МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ
Saved in:
| Date: | 2026 |
|---|---|
| Main Author: | |
| Format: | Article |
| Language: | Ukrainian |
| Published: |
ДКС Центр
2026
|
| Online Access: | https://www.nayka.com.ua/index.php/agrosvit/article/view/10340 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| Journal Title: | Agrosvit |
| Download file: |  |
Institution
Agrosvit| _version_ | 1867479166873501696 |
|---|---|
| author | Орлов, В. В. |
| author_facet | Орлов, В. В. |
| author_institution_txt_mv | [
{
"author": "В. В. Орлов",
"institution": null
}
] |
| author_sort | Орлов, В. В. |
| baseUrl_str | https://www.nayka.com.ua/index.php/agrosvit/oai |
| collection | OJS |
| datestamp_date | 2026-06-08T08:39:19Z |
| doi_str_mv | 10.32702/2306-6792.2026.10.382 |
| first_indexed | 2026-06-09T01:01:57Z |
| format | Article |
| fulltext |
382
АГРОСВІТ № 10, 2026
ISSN 2306-6792Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
УДК 339.138
В. В. Орлов,
к. е. н., директор, Державне підприємство
"Дослідне господарство "Елітне" Інституту рослинництва імені В.Я. Юр'єва НААН
ORCID ID: https://orcid.org/0000-0003-3521-8790
МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ
ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА
РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО
ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ
АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ
DOI: 10.32702/2306-6792.2026.10.382
V. Orlov,
PhD in Economics, Director,
State Enterprise "Experimental Farm "Elitne" of the Yuriev Plant Production Institute
of the National Academy of Agrarian Sciences of Ukraine
MARKETING POTENTIAL AS A STRATEGIC COMPONENT OF THE DEVELOPMENT
OF THE ECONOMIC POTENTIAL OF STATE-OWNED AGRICULTURAL
ENTERPRISES
У статті досліджено теоретико-методологічні засади розвитку маркетингового потенціалу державних аграрних
підприємств як складової зміцнення їх економічного потенціалу. Встановлено, що маркетинговий потенціал держав-
них аграрних підприємств має багатокомпонентну природу. Визначено, що особливе значення у його розвитку має
інноваційна складова, яка дозволяє розглядати насінництво як перспективний напрям підвищення селекційно-на-
сінницьких результатів, формування продукції з вищою доданою вартістю та посилення конкурентних позицій дер-
жавних аграрних підприємств. Обгрунтовано систему принципів розвитку маркетингового потенціалу державних
аграрних підприємств, що формує методологічне підгрунтя для посилення їх конкурентоспроможності і результа-
тивності використання економічного потенціалу. Окреслено напрями розвитку маркетингового потенціалу держав-
них аграрних підприємств, які спрямовані на розширення збутових можливостей, посилення партнерської довіри,
комерціалізацію насінницько-селекційних результатів і підвищення економічної результативності.
The relevance of this study stems from the need to rethink the role of the marketing potential of state-owned
agricultural enterprises in the context of military challenges, unstable sales markets, and the transformation of logistics
chains. Under such conditions, marketing potential becomes a strategic mechanism for transforming an enterprise's
resource-production, human resource, financial, innovative, and organizational capabilities into tangible market results.
This article examines the theoretical and methodological foundations for developing the marketing potential of state-
owned agricultural enterprises as a component of strengthening their economic potential. It has been established that
the marketing potential of state-owned agricultural enterprises is multifaceted in nature and encompasses a set of
interrelated components that ensure market research, the formation of a competitive offering, the development of product
distribution channels, the maintenance of stakeholder trust, and the enhancement of the enterprise's market adaptability.
It has been determined that the innovation and breeding component plays a particularly important role in the
development of marketing potential, as it allows seed production to be viewed as a promising avenue for commercializing
breeding and seed production results, creating products with higher added value, and strengthening the competitive
positions of state-owned agricultural enterprises. A system of principles for developing the marketing potential of state-
owned agricultural enterprises has been substantiated, forming a methodological foundation for strengthening their
competitive positions and the effective utilization of their economic potential. Directions for developing the marketing
potential of state-owned agricultural enterprises are outlined, aimed at expanding sales opportunities, strengthening
partner trust, commercializing breeding and seed production results, and improving economic performance.
