Дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни
Introduction. The study contributes to the theoretical knowledge by expanding understanding of auditory encoding of prices, further testing the working memory capacities, and understanding the psychological underpinnings of price perceptions. From a managerial perspective, our findings will help mar...
Gespeichert in:
| Datum: | 2020 |
|---|---|
| Hauptverfasser: | , , |
| Format: | Artikel |
| Sprache: | English |
| Veröffentlicht: |
Dr. Viktor Koval
2020
|
| Schlagworte: | |
| Online Zugang: | https://ees-journal.com/index.php/journal/article/view/137 |
| Tags: |
Tag hinzufügen
Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
|
| Назва журналу: | Economics Ecology Socium |
Institution
Economics Ecology Socium| id |
oai:ojs2.www.ees-journal.com:article-137 |
|---|---|
| record_format |
ojs |
| institution |
Economics Ecology Socium |
| baseUrl_str |
|
| datestamp_date |
2020-07-28T05:03:35Z |
| collection |
OJS |
| language |
English |
| topic |
ІТ-маркетинг сприйняття цін IOT інтелектуальні пристрої якірні асоціації. |
| spellingShingle |
ІТ-маркетинг сприйняття цін IOT інтелектуальні пристрої якірні асоціації. Filipishina, Liliia Gonchar, Viktoriya Bohachov, Oleksii Дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни |
| topic_facet |
IT marketing price perception IOT smart devices anchoring. ІТ-маркетинг сприйняття цін IOT інтелектуальні пристрої якірні асоціації. |
| format |
Article |
| author |
Filipishina, Liliia Gonchar, Viktoriya Bohachov, Oleksii |
| author_facet |
Filipishina, Liliia Gonchar, Viktoriya Bohachov, Oleksii |
| author_sort |
Filipishina, Liliia |
| title |
Дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни |
| title_short |
Дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни |
| title_full |
Дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни |
| title_fullStr |
Дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни |
| title_full_unstemmed |
Дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни |
| title_sort |
дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни |
| title_alt |
Research of IT influence on the price perception |
| description |
Introduction. The study contributes to the theoretical knowledge by expanding understanding of auditory encoding of prices, further testing the working memory capacities, and understanding the psychological underpinnings of price perceptions. From a managerial perspective, our findings will help marketers to better understand the cognitive processes of price perception while voice-ordering through smart devices, thus improving company pricing decisions and increasing number of sales.
Aim and tasks. In this study, we aim to understand the psychological underpinnings of price perception during “auditory” price information encoding. In particular, we research how the price pronunciation order of the item on sale (first the sale price and then the usual price or vice versa) affects the sale evaluation and subsequent purchase intention.
Results. Prior to making predictions about price perception through auditory sense and its subsequent evaluation, we need to understand the cognitive processes underlying numbers encoding. Numerical cognition process follows five stages: (1) initial exposure to numerical information (i.e., numerical presentation in visual or verbal format), (2) numerical information encoding, (3) representation of the numerical information in memory, (4) retrieval of that information in order to perform some cognitive task (e.g. price evaluation), and (5) consumer response based on processed information. Thus, the internal consistency reliability of the questions has already been tested using Cronbach’s alpha parameter and has been proved to be of the appropriate level. Lastly, in addition to these context-related questions, we include two attention checks questions and the question on the questionnaire purpose in order to control for random box-checking and exclude responses which guessed the study reasons from further analysis.
Conclusions. From a theoretical standpoint, this study contributes to two literature streams: (1) marketing literature on pricing and (2) the psychological literature on numerical cognition. In the pricing area, the findings of the study further support and shed light on the application of the anchoring effect during purchase decisions. The study taps into the area of conscious and unconscious comparisons with price anchors and helps to reconcile previous researches who found different effects of price anchors on willingness to pay for the product or service. In addition, the study provides novel insights regarding pricing decisions in “auditory” rather than “visual” domain, laying a foundation for further exploration of this area. |
| publisher |
Dr. Viktor Koval |
| publishDate |
2020 |
| url |
https://ees-journal.com/index.php/journal/article/view/137 |
| work_keys_str_mv |
AT filipishinaliliia researchofitinfluenceonthepriceperception AT goncharviktoriya researchofitinfluenceonthepriceperception AT bohachovoleksii researchofitinfluenceonthepriceperception AT filipishinaliliia doslídžennâvplivuínformacíjnihtehnologíjnasprijnâttâcíni AT goncharviktoriya doslídžennâvplivuínformacíjnihtehnologíjnasprijnâttâcíni AT bohachovoleksii doslídžennâvplivuínformacíjnihtehnologíjnasprijnâttâcíni |
| first_indexed |
2025-09-24T17:26:18Z |
| last_indexed |
2025-09-24T17:26:18Z |
| _version_ |
1850410664249524224 |
| spelling |
