняні підприємства не здійснюють ціле- спрямованого підходу до формування та реалізації цінових політик з позиції маркетингу [1]. Їх поведін- ка досить часто формується стихійно під впливом чинників зовнішнього середовища і не завжди та мо- дель, якої вони фактично дотримуються, дійсно є оптимальною при формуванні взаємовідносин між виробниками продукції та її споживачами. Отже, для підвищення ефективності управління маркетинговою діяльністю підприємства корисно мати інформацію про планування цінової політики та узагальнення даних для розробки стратегічних рекомендацій на перспективу [8]. З урахуванням цього розглянемо можливі напрями вдосконалення змісту процесу управління маркетинговою ціновою політикою підп- риємства відповідно до сучасних вимог. Досліджуючи процес управління маркетинговою ціновою політикою на рівні підприємства в умовах ринкової економіки, слід чітко визначитися стосовно його особливостей на всіх етапах реалізації маркетин- гової діяльності підприємства (табл. 1). Розглянуті особливості мають бути враховані при розробці ре- комендацій щодо вдосконалення процесу управління ціновою політикою на підприємстві при реалізації продукції на конкурентному ринку в умовах вітчиз- няної економіки. Як результат, це забезпечить пер- шочергове урахування потреб та вимог до продукції підприємства та в першу чергу ціни на неї, що відпо- відає сутності маркетингового підходу до формування та реалізації цінової політики підприємства в умовах вітчизняного ринку [6]. З урахуванням визначених основних особливос- тей та ознак управління маркетинговою ціновою по- літикою на підприємстві та на основі проведеного порівняльного аналізу, узагальнення та доопрацю- вання пропозицій різних авторів нами запропоновано алгоритм управління маркетинговою ціновою політи- кою підприємства (рис. 1). Даний методичний підхід розглядає управління маркетинговою ціновою полі- Таблиця 1 Особливості та ознаки управління маркетинговою ціновою політикою на підприємстві Особливості Ознаки Інформація, яка має бути врахована Цілі підприємства, попит, витрати, ціни і товари конкурентів, вплив торгових посередників, державне регулювання, прогноз загальноекономічної кон’юнктури та форс-мажорних обставин Оцінка споживчого попиту Проводиться систематично, передбачає кількісний та якісний аналіз цінової чутливості споживачів Аналіз витрат Здійснюється з метою визначення нижньої припустимої границі Дослідження характеру конкуренції Систематичний моніторинг цін та якості товарів-конкурентів є невід’ємною складовою управління ціновою політикою Постановка цілей маркетингової цінової політики Виходячи з позиції маркетингу та загальних конкурентних і фі- нансових цілей підприємства Вибір маркетингової цінової стратегії Відбувається виходячи з намічених цілей, наявних ресурсів, цін конкурентів, а також маркетингового підходу до процесу ціноут- ворення Вибір методу ціноутворення Здійснюється відповідно до обраної маркетингової цінової стра- тегії підприємства, використовується широкий спектр методів формування цін Урахування цінових ризиків Проводиться аналіз і оцінка рівня цінових ризиків, а також роз- робка заходів щодо їх зменшення Контроль цін Здійснюється з метою вчасної адаптації до поточних змін ситуа- ції на конкурентному ринку Коригування цін Перевірка ступеня досягнення цілей маркетингової цінової полі- тики Перевірка ступеня досягнення цілей маркетингової цінової політики Здійснюється з метою вчасного перегляду цілей та методів ціно- утворення, маркетингової цінової стратегії і тактики КОРІНЄВ В. Л. 44 ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ Рис. 1. Алгоритм процесу управління маркетинговою ціновою політикою на підприємстві тикою як циклічний процес, який за своєю суттю є сукупністю трьох основних блоків процесу управлін- ня — аналіз, планування, контроль та коригування [3]. У свою чергу, в границях кожного блоку перед- бачається кілька конкретних етапів прийняття управ- лінських рішень щодо рівнів цін та маркетингової цінової політики в цілому. Згідно із запропонованим методичним підходом процес управління маркетинговою ціновою політи- кою на підприємстві має відповідно містити в собі три цикли: аналітичний (від формування системи інформа- ційного