АГРОСВІТ № 10, 2026
383
ISSN 2306-6792 Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМИ У ЗАГАЛЬНОМУ
ВИГЛЯДІ ТА ЇЇ ЗВ'ЯЗОК ІЗ ВАЖЛИВИМИ
НАУКОВИМИ ЧИ ПРАКТИЧНИМИ
ЗАВДАННЯМИ
Сучасні умови функціонування аграрного
сектору України характеризуються безпреце-
дентними викликами, спричиненими повномас-
штабною війною. Руйнування логістичних лан-
цюгів, втрата частини виробничих активів, міну-
вання сільськогосподарських угідь, обмежен-
ня експортних шляхів та посилення цінової во-
латильності докорінно змінили архітектуру як
внутрішнього, так і світового продовольчих
ринків. У такому мінливому конкурентному
середовищі особливої уваги потребує функці-
онування державних аграрних підприємств
(далі — ДАП), які мають не лише забезпечува-
ти виробничо-господарську результативність,
а й виконувати важливу роль у підтриманні про-
довольчої безпеки, стабілізації аграрного сек-
тору та збереженні стратегічного потенціалу
держави.
Водночас економічний потенціал багатьох
ДАП обмежується домінуванням виробничо-
орієнтованої моделі управління, за якої основ-
ний акцент традиційно зосереджується на до-
сягненні кількісних виробничих показників,
тоді як питання адаптивності до сучасних умов
ринку, стратегічного позиціонування та роз-
витку партнерських взаємодій часто залиша-
ються недостатньо реалізованими. У сучасних
умовах критичного значення набуває здатність
розробляти й реалізовувати маркетингові стра-
тегії, ідентифікувати перспективні сегменти
ринку, диверсифікувати канали збуту, форму-
The practical significance of the obtained results lies in the possibility of using the proposed components, principles,
and directions for developing marketing potential to improve management decisions at state-owned agricultural
enterprises, increase their market resilience, diversify product sales channels, revitalize the seed production sector, and
more fully utilize economic potential during wartime and the post-war period.
Ключові слова: економічний потенціал, маркетинговий потенціал, державні аграрні підприє-
мства, конкурентне середовище, стратегічний розвиток, маркетингова діяльність, насінниц-
тво.
Key words: economic potential, marketing potential, state-owned agricultural enterprises,
competitive environment, strategic development, marketing activities, seed production.
вати довіру партнерів і споживачів, а також
оперативно переорієнтовувати експортні пото-
ки відповідно до змін зовнішнього середовища.
Саме тому розвиток маркетингового потенці-
алу слід розглядати як важливу складову зміц-
нення економічного потенціалу державних аг-
рарних підприємств у мінливому конкурентно-
му середовищі.
Отже, актуалізується необхідність обгрун-
тування теоретико-методологічних засад роз-
витку маркетингового потенціалу державних
аграрних підприємств як складової їх еконо-
мічного потенціалу, що забезпечує адаптацію
до змін ринкового середовища, посилення
конкурентних позицій, підвищення результа-
тивності господарської діяльності та форму-
вання підгрунтя для стійкого, резильєнтного
розвитку підприємств у воєнний і повоєнний
періоди.
АНАЛІЗ ОСТАННІХ ДОСЛІДЖЕНЬ
І ПУБЛІКАЦІЙ
Питання формування, розвитку та оціню-
вання маркетингового потенціалу підприємств
перебувають у центрі уваги багатьох науковців,
що зумовлено зростанням ролі маркетингової
складової у забезпеченні ринкової адаптив-
ності, конкурентоспроможності та стратегіч-
ної результативності суб'єктів господарюван-
ня.
У межах ресурсно-потенційного підходу
Т. Воронько акцентує увагу на тому, що мар-
кетинговий потенціал виступає невід'ємною
складовою економічного потенціалу, оскільки
дає змогу підприємствам оцінювати поточний
384
АГРОСВІТ № 10, 2026
ISSN 2306-6792Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
стан, виявляти невикористані резерви та об-
грунтовувати стратегії розвитку [1]. Близькою
є позиція К. Лисенко та Н. Скригун, які розг-
лядають маркетинговий потенціал як елемент
ресурсної складової, що забезпечує ефектив-
ну взаємодію підприємства з ринком [2]. Вод-
ночас О. Красноруцький, Т. Маренич та Г. Пру-
сова поглиблюють цей підхід, обгрунтовуючи
взаємозалежність окремих видів потенціалу:
виробничий потенціал формує базис маркетин-
гового, тоді як маркетинговий створює переду-
мови для розвитку фінансово-інвестиційного
потенціалу [3]. Така логіка є важливою, оскіль-
ки дозволяє розглядати маркетингову складо-
ву як проміжну ланку трансформації виробни-
чих можливостей підприємства у фінансово-
економічні результати.