oai:ojs2.www.ees-journal.com:article-1372020-07-28T05:03:35Z Research of IT influence on the price perception Дослідження впливу інформаційних технологій на сприйняття ціни Filipishina, Liliia Gonchar, Viktoriya Bohachov, Oleksii IT marketing, price perception, IOT, smart devices, anchoring. ІТ-маркетинг, сприйняття цін, IOT, інтелектуальні пристрої, якірні асоціації. Introduction. The study contributes to the theoretical knowledge by expanding understanding of auditory encoding of prices, further testing the working memory capacities, and understanding the psychological underpinnings of price perceptions. From a managerial perspective, our findings will help marketers to better understand the cognitive processes of price perception while voice-ordering through smart devices, thus improving company pricing decisions and increasing number of sales. Aim and tasks. In this study, we aim to understand the psychological underpinnings of price perception during “auditory” price information encoding. In particular, we research how the price pronunciation order of the item on sale (first the sale price and then the usual price or vice versa) affects the sale evaluation and subsequent purchase intention. Results. Prior to making predictions about price perception through auditory sense and its subsequent evaluation, we need to understand the cognitive processes underlying numbers encoding. Numerical cognition process follows five stages: (1) initial exposure to numerical information (i.e., numerical presentation in visual or verbal format), (2) numerical information encoding, (3) representation of the numerical information in memory, (4) retrieval of that information in order to perform some cognitive task (e.g. price evaluation), and (5) consumer response based on processed information. Thus, the internal consistency reliability of the questions has already been tested using Cronbach’s alpha parameter and has been proved to be of the appropriate level. Lastly, in addition to these context-related questions, we include two attention checks questions and the question on the questionnaire purpose in order to control for random box-checking and exclude responses which guessed the study reasons from further analysis. Conclusions. From a theoretical standpoint, this study contributes to two literature streams: (1) marketing literature on pricing and (2) the psychological literature on numerical cognition. In the pricing area, the findings of the study further support and shed light on the application of the anchoring effect during purchase decisions. The study taps into the area of conscious and unconscious comparisons with price anchors and helps to reconcile previous researches who found different effects of price anchors on willingness to pay for the product or service. In addition, the study provides novel insights regarding pricing decisions in “auditory” rather than “visual” domain, laying a foundation for further exploration of this area. Вступ. Дослідження сприяє теоретичним знанням шляхом розширення розуміння слухового кодування цін, подальшого тестування робочої пам’яті та розуміння психологічних підстав сприйняття цін. З точки зору менеджменту, висновки допоможуть маркетологам краще зрозуміти когнітивні процеси сприйняття цін при одночасному голосовому упорядкуванні через смарт-пристрої, тим самим покращуючи рішення щодо ціни на компанії та збільшуючи кількість продажів. Мета та завдання. Зрозуміти психологічні основи сприйняття цін під час кодування «аудиторної» цінової інформації. Зокрема, дослідити, як порядок вимови ціни на предмет продажу (спочатку ціна продажу, а потім звичайна ціна або навпаки) впливає на оцінку продажу та наступний намір придбання. Результати. Перш ніж робити прогнози щодо сприйняття цін за допомогою слухового сенсу та подальшої його оцінки, потрібно зрозуміти когнітивні процеси, що лежать в основі кодування чисел. Процес чисельного пізнання проходить п'ять етапів: (1) початкове опромінення числової інформації (тобто числове представлення у візуальному чи словесному форматі), (2) числове кодування інформації, (3) подання числової інформації в пам'яті, (4) пошук ця інформація для виконання певного пізнавального завдання (наприклад, оцінка цін) та (5) реагування споживачів на основі обробленої інформації. Таким чином, надійність внутрішньої узгодженості питань перевірена за допомогою альфа-параметра Кронбаха і було доведено відповідний рівень. Висновки. З теоретичної точки зору, це дослідження сприяє двом літературним потокам: (1) маркетингова література щодо ціноутворення та (2) психологічна література про числове пізнання. У сфері ціноутворення результати дослідження додатково підтверджують та висвітлюють застосування ефекту прив’язки під час прийняття рішень про придбання. Дослідження стосується сфери свідомого та несвідомого зіставлень із якорями цін та допомагає узгодити попередні дослідження, які виявили різний вплив цінових якорів на готовність платити за товар чи послугу. Крім того, дослідження надає нову інформацію щодо рішень щодо ціноутворення в «слуховій», а не в «візуальній» сфері, що створює фундамент для подальшого дослідження цієї галузі. Dr. Viktor Koval 2020-06-12 Article Article Peer-reviewed Article application/pdf https://ees-journal.com/index.php/journal/article/view/137 10.31520/2616-7107/2020.4.2-5 Economics Ecology Socium; Vol. 4 No. 2 (2020): Economics. Ecology. Socium; 40-51 Економіка Екологія Соціум; Том 4 № 2 (2020): Економіка. Екологія. Соціум; 40-51 2616-7107 2616-7107 10.31520/2616-7107/2020.4.2 en https://ees-journal.com/index.php/journal/article/view/137/102 Copyright (c) 2020 © Economics. Ecology. Socium |