забезпечення до оцінки ступеня досягнення цілей маркетингової цінової політики); плановий (від розробки маркетингової цінової стратегії до оцінки прийнятності остаточної ціни); контрольний (від контролю за реалізацією мар- кетингової цінової політики до оцінки ступеня дося- гнення цілей, а також відповідного коригування мар- кетингової цінової політики). Аналітичний цикл охоплює всі стадії процесу управління маркетинговою ціновою політикою [5]. Їх доведеться проходити повторно лише тоді, коли на- віть коригування поточної цінової політики з ураху- ванням особливостей поточної ситуації на ринку не дозволяє досягти встановлених стратегічних цілей. Плановий цикл передбачений з метою генерації декількох варіантів ціни, що відповідають різним ма- ТАК Визначення місії підприємства, загальноекономічної та маркетингової стратегій Формування системи інформаційного забезпе- чення процесу ціноутворення Аналіз факторів ціноутворення: фактори попиту; фактори пропозиції Аналіз життєвого циклу товару Визначення цілей ціноутворення Розробка цінової стратегії Вибір методу ціноутворення Оцінка та зниження цінових ризиків Встановлення остаточної ціни Чи є остаточна ціна прийнятною? Контроль за реалізацією цінової політики Коригування цінової політики Чи досягнуті цілі цінової політики? ТАК НІ НІ Аналіз ринкової си- туації Планування Контроль та коригу-вання КОРІНЄВ В. Л. 2014/№2 45 ркетинговим стратегіям та методам ціноутворення (замість одного варіанта, як це звичайно відбувається на практиці). Таким чином забезпечується можли- вість вибору оптимального варіанта ціни, тобто тако- го, який найбільше сприятиме досягненню стратегіч- них цілей маркетингової цінової політики. Контрольний цикл забезпечує систематичний контроль відповідності поточної цінової політики встановленим цілям і загальній стратегії підприємст- ва [2, 9]. При виникненні непередбачених змін у зов- нішньому або внутрішньому середовищі підприємст- ва ініціюється процес коригування поточної ціни або застосування додаткових цінових заходів Запропонований методичний підхід до управлін- ня маркетинговою ціновою політикою на відміну від існуючих забезпечує не одноразову процедуру вста- новлення ціни відповідно до поточних умов ринку та стратегічних пріоритетів підприємства, а систематич- ну, цілеспрямовану діяльність, яка здійснюється що- до кожної позиції товарного асортименту продукції підприємства. Залежно від особливостей підприємства, специ- фіки його продукції, широти асортименту та інших обставин, обсяг роботи у межах кожного етапу управління маркетинговою ціновою політикою підп- риємства може розширюватися або скорочуватися [10]. Проте всі етапи є необхідними для забезпечення ефективного управління цим процесом. Після визначення методичного підходу до управління цінової політики підприємства необхідно безпосередньо визначити рівень ціни на конкретний вид продукції. Розглянемо цей процес на прикладі продукції підприємства ВАТ „Мотор Січ”. Аналіз результатів виробництва і реалізації про- дукції ВАТ „Мотор Січ” за 2006-2012 рр. свідчить, що підприємство постійно збільшує зазначені показ- ники (табл. 2). Тому частка підприємства на основ- них ринках постійно зростає. У зв’язку з цим постає питання, як зростання обсягів виробництва відбива- ється на прибутку підприємства. До цього необхідно додати такі несприятливі фактори, як прагнення конкурентів витиснути ВАТ „Мотор Січ” зі свого ринку, а далі й зарубіжних, по всій номенклатурі продукції, що традиційно випускає підприємство, пропонуючи більш низькі ціни споживачам, а також розробляючи нові двигуни, аналогічні виробництва ВАТ „Мотор Січ”. Тому перед підприємством, для якого основними споживачами є російські авіабудівні підприємства, постає проблема вдосконалення ціно- вої політики з метою завоювання нових ринків збуту продукції. Таблиця 2 Порівняння обсягів реалізації продукції та чистого при- бутку підприємства ВАТ „Мотор Січ» за 2006-2012 рр. Показники 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Чистий дохід (ви- ручка) від реаліза- ції авіатехніки, млн грн 560,8 808,5 947,0 829,7 859,1 982,0 1398,1 Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації авіа- техніки,% — 44,2 17,1 -12,4 3,5 14,3 42,4 Чистий прибуток