Інший напрям досліджень зосереджений на
ролі маркетингового потенціалу у забезпеченні
конкурентоспроможності аграрних підпри-
ємств. Зокрема, Ю. Король та В. Письмак до-
водять, що маркетингова діяльність і сформо-
ваний маркетинговий потенціал визначають
місце аграрного підприємства у конкурентній
боротьбі та впливають на ефективність його
діяльності [4].
З позицій інтегрованого управлінського
підходу маркетинговий потенціал досліджують
М. Багорка та Н. Юрченко, які розширюють
його бачення, трактуючи маркетинговий потен-
ціал як інтегровану маркетингову систему
підприємства, що грунтується на маркетинговій
концепції управління, організації та реалізації
ефективних маркетингових заходів із викорис-
танням відповідного інструментарію [5]. У цьо-
му контексті Г. Левків та Г. Леськів наголошу-
ють на необхідності врахування фінансових
можливостей підприємства, чинників макро- і
мікросередовища, кваліфікації персоналу, ста-
ну розвитку ринку та ефективності викорис-
тання маркетингових інструментів [6]. Крім
того, Г. Левків визначає маркетинговий потен-
ціал підприємств агропромислового комплек-
су як комплекс ресурсних можливостей агро-
промислового підприємства, що забезпечує
йому стійкі конкурентні позиції на ринку та
формує стратегічну перспективу розвитку [7].
Окремої уваги заслуговують дослідження,
у яких маркетинговий потенціал розглядаєть-
ся крізь призму активізації прихованих мож-
ливостей і управління ринковою поведінкою
підприємства. Так, Л. Яловега акцентує на здат-
ності підприємства інтегрувати наявні та ла-
тентні ресурси для задоволення потреб спожи-
вачів і підвищення конкурентоспроможності
[8]. Дослідниця І. Поліщук, розглядаючи мар-
кетинговий потенціал у системі маркетинг-ме-
неджменту, визначає його як інтегральну
здатність маркетингової функції ідентифікува-
ти та реалізовувати ринкові можливості, фор-
мувати попит, удосконалювати товарну, ціно-
ву й комунікаційну політику, здійснювати пла-
нування, контроль і коригування поведінки то-
вару чи послуги на ринку з орієнтацією на за-
безпечення конкурентоспроможності та реал-
ізацію стратегічних цілей [9, с. 221].
Узагальнення наведених підходів дає змогу
стверджувати, що маркетинговий потенціал
підприємства в сучасних дослідженнях розгля-
дається як складова економічного потенціалу
підприємства, ресурсна база маркетингової
діяльності, інтегрована система управління
ринковою поведінкою, здатність до виявлення
й реалізації ринкових можливостей, а також
чинник конкурентоспроможності та стратегі-
чного розвитку. Водночас, попри сформований
теоретико-методологічний та практичний ба-
зис, недостатньо розкритими залишаються пи-
тання розвитку маркетингового потенціалу
саме ДАП, які функціонують у специфічному
інституційному середовищі, мають стратегічне
значення для продовольчої безпеки та потре-
бують посилення ринкової адаптивності в умо-
вах мінливого конкурентного середовища.
ФОРМУЛЮВАННЯ ЦІЛЕЙ СТАТТІ
(ПОСТАНОВКА ЗАВДАННЯ)
Метою статті є обгрунтування теоретико-
методологічних засад розвитку маркетингово-
го потенціалу ДАП та визначення його ролі у
нарощенні економічного потенціалу.
