Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты
In the article, sociological and psichological aspects of business behavior are considered as well as its mechanisms and structural components. From the theoretico-methodological point of view, three blocks of business behaviour regulation are sigled out: an "objective-situational" block,...
Saved in:
| Published in: | Социология: теория, методы, маркетинг |
|---|---|
| Date: | 2001 |
| Main Author: | |
| Format: | Article |
| Language: | Russian |
| Published: |
Iнститут соціології НАН України
2001
|
| Online Access: | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/89926 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| Journal Title: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Cite this: | Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты / Ю. Пачковский // Социология: теория, методы, маркетинг. — 2001. — № 1. — С. 57-63. — Бібліогр.: 9 назв. — рос. |
Institution
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| _version_ | 1859861330044911616 |
|---|---|
| author | Пачковский, Ю. |
| author_facet | Пачковский, Ю. |
| citation_txt | Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты / Ю. Пачковский // Социология: теория, методы, маркетинг. — 2001. — № 1. — С. 57-63. — Бібліогр.: 9 назв. — рос. |
| collection | DSpace DC |
| container_title | Социология: теория, методы, маркетинг |
| description | In the article, sociological and psichological aspects of business behavior are considered as well as its mechanisms and structural components. From the theoretico-methodological point of view, three blocks of business behaviour regulation are sigled out: an "objective-situational" block, an "active-behavioral" block, and an ìinteractionalî block. In this context, bysiness behavior is determined as purposeful subjectís reactions to a definite business situation which reflects in his actions (roles, strategies, functions) guided by a certain economic interest and directed to satisfaction of actualized needs.
|
| first_indexed | 2025-12-07T15:46:04Z |
| format | Article |
| fulltext |
Юрий Пачковский
Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты
ЮРИЙ ПАЧКОВСКИЙ,
êàíäèäàò ïñèõîëîãè÷åñêèõ íàóê, äîöåíò êà -
ôåäðû ñîöèîëîãèè Ëüâîâñêîãî íàöèî íàëü íî -
ãî óíèâåðñèòåòà èìåíè Èâàíà Ôðàíêî
Предпринимательское поведение:
теоретико-методологические аспекты
Abstract
In the article, sociological and psichological aspects of business behavior are con -
sidered as well as its mechanisms and structural components. From the theoretico-
methodological point of view, three blocks of business behaviour regulation are sigled
out: an “objective-situational” block, an “active-behavioral” block, and an “inter -
actional” block. In this context, bysiness behavior is determined as purposeful subject’s
reactions to a definite business situation which reflects in his actions (roles, strategies,
functions) guided by a certain economic interest and directed to satisfaction of
actualized needs.
Сегодня внимание ученых сосредоточено на выявлении объективных и
субъективных факторов, влияющих на развитие предпринимательства [1],
на выяснении гендерной специфики предпринимательства [2], на анализе
реального поведения предпринимателей в конкретных условиях — осно -
вания собственного дела, банкротства и т.п. [3], на поисках эталонных
дейст вий и стратегий бизнеса [4]. Не менее актуальным является также
теоретико-методологическое осмысление основ изучения этой сферы чело -
веческой деятельности.
Предпринимательское поведение – это составляющая экономического
поведения в целом, являющаяся реализацией основных свойств, которые
описывает модель “homo economicus”. Такое поведение предполагает:
— наличие конкретной цели или идеализированного состояния, кото -
рого стремится достичь действующий субъект;
Социология: теория, методы, маркетинг, 2001, 1 57
— осмысление субъектом выполняемой деятельности в соответствии с
поставленной целью или целями;
— осуществление выбора наиболее выгодных альтернатив;
— рациональность действующего субъекта, наличие в его действиях об -
думывания результатов поведения с точки зрения ее эффек тив ности;
— обусловленность экономическими мотивами максимализации мате -
риальной выгоды и подчинения им интересов других;
— информированность о возможных путях удовлетворения своих по -
треб ностей [5].
Рациональность и целеустремленность экономического поведения вы -
сту пает одним из решающих факторов в формировании целого ряда
социальных структур и институций. Социальное измерение такого рода
рациональных, целенаправленных действий, по Н.Смелзеру, предполагает
в их структуре такие составляющие: 1) цель или ценности, которые форми -
ру ют общие принципы управления действием; 2) регулирующие правила
(нормы), влияющие на процесс достижения цели; 3) мобилизованные инди -
видуальные усилия; 4) использование субъектом ситуативных условий как
способов достижения своих целей [6, c. 29].