підприємства, млн грн 56,0 108,6 117,6 53,2 49,4 37,6 207,1 Приріст чистого прибутку,% — 93,9 8,3 -54,8 -7,1 -23,9 450,8 На сьогодні ціна на є одним із факторів, що фо- рмують конкурентоспроможність авіатехніки вітчиз- няного виробництва. Для продукції авіадвигунобудів- ного підприємства вона буде визначатися під впли- вом ряду основних факторів (рис. 2). Рис. 2. Механізм формування маркетингової цінової політики на продукцію авіадвигунобудівного підприємства На сьогодні у процесі ціноутворення на продук- цію вітчизняні підприємства використовують в зале- жності від цілей і завдань різні методи ціноутворен- ня, які можна згрупувати по двом основним напря- мам (табл. 3). В авіадвигунобудівній галузі досить часто використовується витратний підхід до форму- вання ціни. При використанні маркетингового підхо- ду до формування цінової політики підприємству ВАТ «Мотор Січ» найбільш доцільно використовува- ти ціннісний метод ціноутворення. Таблиця 3 Підходи до ціноутворення на авіадвигунобудівних підп- риємствах Контроль На підприємстві На ринку Слабкий Витратний підхід (витрати + прибу- ток = ціна) Ціннісний підхід (позиціонування товару) Сильний Витратний підхід з елементами аналі- зу ринку (зниження собіва- ртості) Диференційований підхід (контроль різниці) У даному разі ціна на продукцію підприємства формується на основі сприйняття цінності товару споживачем. При цьому рівень витрат не враховуєть- ся, а береться лише до уваги. В основі даного методу лежить купівельне сприйняття цінності споживачем та відповідно рівень попиту на продукцію. При фор- муванні ціни у даному разі підприємству необхідно виявити, в чому споживачі бачать цінність продукції підприємства. Це не проста задача і потребує необ- хідних досліджень. При даному методі ціноутворення розробляється економіко математична модель ціни, алгоритм її формування та відповідна програма. При формуванні маркетингової цінової політики авіадвигунобудівного підприємства необхідно врахо- вувати ситуацію на ринку авіатехніки України, а та- кож його динаміку, яка останніми роками постійно погіршується. Тенденції розвитку ринку авіадвигунів вимагають від ВАТ „Мотор Січ” більше уваги приді- Прибуток підприєм- ства Витрати виробницт- ва Стратегічне ціноутворен- ня Цінність продукції Відпуск- на ціна Маркетингова цінова полі- тика підприємства КОРІНЄВ В. Л. 46 ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ ляти аналізу ринкових умов, особливо у процесі ви- бору та реалізації цінової політики та відповідно об- ґрунтуванні рівнів цін на продукцію. При цьому до- цільно використовувати як додатковий метод експер- тну оцінку (табл. 4). Таблиця 4 Результати бальної оцінки якості авіаційних двигунів сімейства Д-436 Розрахункові відношення Двигун Д-36-3А Двигун Д-436-148 Двигун Д-436Т1 Двигун Д-436Т2 Двигун Д-436Т3 Коефіцієнт якості 0,575 0,615 0,539 0,567 0,542 Місця за су- мою балів експертів 5 2 4 1 3 Місця за кое- фіцієнтом якості 2 1 5 3 4 Результати порівняння якості експертами і за запропонованою методикою дещо відрізняються. Так, за коефіцієнтом якості двигун Д-436-148 посідає пе- рше місце, а експертна оцінка визначає йому друге. Експерти також вбачають, що найбільш якісним се- ред нових моделей двигунів Д-436 є Д-436Т2, хоча за коефіцієнтом якості він посідає третє місце. Оскільки із представлених для аналізу авіаційних двигунів модель Д-36 серії 3-А є базовою і відома ціна цього двигуна, слід визначити ціни на нові мо- делі двигунів. Результати наведено в табл. 5. Таблиця 5 Ціни на нові моделі авіаційних двигунів, визначені за допомогою коефіцієнта якості Показники Двигун Д-36-3А Двигун Д-436-148 Двигун Д-436Т1 Двигун Д-436Т2 Двигун Д-436Т3 Коефіцієнт якості 0,575 0,615 0,539 0,567 0,542 Ціна двигуна, дол. США 1900000 — — — — Розрахована ціна на основі коефіцієнта якості, дол. США — 2032174 1796667 1890000 180667 Як бачимо, внаслідок зіставлення ціни одного з новітніх двигунів Д-436-148, розрахованої одним із витратних методів «витрати + прибуток», що викори- стовується ВАТ «Мотор Січ», та ціни, розрахованої за споживчими властивостями двигуна на основі коефі- цієнта якості, відрізняються і становлять відповідно 2 500 000 дол. США та 2 032 174 дол. США Різниця становить 467 826 