ВИКЛАД ОСНОВНОГО МАТЕРІАЛУ
ДОСЛІДЖЕННЯ
Економічний потенціал, виступаючи клю-
човим індикатором розвитку підприємств, га-
лузей і національної економіки загалом, фор-
мується під впливом комплексу складових,
структура та значущість яких визначаються
галузевими особливостями функціонування
суб'єктів господарювання. У зв'язку з цим ко-
ректна ідентифікація елементів економічно-
го потенціалу на засадах системного підходу
є визначальною передумовою формування
обгрунтованої методології його оцінювання,
а також розробки ефективних управлінських
рішень, спрямованих на забезпечення макси-
мальної реалізації потенційних можливостей
підприємства в умовах динамічності та невиз-
наченості конкурентного середовища і підви-
щення ефективності господарської діяль-
ності.
АГРОСВІТ № 10, 2026
385
ISSN 2306-6792 Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
Аналіз поглядів вчених свідчить про пере-
важну єдність щодо виокремлення складників
економічного потенціалу. При цьому окремі
автори виокремлюють специфічні складові, що
обумовлено методологічною спрямованістю та
масштабом конкретних досліджень або спе-
цифікою функціонування підприємств різних
галузей.
Пропонуємо виокремити, на нашу думку,
найбільш вагомі компоненти економічного по-
тенціалу з погляду системного підходу: фінан-
совий, кадровий, інноваційний, виробничий,
науково-технологічний, екологічний, інформа-
ційний, маркетинговий та управлінський склад-
ники, які перебувають під впливом різних груп
інновацій, характерних для аграрних підпри-
ємств.
Сучасний маркетинг перетворився не
лише на інструмент просування продукції чи
організації збуту, а на стратегічну філософію
управління підприємством в умовах, коли ре-
зультативність господарської діяльності де-
далі більше залежить від здатності суб'єкта
господарювання розуміти потреби ринку,
адаптуватися до змін конкурентного середо-
вища та формувати стійкі взаємозв'язки зі
споживачами, партнерами й іншими ключови-
ми стейкголдерами. Для ДАП така трансфор-
мація є актуальною, оскільки їх економічний
потенціал реалізується не лише через вироб-
ництво аграрної продукції, а й через здат-
ність ефективно комерціалізувати виробничі
результати, диверсифікувати канали збуту,
реагувати на зміну ринкової кон'юнктури та
забезпечувати конкурентне позиціонування
в мінливому середовищі. У цьому контексті
маркетинговий потенціал виступає важливою
складовою економічного потенціалу держав-
них аграрних підприємств, що забезпечує
зв'язок між їх ресурсно-виробничими мож-
ливостями та реальними ринковими резуль-
татами. Його зміст не обмежується сукупні-
стю окремих маркетингових заходів, а охоп-
лює систему стратегічних, інформаційно-ана-
літичних, організаційних, кадрових та інстру-
ментальних можливостей підприємства,
спрямованих на виявлення ринкових потреб,
формування попиту, підтримання конкурен-
тних переваг і забезпечення результативної
взаємодії з ринком.
У науковій літературі маркетинговий потен-
ціал підприємства розглядається як багатоком-
понентна система, до складу якої входять мар-
кетингова стратегія, інформаційна система,
маркетингові дослідження, система управлін-
ня і контролю, маркетинговий інструментарій,
досвід і професійність кадрів, а також елемен-
ти комплексу маркетингу 4Р — товар, ціна, ди-
стрибуція та комунікація [10].
Водночас специфіка державних аграрних
підприємств зумовлює необхідність не меха-
нічного перенесення загальних підходів до
структурування маркетингового потенціалу,
а їх адаптації до особливостей аграрного ви-
робництва, державної форми власності, стра-
тегічного значення таких підприємств для
продовольчої безпеки держави. У цьому кон-
тексті маркетинговий потенціал державних
аграрних підприємств доцільно розглядати
як систему взаємопов'язаних складових,
кожна з яких забезпечує окремий напрям
формування, реалізації та нарощення ринко-
вих можливостей підприємства. З огляду на
це, у структурі маркетингового потенціалу
державних аграрних підприємств доцільно
виокремити стратегічно-управлінську, ін-
формаційно-аналітичну, фінансово-ресурс-
ну, інноваційну, кадрову, комунікаційно-до-
радчу, цінову та збутово-логістичну складові
(рис. 1). Їх поєднання дозволяє розкрити
маркетинговий потенціал як цілісну систему
управління поведінкою державного аграр-
ного підприємства на ринку, спрямовану на
комерціалізацію виробничих результатів,
розвиток насінництва, формування довіри
споживачів і партнерів, диверсифікацію ка-
налів реалізації та посилення економічного
потенціалу в мінливому конкурентному се-
редовищі.