Вместе с тем, для психологического понимания предпринимательского
поведения необходимо учитывать, что человек не всегда действует рацио -
нально, с выгодой для себя. По этому поводу можно привести немало при -
меров: продавец уступает в цене покупателю, который оказался земляком;
человек покупает вещь, которая ему приглянулась, хотя для этого ему недо -
стает материальных возможностей, и т.п. Эти действия не вписываются в
классическую модель “экономического человека”. Это подтверждается и
эмпирическими исследованиями, отмечающими некоторую инертность в
действиях экономических агентов (субъекты не реагируют на изменения в
экономической жизни до тех пор, пока потребность в принятии нового
решения не становится слишком очевидной), распространенность альтруи -
стического поведения (отсутствие какой бы то ни было выгоды) при денеж -
ных расчетах и др. [7, c. 40]. Таким образом, в сфере экономических отно -
шений следует учитывать психологические свойства субъекта, который ру -
ководствуется собственной логикой, имеет свою собственную рацио наль -
ность, свою внутреннюю “экономику”.
В отличие от других разновидностей экономического поведения (про -
из водственного, потребительского, финансово-кредитного), предпри ни ма -
тельское поведение является наиболее рыночным по содержанию. Оно свя -
зано с созданием собственного дела, риском, стремлением к экономи че -
скому лидерству, деловой активностью, новаторством и т.п. Это творческий
тип экономического поведения; в основе его — стремление человека достичь
экономического успеха, самоутвердиться, раскрыть свой личностный по -
тенциал. Такое понимание является определяющим и в теоретическом обо -
сновании природы и назначения предпринимательства в обществе, и в рас -
крытии механизмов предпринимательской активности.
Анализ предпринимательской активности предполагает рассмотрение
данного явления на уровне:
1) личностных факторов предпринимательства и побудительных моти -
вов к нему;
58 Социология: теория, методы, маркетинг, 2001, 1
Юрий Пачковский
2) факторов внешней среды, оказывающих как непосредственное, так и
опосредствованное влияние на проявления предпринимательской
деятельности;
3) взаимодействия личностных и внешних факторов, проявляющихся в
предпринимательском поведении.
Методология системного анализа предпринимательского поведения
пред полагает рассмотрение его структурных составляющих, которые при -
дают ему упорядоченный характер. Важной составляющей, оказывающей
детерминационное воздействие на поведение в экономической сфере, яв ля -
ется конкретная ситуация предпринимательской активности. Пред при ни -
мательская ситуация формируется как результат взаимовлияния двух ос нов -
ных групп факторов (см. схему). Первая группа является сугубо внеш ней
относительно действующего субъекта; это объективные условия, в ко то рых
реализуется предпринимательская деятельность, и требования (пра вила), в
соответствии с которыми должны осуществляться соответствую щие пове -
денческие реакции. Во временном измерении все это предшествует дейст -
виям субъекта и воспринимается им как объективная реальность, которую
необходимо учитывать в дальнейшем. Предпринимательскую си туа цию
фор мируют также различные социальные субъекты (индивид, со ци альная
группа, организация и т.п.), отношения, сложившиеся в социо культурных
системах, традиции, элементы культурного достояния, цен ности и пр.
Схема. Модель регулирования предпринимательского поведения
Вторая группа факторов непосредственно связана с субъектом пред при -
нимательской деятельности. Их действие обусловлено особенностями про -
текания функционально-эмоциональных состояний индивида, его психо -
Социология: теория, методы, маркетинг, 2001, 1 59
Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты
Îáúåêòèâíûå
ôàêòîðû,
ñâÿçàííûå ñ
âíåøíåé
ñðåäîé
Ñèòóàöèÿ
ïðåäïðèíè-
ìàòåëüñòâà
Ñóáúåêòèâíûå
ôàêòîðû,
ñâÿçàííûå ñ
ñóáúåêòîì
ïðåäïðèíè-
ìàòåëüñòâà
ÐÅÀÃÈÐÎÂÀÍÈÅ
ÎÒÍÎØÅÍÈÅ
Îöåíêà
ñèòóàöèè
ñóáúåêòîì
Ýêîíîìè÷åñêèé
(ïðåäïðèíè-
ìàòåëüñêèé)
èíòåðåñ
Äåéñòâèå
èëè ñèñòåìà
äåéñòâèé,
ðåàëèçóåìûõ
â äåÿòåëüíîñòè
Àêòóàëèçè-
ðîâàííàÿ
ïîòðåáíîñòü
Ïîâåäåíèå
êàê âíåøíåå
ïðîÿâëåíèå
äåéñòâèÿ
ÑÒÐÀÒÅÃÈß
ÐÎËÜ
ÔÓÍÊÖÈß
Ñïîñîá äîñòèæåíèÿ öåëè
Ìîòèâàöèÿ
Âçàèìîäåéñòâèå
(ñóáúåêò-îáúåêòíîå,
ñóáúåêò-ñóáúåêòíîå)
логической готовностью действовать определенным образом, его опытом. В
этом смысле указанные факторы характеризуют исходные потенциальные
возможности субъекта, его способность адекватно оценивать ситуацию и
собственные ресурсы.