дол. США. Тобто підприємство (виробник цього авіаційного двигуна) завищило ціну на нову модель, величина якої не відповідає рівню підвищення його якісних характеристик. Це може пояснюватися, перш за все, ціновою політикою, яку підприємство використовує для ново- го товару, зокрема, це може бути політика «зняття вершків», яка передбачає встановлення високої ціни на новий товар, що виводиться на ринок, за рахунок якої підприємство планує отримати високі прибутки за короткий період часу. Можливим поясненням де- що високої ціни може бути також політика ціноутво- рення, орієнтована на готовність споживача платити за новий товар, так звана політика «відчутної ціннос- ті» споживача. Слід мати на увазі, що у процесі управління ма- ркетинговою ціновою політикою підприємства ВАТ „Мотор Січ” слід ураховувати такі основні завдання при виробництві авіадвигунів: визначення оптимальних показників діяльності підприємства; встановлення ціни та обсягів реалізації авіатех- ніки на такому рівні, щоб підприємство могло досяг- ти максимально можливого прибутку при ресурсних обмеженнях; захист своїх інтересів і позицій на зарубіжних ринках у цілому по всім типам авіадвигунів і всьому спектрові послуг; утримання позицій на світових ринках за своєю продукцією підприємства, недопущення виходу кон- курентів з продукцією (отриманої різними шляхами) на ці ринки; розробка і просування нової продукції на розви- нені ринки. Коригування ціни засобами цінової тактики у переважній більшості випадків є логічним продов- женням маркетингової цінової стратегії підприємст- ва, засобом досягнення встановлених стратегічних цілей в умовах зовнішнього середовища, що зміню- ються [8]. Інколи за умови суттєвих негативних змін на ринку маркетингова цінова тактика може відхиля- тися від стратегічного напряму маркетингової цінової політики і навіть не збігатися з даним напрямом. Проте це розглядається як епізодичний вимушений захист, що триває протягом обмеженого періоду часу. Враховуючи вищесказане, варто припустити, що заходи маркетингової цінової тактики мають обира- тися підприємством ВАТ «Мотор Січ» не самі по собі, а з позиції їх найкращої відповідності стратегіч- ному напряму розвитку підприємства. Інакше кажу- чи, потрібно обирати з кількох альтернатив варіант маркетингової цінової політики як такої — у вигляді сукупності маркетингової цінової стратегії, методу призначення базисної ціни, що відповідає даній стра- тегії, та комплексу супутніх тактичних заходів. У той же час відкритим залишається питання щодо вибору варіанта маркетингової цінової політики у процесі управління нею на підприємстві ВАТ «Мо- тор Січ». При цьому процес управління ціновою по- літикою підприємства повинен розглядатися як су- купність аналітичної, планової, контрольної та кори- гуючої стадій процесу ціноутворення. Відповідно до запропонованого методичного підходу процедура ви- бору варіанта маркетингової цінової політики у про- цесі управління нею на підприємстві ВАТ «Мотор Січ» така. Для кожної із припустимих цінових політик (на- приклад, високих цін, середніх цін або низьких цін) обґрунтовується один чи кілька відповідних методів ціноутворення. З використанням цих методів встано- влюються базисні ціни та в разі необхідності — сис- теми заходів цінової тактики (умови та розміри зни- жок, націнок тощо). Далі оцінюють обсяги реалізації, витрати та прибутки по кожній комбінації “стратегія /методи/ тактичні заходи”. Якщо обсяги реалізації можуть змінюватися під впливом стану зовнішнього середовища, розглядають кілька сценаріїв розвитку подій і за допомогою експертних оцінок визначають імовірність кожного сценарію. Зауважимо, що більшість маркетингових цінових політик визначаються для певного конкретного това- ру. Це пояснюється тим, що різні товари, навіть про- поновані одним підприємством, можуть бути призна- чені для специфічних груп споживачів, знаходитись на різних стадіях життєвого циклу, у неоднаковій конкурентній ситуації тощо. Отже, при управлінні КОТОВ Е. В. 2014/№2 47 маркетинговою ціновою політикою на підприємстві ВАТ «Мотор Січ» можна говорити лише як про суку- пність спільних ознак цінових політик при реалізації більшості товарів. Єдиний вид цінових стратегій, що обираються лише на рівні підприємства