Наведена структуризація дозволяє розг-
лядати маркетинговий потенціал державних
аграрних підприємств як цілісну систему
взаємопов'язаних складових, що забезпечу-
ють дослідження ринку, формування конку-
рентоспроможної пропозиції, розвиток ка-
налів збуту, підтримання довіри стейкгол-
дерів і посилення ринкової адаптивності.
Водночас виокремлення інноваційної складо-
вої поглиблює прикладний зміст запропоно-
ваної структури, оскільки акцентує мож-
ливість розвитку маркетингового потенціалу
через насінництво, комерціалізацію селек-
ційно-насінницьких результатів і зміцнення
конкурентних позицій державних аграрних
підприємств.
Такий підхід узгоджується з науковою по-
зицією, згідно з якою маркетинговий потенці-
ал є важливою складовою загального економі-
чного потенціалу підприємства та перебуває у
тісному взаємозв'язку з іншими його підсисте-
мами — фінансовою, виробничою, кадровою,
управлінською тощо, а максимальна реалізація
386
АГРОСВІТ № 10, 2026
ISSN 2306-6792Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
маркетингового потенціалу, своєю чергою, ви-
ступає однією з передумов підвищення конку-
рентоспроможності та прибутковості діяль-
ності підприємства [11, 12]. У контексті дер-
жавних аграрних підприємств ця думка набу-
ває особливого значення, оскільки маркетин-
говий потенціал забезпечує не лише ринкову
реалізацію виробленої продукції, а й повніше
використання виробничих, кадрових, фінансо-
вих, інноваційних і селекційних можливостей
підприємства.
З огляду на це розвиток маркетингового
потенціалу державних аграрних підприємств
має грунтуватися на сукупності принципів, які
забезпечують його системність, цілеспрямо-
ваність, адаптивність до змін зовнішнього се-
редовища та узгодженість із загальною логі-
кою нарощення економічного потенціалу
підприємства. При цьому такі принципи до-
цільно розглядати не як формальний перелік
загальних вимог до маркетингової діяльності,
а як методологічні орієнтири, що визначають
вектор управлінських рішень у сфері форму-
вання, реалізації та посилення маркетингових
можливостей державних аграрних підпри-
ємств.
Рис. 1. Складові маркетингового потенціалу державних аграрних підприємств
Джерело: розроблено автором.
АГРОСВІТ № 10, 2026
387
ISSN 2306-6792 Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
З урахуванням специфіки державної фор-
ми власності, особливостей аграрного вироб-
ництва, воєнних викликів і потреби в посиленні
ринкової адаптивності принципи розвитку мар-
кетингового потенціалу доцільно систематизу-
вати за напрямами (табл. 1).
Отже, запропонована систематизація
принципів дозволяє розглядати розвиток
маркетингового потенціалу державних аг-
рарних підприємств як цілісний управлінсь-
кий процес, що поєднує стратегічну спрямо-
ваність, ринкову адаптивність, ресурсну за-
безпеченість та врахування галузевої спе-
цифіки. Такий підхід дає змогу не лише впо-
рядкувати напрями формування маркетин-
гових можливостей підприємства, а й визна-
чити методологічні орієнтири для їх прак-
тичної реалізації в умовах мінливого конку-
рентного середовища. Особливе значення
мають принципи резильєнтності, транспа-
рентності, логістично-збутової стійкості,
партнерської взаємодії та інноваційної
спрямованості, оскільки саме вони відобра-
жають сучасні виклики функціонування дер-
жавних аграрних підприємств у воєнний і по-
воєнний періоди.
Практична реалізація визначених складо-
вих і принципів розвитку маркетингового по-
тенціалу державних аграрних підприємств
потребує переходу від його структурного
опису до обгрунтування управлінських век-
торів практичної активізації. Такі напрями
мають бути цілеспрямовані не на механічне
дублювання окремих складових маркетинго-
вого потенціалу, а на формування дієвих ме-
ханізмів перетворення виробничих, кадрових,
інноваційних, селекційних та організаційних
можливостей підприємства у стійкі результа-
ти, партнерську довіру, розширення каналів
реалізації продукції та посилення економіч-
Принцип Зміст принципу
Стратегічні принципи
Стратегічної
узгодженості
розвиток маркетингового потенціалу має відповідати стратегічним цілям ДАП та бути пов’язаним із
нарощенням його економічного потенціалу.