В своем сочетании обе группы факторов формируют объективно- си -
туа тивный контур предпринимательского поведения, требующий осо зна -
ния субъектом значения ситуации, сложившейся в данный момент. Осо зна -
ние ситуации предполагает такие процессы, как восприятие и оценка. Вос -
приятие ситуации происходит на когнитивном (информационно- по зна ва -
тельном) уровне психического. Механизм субъективной оценки призван
направить индивида на решение ряда дилемм. К таким дилеммам в первую
очередь относится описание ситуации, построенное на оценке ее как “убы -
точной — прибыльной”, “выгодной — невыгодной”, “прогнозируемой —
непрогнозируемой” и т.п. На основании восприятия и оценок у субъекта
формируется общее отношение к ситуации. В этом процессе важную роль
играют целевые социальные установки как относительно ситуации, так и
относительно выполняемой деятельности в целом. В основе социальной
установки лежит эмоционально-оценочное отношение человека к кон крет -
ным предметам, людям, событиям; знания и готовность действовать опре -
деленным образом. Готовность действовать по отношению к объекту — это
собственно поведенческий компонент социальной установки. Социальные
установки как компонент сознания помогают субъекту сориентироваться в
ситуации, определить свои позиции, а в итоге сформировать отношение к
процессам, происходящим во внешней среде.
Активный характер предпринимательскому поведению придают нали -
чие, с одной стороны, актуализированной (неудовлетворенной) потреб нос -
ти, а с другой — возможность ее удовлетворения. Актуализированная по -
требность (или совокупность потребностей) вместе с экономическим (пред -
принимательским) интересом делает реагирование и поведение субъек та
более сознательными и вместе с тем управляемыми. Указанные факторы
(актуализированная потребность и интерес) являются составными частями
системы регулирования предпринимательского поведения — начиная от
реагирования на ситуацию и завершая конкретным поведенческим актом в
пределах выполняемой деятельности. Прежде всего, это означает, что по -
требности служат основаниями мотивации. Анализ мотивов и потреб нос -
тей, лежащих в их основе, дает ответы на вопросы о том, почему человек
проявляет ту или иную активность, почему выбирает ту или иную дея -
тельность, что, наконец, побуждает его к действиям.
Важной особенностью интересов является то, что в них присутствует
элемент сравнения человека с человеком, одной социальной группы с дру -
гой. В них отражается социальный статус индивидов, что и обусловливает
роль интересов как побудительных стимулов действия и движущих сил
общественного развития.
Экономический интерес в его специфике по сравнению с по треб нос тя -
ми и мотивами способствует более глубокому осознанию целей деятель но -
сти и по силе поведенческого импульса не уступает мотивационным по буж -
дениям. При условии отсутствия противоречия между мотивами и ин тере -
сами можно ожидать благоприятных предпосылок для устойчивости вни -
ма ния и сосредоточенности субъекта на конечных результатах дея тель ности.
60 Социология: теория, методы, маркетинг, 2001, 1
Юрий Пачковский
В отдельных случаях экономический интерес может выполнять функ -
цию цели деятельности. Например, ожидание прибыли от вложенных в
акцию средств (реализованный экономический интерес) при определенных
обстоятельствах рассматривается субъектом как конечная цель собст вен -
ной деятельности на рынке ценных бумаг. В целом же цель, как и мотив, –
это сложная психологическая система, формирующаяся в процессе раз -
вития индивида. Каждая новая цель, которая усваивается и реализуется
человеком, приводит к изменениям в его мотивационной сфере, создает
предпосылки для постановки новых, более сложных целей.
В основе поведенческих проявлений лежит совокупность действий, при -
дающая предметное (реальное) содержание установкам, потребностям, ин -
те ресам субъекта. Выполнение действий является необходимым условием
достижения поставленных целей, конкретного результата. Осознанную
сис те му действий определяют понятием “деятельность”, которая рас смат -
ривается как сложное, системное явление, которое постоянно развивается и
требует для его исследования междисциплинарных подходов и кооперации
усилий гуманитарных наук [8, с.12].