в цілому, — це цінові політики щодо асортиментних груп (ураху- вання зв’язків взаємозаміщення, взаємодоповнення тощо). Висновки. У цілому цінова діяльність підприємс- тва ВАТ «Мотор Січ» згідно із запропонованим мето- дичним підходом до управління маркетинговою ціно- вою політикою на підприємстві та вибору її варіанта є можливою лише за умови наявності відповідного методичного забезпечення прийняття управлінських рішень на кожному з етапів управління. Результати проведеного дослідження свідчать, що існуючі методи аналізу, планування, контролю та коригування мар- кетингової цінової політики дозволяють вирішувати цілий ряд завдань щодо рівня цін, які виникають у повсякденній практиці ціноутворення на продукцію вітчизняних підприємств. Впровадження зазначених напрямів з метою по- кращення управління ціновою політикою дозволить підприємству ВАТ «Мотор Січ» забезпечити активну позицію в умовах вітчизняного ринку та створити умови для подальшого розвитку виробництва й під- вищення якості продукції, що виробляється. Список використаних джерел 1. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: монографія / А.О. Длігач — К.: ВД "Професіонал", 2006. — 304 с. 2. Звягинцева О.Б. Становление и развитие тео- рии и практики маркетинга в Украине / О.Б. Звягин- цева // Экономика промышленности. — 2011. — № 1. — С. 21-24. 3. Кордюкова М.А. Регулирование цены на при- родный газ на конкурентном рынке Украины / М.А. Кордюкова // Экономика промышленности. — 2011. — № 4. — С. 47-50. 4. Корж М.В. Оптимальная цена промышленно- го товара и ее прогнозирование в системе ценового управления на предприятии / М.В.Корж // Эконо- мика промышленности. — 2008. — № 4. — С. 134-137. 5. Кучер А.Т. Розробка стратегії розвитку підп- риємства на основі концепції промислового маркети- нгу / А.Т. Кучер, В.А. Кучер // Вісник економічної науки України. — 2011. — № 1 (19). — С. 68-71. 6. Падерин И.Д. Методы ценообразования на промышленном предприятии в условиях переходной экономики / И.Д. Падерин // Экономика промыш- ленности. — 2005. — № 3. — С. 127-131. 7. Павленко А.Ф. Маркетингова політика ціноу- творення: монографія / А.Ф. Павленко, В.Л. Корінєв. — К.: КНЕУ, 2004. — 332 с. Полонец В.М. Реалізація маркетингових страте- гій: проблемні зони та шляхи їх подолання / В.М. Полонец // Маркетинг в Україні. — 2008. — №4. — С. 7-12. 8. Писаренко М.М. Ціна в системі елементів ма- ркетингового комплексу / М.М. Писаренко // Актуа- льні проблеми економіки.— 2003. — № 2. — С. 66-70. 9. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприя- тия: монографія / В.М. Тарасевич. — СПб.: Питер, 2004. — 272 с. Е. В. Котов канд. экон. наук г. Донецк АКТИВИЗАЦИЯ МЕХАНИЗМОВ ГОСУДАРСТВЕННО-ЧАСТНОГО ПАРТНЕРСТВА В ПОВЫШЕНИИ УРОВНЯ ЖИЗНИ НАСЕЛЕНИЯ Развитие объектов социальной инфраструктуры и обеспечение доступности социальных услуг, кото- рые они предоставляют населению, — приоритетные направления социальной политики любого уважаю- щего себя государства. Качественное решение задач в рамках данных приоритетных направлений является основой для устойчивого роста уровня жизни населе- ния. Одним из актуальных механизмов, способных обеспечить эффективное развитие социальной ин- фраструктуры в Украине, может стать государствен- но-частное партнерство. Исследованию теоретических и практических проблем развития социальной инфраструктуры в рамках партнерства государства и бизнеса посвящены работы многих отечественных и зарубежных специа- листов [1-6 и др.]. Они охватывают как общие про- блемы развития, так и акцентируют внимание на ре- шении узкоспециализированных задач определенного типа социальной инфраструктуры. В данной статье продолжены исследования, заложенные в вышена- званных работах. Цель статьи — обоснование инстру- ментов активизации государственно-частного парт- нерства в развитии социальной инфраструктуры для повышения уровня жизни населения. В Украине организационно-экономические ме- ханизмы создания, поддержания и развития социаль- ной инфраструктуры имеют свою специфику. В пла- новой экономике Советского Союза предприятия принимали активное участие в формировании до- стойного уровня жизни не только своих работников, но и их семей и жителей территорий, на которых данные предприятия