Ринкової орієнтації маркетингова діяльність повинна базуватися на вивченні потреб споживачів, змін попиту, ринкової
кон’юнктури та конкурентного середовища.
Цільової спрямованості розвиток маркетингового потенціалу має бути орієнтований на конкретні результати: розширення
збуту, посилення конкурентних позицій, підвищення прибутковості та ринкової адаптивності.
Транспарентності передбачає прозорість маркетингових витрат, збутових рішень і партнерських взаємодій.
Адаптивні принципи
Адаптивності відображає здатність підприємства швидко реагувати на зміни попиту, цінової кон’юнктури,
логістичних умов і поведінки контрагентів.
Гнучкості передбачає можливість оперативного коригування маркетингових інструментів, каналів збуту, цінових
підходів і комунікацій залежно від ситуації на ринку.
Диферсифікації орієнтує на розвиток кількох каналів реалізації продукції, освоєння нових ринкових сегментів і
розширення товарної пропозиції.
Резильєнтності передбачає здатність маркетингової системи зберігати функціональність і відновлюватися під впливом
воєнних, логістичних, ринкових та інших ризиків.
Організаційні принципи
Ресурсної
забезпеченості
формування маркетингового потенціалу має спиратися на достатні фінансові, кадрові, інформаційні,
організаційні та технологічні ресурси.
Компетентності ефективність маркетингу залежить від професійності персоналу, здатності працювати з ринковою
інформацією, вести переговори та формувати комунікації з партнерами.
Інформаційної
обгрунтованості
маркетингові рішення мають ухвалюватися на основі системного збору, аналізу й використання
достовірної інформації про ринок, споживачів, конкурентів і канали збуту.
Цифровізації передбачає використання цифрових інструментів моніторингу ринку, електронних платформ збуту,
онлайн-комунікацій та аналітики продажів.
Результативності маркетингові заходи мають оцінюватися за їх впливом на обсяги реалізації, прибутковість, конкурентні
позиції та загальну економічну результативність підприємства.
Галузеві принципи
Урахування аграрної
специфіки
розвиток маркетингового потенціалу має враховувати сезонність виробництва, природно-кліматичні
ризики, цінову волатильність і специфіку реалізації аграрної продукції.
Партнерської взаємодії орієнтує підприємство на розвиток довгострокових відносин із покупцями, постачальниками,
логістичними операторами, науковими установами, громадами та іншими стейкголдерами.
Репутаційної довіри передбачає використання статусу державного аграрного підприємства як чинника надійності,
відповідальності, якості продукції та стабільності партнерських відносин.
Інноваційної
спрямованості
акцентує можливість розвитку маркетингового потенціалу через насінництво, комерціалізацію
селекційно-насінницьких результатів, просування сортів і гібридів та формування доданої вартості.
Логістично-збутової
стійкості
передбачає формування надійних каналів постачання й реалізації продукції з урахуванням воєнних
ризиків, порушення логістичних ланцюгів і потреби переорієнтації ринків збуту.
Суспільної значущості відображає специфіку державних аграрних підприємств, діяльність яких має сприяти не лише
прибутковості, а й продовольчій, насіннєвій та економічній безпеці держави.
Таблиця 1. Принципи розвитку маркетингового потенціалу державних аграрних підприємств
Джерело: узагальнено автором.
388
АГРОСВІТ № 10, 2026
ISSN 2306-6792Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
ної віддачі. Узагальнення зазначених на-
прямів розвитку маркетингового потенціалу
державних аграрних підприємств наведено в
табл. 2.
Узагальнення наведених напрямів дає
підстави стверджувати, що розвиток маркетин-
гового потенціалу державних аграрних
підприємств має безпосередній вплив на наро-
щення їх економічного потенціалу. Очікуваний
результат полягає не лише в удосконаленні ок-
ремих маркетингових інструментів, а у форму-
ванні здатності підприємства ефективніше
трансформувати виробничі, ресурсні, кадрові,
інноваційні та селекційні можливості у конк-
ретні ринкові й фінансово-економічні резуль-
тати.