Внешние проявления отдельного действия или совокупности действий
субъекта составляют его поведение. Поведение, как и деятельность, — это
две взаимосвязанные формы человеческой активности. В отличие от дея -
тель ности поведение прямо не подчинено наперед заданной цели, оно си -
туа тивно. Деятельность также в определенной степени зависит от ситуации,
однако имеет свойство подчинять себе ситуацию, влиять на нее, пере страи -
вать ее. Поведение, по сравнению с деятельностью, несет на себе гораздо
больший отпечаток личностного. То есть поведение индивидуально, спе -
цифично для каждого человека [9, с.53].
Любое поведение воплощается не только в действиях, но и в стратегиях,
ролях, функциях, которые берет на себя человек, реагируя на ту или иную
жизненную ситуацию или требования деятельности.
Стратегия поведения — это доминирующее направление действий, из -
бираемых субъектом исходя из сложившейся ситуации. Помимо ситуации,
на поведенческую стратегию влияют возможности субъекта (мате риаль -
ные, интеллектуальные, коммуникативные), умение прогнозировать по -
след ствия возможных действий (интуиция), мотивационные ориентации и
ожидания. Стратегия поведения предполагает обдумывание возможностей
и выбор оптимальной альтернативы решения проблемной ситуации. В за -
ви симости от реагирования на ситуацию возможны различные пути ее
развития, а следовательно, и свои особые поведенческие ответы, харак те -
ризующие человека или группу людей.
Поведение как необходимое условие деятельности предполагает роле -
вые дифференциации. Роль — это способ поведения людей в зависимости от
их социального статуса, позиции в группе, обществе. Обусловленная стату -
сом и ситуацией роль, как правило, жестко детерминирована распре деле -
нием полномочий и обязанностей в зависимости от должностной иерархии,
знаний и умений, сложности решаемых задач. Для предпринимательского
поведения статусные роли определяются отношениями типа “пред прини -
матель — наемный работник”, “производитель — потребитель”, “предпри -
ниматель — клиент” и т.п. Другое дело, когда выполняемая (усвоенная) роль
Социология: теория, методы, маркетинг, 2001, 1 61
Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты
является результатом межличностного взаимодействия. Диапазон таких
ролей довольно широк.
Каждая роль — это, в определенном смысле, номинальное обозначение
функции, реализуемой субъектом в процессе деятельности. В отличие от
индивидуальной деятельности, условия общего труда детерминируют бо -
лее глубокое структурирование распределения выполняемых ее участ ника -
ми функций. При этом возрастают функциональные требования к ру ко во -
дителю. В частности, перед ним встает задача раскрыть личностный потен -
циал людей, выполняющих общую задачу. В отдельных случаях, ха рак тер -
ных и для ситуации предпринимательства, можно наблюдать совме ще ние
функций и ролей в одном лице. Такая ситуация наиболее типична для
мелкого предпринимательства, когда предприниматель одновременно вы -
полняет генерирующую, координационную и исполнительскую функции.
Деятельность как система действий и ее внешние поведенческие про -
явления образуют своеобразный контур регулирования предпри нима тель -
ского поведения, который условно можно назвать деятельностно-пове ден -
ческим. Он занимает центральное место в предложенной нами схеме, по -
скольку по своему назначению призван заложить почву для предметной
реализации актуализированных потребностей и экономических интересов
субъекта предпринимательской деятельности.
Предпринимательское поведение является динамическим процессом.
Динамичность предпринимательскому поведению придают разного рода
взаимодействия, которые в совокупности формируют еще один контур его
регулирования. На наш взгляд, такой контур взаимодействия служит тем
ин теграционным фактором, который дает возможность корректировать
дейст вия и поведение субъекта, а в итоге изменять исходные параметры
ситуации. Взаимодействие обеспечивает обратную связь в системе “ситуа -
ция–деятельность–поведение”, необходимую для ее самоорганизации и
адап та ции к изменяющимся внешним условиям.
Взаимодействия (межличностные, субъект-субъектные) придают по ве -
дению людей социальный характер. Таким образом происходит коопе ри -
рование индивидуальных усилий, привлечение и распределение мате ри -
аль ных и интеллектуальных ресурсов, оптимизация ролевых композиций и
путей реализации принятых решений, формируется совокупный фонд ин -
фор мации. Без регулирующих правил, ценностей, норм взаимодействия
мо гут трансформироваться в противодействия. Поэтому регулятивные
огра ничения и правила поведения в экономической сфере особое значение
приобретают в рамках деловой этики, которая с точки зрения моральных
критериев оценивает, что хорошо и что плохо в отношениях между людьми,
между отдельным человеком и обществом.