функционировали. Перечень социальных услуг, предоставляемых предприятиями, был достаточно обширен: оказание медицинских услуг; обеспечение жильем, детскими садиками, пио- нерскими лагерями, домами отдыха, санаториями, профилакториями; организация занятий спортом и различными видами досуга; шефская помощь шко- лам, профессиональным и высшим учебным заведе- ниям, в том числе и предоставление предприятия в качестве базы практики, и многое другое. В моного- родах градообразующие предприятия фактически становились главными ответственными за развитие социальной инфраструктуры города, а следовательно, и за обеспечение достойного уровня жизни населе- ния города. Выполнение такого перечня социальных обязанностей не каждая социально ответственная корпорация развитых капиталистических стран могла себе позволить. Оказавшись в условиях «свободного» рынка, предприятия столкнулись с хроническим дефицитом средств, которые ограничили их возможности в вы- Макет_2-2014_Part42 Макет_2-2014_Part43 Макет_2-2014_Part44 Макет_2-2014_Part45 Макет_2-2014_Part46 Макет_2-2014_Part47
id	nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-77115
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
issn	1729-7206
language	Ukrainian
last_indexed	2025-12-01T08:00:07Z
publishDate	2014
publisher	Інститут економіки промисловості НАН України
record_format	dspace
spelling	Корінєв, В.Л. 2015-02-21T13:32:11Z 2015-02-21T13:32:11Z 2014 Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві / В.Л. Корінєв // Вісник економічної науки України. — 2014. — № 2 (26). — С. 42–47. — Бібліогр.: 10 назв. — укр. 1729-7206 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/77115 Уточнено сутність маркетингового підходу, який зорієнтований на першочергове урахування попиту на продукцію підприємства та купівельне сприйняття цінності цієї продукції споживачем. Обґрунтовано доцільність використання даного методичного підходу при формуванні та використанні цінової політики підприємством ВАТ «Мотор Січ» з урахуванням особливостей вітчизняного ринку. Уточнена сущность маркетингового подхода, который сориентирован на первоочередной учет спроса на продукцию предприятия и покупательное восприятие ценности этой продукции потребителем. Обоснована целесообразность использования данного методического подхода при формировании и использовании ценовой политики предприятием ОАО «Мотор Сич» с учетом особенностей отечественного рынка. Specified essence of marketing approach which is orientated on the primary account of demand on products enterprises and purchasing perception of this output value by an user. Grounded expedience of the use of this methodical approach at forming and use of price policy by the enterprise of OC «Motor of Sich» taking into account the features of domestic market. uk Інститут економіки промисловості НАН України Вісник економічної науки України Наукові статті Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві Маркетинговый подход к управлению ценовой политикой на предприятии Marketing approach to the management by a price policy on an enterprise Article published earlier
spellingShingle	Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві Корінєв, В.Л. Наукові статті
title	Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві
title_alt	Маркетинговый подход к управлению ценовой политикой на предприятии Marketing approach to the management by a price policy on an enterprise
title_full	Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві
title_fullStr	Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві
title_full_unstemmed	Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві
title_short	Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві
title_sort	маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві
topic	Наукові статті
topic_facet	Наукові статті
url	https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/77115
work_keys_str_mv	AT korínêvvl marketingoviipídhíddoupravlínnâcínovoûpolítikoûnapídpriêmství AT korínêvvl marketingovyipodhodkupravleniûcenovoipolitikoinapredpriâtii AT korínêvvl marketingapproachtothemanagementbyapricepolicyonanenterprise

Маркетинговий підхід до управління ціновою політикою на підприємстві

Institution

Similar Items