По-перше, ринкова переорієнтація управ-
ління сприяє підвищенню обгрунтованості ви-
робничих і збутових рішень, що дозволяє уни-
кати розриву між обсягами виробництва та ре-
альними потребами ринку. По-друге, багато-
канальна модель реалізації продукції розши-
рює збутові можливості підприємства, знижує
залежність від окремих покупців і підвищує
стійкість грошових надходжень. По-третє,
розвиток партнерської довіри та репутаційно-
го позиціонування посилює нематеріальну
складову економічного потенціалу, формую-
чи передумови для довгострокових кон-
трактів, стабільної співпраці та зростання рин-
кової привабливості державного аграрного
підприємства.
Особливе значення має комерціалізація
селекційно-насінницьких результатів, оск-
ільки вона дає змогу перетворити інно-
ваційні напрацювання на продукцію з вищою
доданою вартістю, розширити товарну про-
позицію, зміцнити конкурентні позиції й
посилити внесок державних аграрних під-
приємств у розвиток насінництва. Водночас
запровадження оцінювання впливу марке-
тингової діяльності на економічний потенц-
іал забезпечує можливість визначати реаль-
ну результативність маркетингових рішень,
виявляти резерви зростання та коригувати
управління відповідно до змін конкурентно-
го середовища.
Отже, очікуваними результатами розвит-
ку маркетингового потенціалу для економіч-
ного потенціалу державних аграрних
підприємств є: підвищення ринкової адаптив-
ності; розширення каналів реалізації про-
дукції; посилення конкурентних позицій; зро-
стання довіри з боку партнерів і споживачів;
комерціалізація виробничих та селекційно-на-
сінницьких результатів; формування про-
дукції з вищою доданою вартістю; підвищен-
ня фінансово-економічної результативності; а
також зміцнення стійкості підприємств у воє-
нний і повоєнний періоди. У такому розумінні
Напрям розвитку Зміст напряму Очікуваний вплив на економічний потенціал
Ринкова
переорієнтація
управління
Передбачає перехід від виробничо-орієнтованої
моделі, за якої основна увага зосереджується на
обсягах виробництва, до ринково-орієнтованої моделі
управління, що враховує попит, потреби цільових
сегментів, поведінку конкурентів, цінову
кон’юнктуру та вимоги споживачів.
Забезпечує узгодження виробничих можливостей
із реальними потребами ринку, підвищує
обгрунтованість товарної пропозиції, посилює
ринкове позиціонування підприємства та сприяє
повнішій реалізації його економічного
потенціалу.
Розвиток
партнерської довіри
та взаємодії зі
стейкголдерами
Передбачає формування довгострокових відносин із
покупцями, постачальниками, переробниками,
логістичними операторами, науковими установами,
селекційними центрами, територіальними громадами
та державними інституціями.
Посилює нематеріальні чинники
конкурентоспроможності, зокрема довіру,
репутацію, стабільність виконання зобов’язань і
якість комунікацій; підвищує привабливість
підприємства для стратегічних партнерів.
Комерціалізація
селекційно-
насінницьких
результатів
Передбачає розвиток насінництва як інструменту
формування спеціалізованої ринкової пропозиції,
просування сортів і гібридів, забезпечення
сертифікованої якості насіння, організацію
демонстраційних посівів, днів поля та агрономічного
супроводу споживачів.
Активізує інноваційний потенціал підприємства,
сприяє формуванню продукції з вищою доданою
вартістю, підвищує довіру до вітчизняного
насіннєвого матеріалу та зміцнює конкурентні
позиції державних аграрних підприємств.
Репутаційне
позиціонування
державного
аграрного виробника
Грунтується на прозорості управлінських і збутових
рішень, дотриманні стандартів якості,
відповідальності перед партнерами й споживачами,
відкритості комунікацій та підтвердженні суспільної
значущості діяльності підприємства.
Перетворює державну форму власності на чинник
довіри, надійності та стабільності партнерських
відносин; посилює репутаційну сталість і
створює додаткові передумови для реалізації
економічного потенціалу.
Оцінювання впливу
маркетингової
діяльності на
економічний
потенціал
Передбачає використання збутових, фінансових,
ринкових, комунікаційних та селекційних показників
для визначення результативності маркетингових
рішень і їх внеску у розвиток підприємства.
Дає змогу виявляти резерви розвитку
маркетингового потенціалу, коригувати
управлінські рішення, оцінювати ефективність
маркетингових витрат і визначати внесок
маркетингу у нарощення економічного
потенціалу державного аграрного підприємства.