Приведенную схему можно применять для анализа экономического
поведения в целом. Экономическое поведение — это понятие многогранное,
не исчерпывающееся суммой отдельных поведенческих актов. Неотъем ле -
мы ми составляющими экономического поведения выступают предприни -
мательские действия людей. Реализуемые в предпринимательском пове де -
нии, они претерпевают регулирующее влияние многих факторов, связан -
ных с социальной средой, ситуативными изменениями, личностными пока -
за телями субъектов деятельности и особенностями их взаимодействия.
62 Социология: теория, методы, маркетинг, 2001, 1
Юрий Пачковский
Литература
1. Див.: Злупко С.М., Стефанишин О.В., Швайка Л.А. Підприємництво: основи,
особливості, механізми. — Львів, 2000; Пилипенко В. Підприємництво в Україні: суб’єк -
ти, цінності, економічна просвіта населення. — К., 1995; Предприниматель Украины:
эскизы к социальному портрету / Отв.ред. В.М.Ворона, Е.И.Суименко. — К., 1995.
2. Іващенко О.В. Про розвиток жіночого підприємництва в Україні // Філософська і
соціологічна думка. — 1994. — №1–2. — С.251–252.
3. Див.: Кононов И.Ф., Адаменко Е.В., Ваховский Л.Ф., Панченко Л.Ф. Предпри ни -
мательство Луганщины: становление в условиях общественного кризиса. — Луганск,
1995; Сірий Є.В., Фареник С.А. Соціологія підприємництва. — К., 2000; Хижняк Л.М.
Организация собственного дела как жизненная перспектива // Харьковские социо -
логические чтения. — Х., 1995.
4. Пачковський Ю.Ф. Соціопсихологія підприємницької діяльності і поведінки. —
Львів, 2000. — С.196–204.
5. Див.: Глущенко Е.В., Капцов А.И., Тихонравов Ю.В. Основы предпринимательст -
ва. — М., 1996. — С.286; Эрроу К. Информация и экономическое поведение // Вопросы
экономики. — 1995. — № 5. — С.98; Тамбовцев В.Л. Опыт эмпирического исследования
экономического поведения // Вестник Московского университета. Сер. экон. — 1994. —
№ 3. — С.46.
6. Див.: Наумова Н.Ф. Социологические и психологические аспекты целе направ -
ленного поведения. — М., 1998.
7. Малахов С.В. “Экономический человек” и рациональность экономической дея -
тель ности // Психологический журнал. — 1990. — № 6.
8. Давыдов В.В. Нерешенные проблемы теории деятельности // Психологический
журнал. — 1992. — № 2.
9. Никифоров А.Л. Деятельность, поведение, творчество // Деятельность: теории,
методология, проблемы. — М., 1990.
Социология: теория, методы, маркетинг, 2001, 1 63
Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты
|
| id | nasplib_isofts_kiev_ua-123456789-89926 |
| institution | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| issn | 1563-4426 |
| language | Russian |
| last_indexed | 2025-12-07T15:46:04Z |
| publishDate | 2001 |
| publisher | Iнститут соціології НАН України |
| record_format | dspace |
| spelling | Пачковский, Ю. 2015-12-20T15:05:46Z 2015-12-20T15:05:46Z 2001 Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты / Ю. Пачковский // Социология: теория, методы, маркетинг. — 2001. — № 1. — С. 57-63. — Бібліогр.: 9 назв. — рос. 1563-4426 https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/89926 In the article, sociological and psichological aspects of business behavior are considered as well as its mechanisms and structural components. From the theoretico-methodological point of view, three blocks of business behaviour regulation are sigled out: an "objective-situational" block, an "active-behavioral" block, and an ìinteractionalî block. In this context, bysiness behavior is determined as purposeful subjectís reactions to a definite business situation which reflects in his actions (roles, strategies, functions) guided by a certain economic interest and directed to satisfaction of actualized needs. ru Iнститут соціології НАН України Социология: теория, методы, маркетинг Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты Article published earlier |
| spellingShingle | Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты Пачковский, Ю. |
| title | Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты |
| title_full | Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты |
| title_fullStr | Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты |
| title_full_unstemmed | Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты |
| title_short | Предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты |
| title_sort | предпринимательское поведение: теоретико-методологические аспекты |
| url | https://nasplib.isofts.kiev.ua/handle/123456789/89926 |
| work_keys_str_mv | AT pačkovskiiû predprinimatelʹskoepovedenieteoretikometodologičeskieaspekty |