Таблиця 2. Напрями розвитку маркетингового потенціалу державних аграрних підприємств
Джерело: сформовано автором.
АГРОСВІТ № 10, 2026
389
ISSN 2306-6792 Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
маркетинговий потенціал виступає не допом-
іжною функцією збуту, а дієвим механізмом
практичної реалізації та нарощення економі-
чного потенціалу державних аграрних підпри-
ємств.
ВИСНОВКИ ТА ПЕРСПЕКТИВИ
ПОДАЛЬШИХ РОЗВІДОК У ДАНОМУ
НАПРЯМІ
Проведене дослідження дає підстави
стверджувати, що в умовах мінливого конку-
рентного середовища маркетинговий потенц-
іал державних аграрних підприємств слід роз-
глядати як функціонально-стратегічний ме-
ханізм реалізації їх економічного потенціалу.
Узагальнення наукових підходів дозволило
обгрунтувати, що маркетинговий потенціал
державних аграрних підприємств має бага-
токомпонентну природу й формується на пе-
ретині стратегічно-управлінських, інформац-
ійно-аналітичних, фінансово-ресурсних, кад-
рових, комунікаційних, цінових, збутово-ло-
гістичних та інноваційних можливостей.
Особливе науково-практичне значення має ви-
окремлення інноваційної складової маркетин-
гового потенціалу. Це дозволяє розглядати
насінництво не лише як виробничий напрям
діяльності державних аграрних підприємств,
а як інструмент комерціалізації селекційно-
насінницьких результатів, створення про-
дукції з вищою доданою вартістю та зміцнен-
ня конкурентних позицій підприємств на аг-
рарному ринку.
Встановлено, що розвиток маркетингового
потенціалу державних аграрних підприємств
має грунтуватися на визначених принципах та
дотримання, яких дає змогу забезпечити не
фрагментарне використання маркетингових
інструментів, а цілісне управління можливос-
тями підприємства з урахуванням його держав-
ного статусу, аграрної спеціалізації та функц-
іонування в умовах воєнних і повоєнних вик-
ликів.
Запропоновані напрями розвитку марке-
тингового потенціалу орієнтовані на прак-
тичну активізацію економічного потенціалу
державних аграрних підприємств. Їх реаліза-
ція має забезпечити ринкову переорієнтацію
управління, формування багатоканальної мо-
делі реалізації продукції, розвиток парт-
нерської довіри, репутаційне позиціонуван-
ня державного виробника, комерціалізацію
насінницько-селекційних результатів та зап-
ровадження оцінювання впливу маркетинго-
вої діяльності на економічні результати під-
приємства.
Отже, розвиток маркетингового потенц-
іалу державних аграрних підприємств є не-
обхідною умовою повнішого використання
їх економічного потенціалу, оскільки саме
він забезпечує трансформацію виробничих,
ресурсних, кадрових та інноваційних мож-
ливостей у ринкові результати, фінансово-
економічну віддачу та стійкість функціону-
вання в мінливому конкурентному середо-
вищі.
Перспективи подальших досліджень поля-
гає у формуванні системи індикаторів впливу
маркетингового потенціалу на економічний
потенціал, а також поглиблений аналіз ролі
насінництва як напряму комерціалізації інно-
ваційних результатів у воєнний і повоєнний
періоди.
Література:
1. Воронько Т. Передумови формування та
розвитку маркетингового потенціалу аграр-
них підприємств. Агросвіт. 2012. № 3. С. 11—
14.
2. Лисенко К., Скригун Н. Потенціал
підприємства як економічна категорія: сутність
та складові. Наукові праці Національного уні-
верситету харчових технологій. 2010. № 35.
С. 138—143.
3. Красноруцький О., Маренич Т., Прусова
Г. Співвідношення економічних категоріи "по-
тенціал підприємства", "ресурснии потенціал",
"виробничии потенціал" та "економічнии по-
тенціал". Український журнал прикладної еко-
номіки та техніки. 2024. Том 9. № 2. С. 113—
121.
4. Король Ю., Письмак В. Розвиток марке-
тингового потенціалу аграрних підприємств.
MODELING THE DEVELOPMENT OF THE
ECONOMIC SYSTEMS. 2024. № 3. С. 394—400.
URL: https://doi.org/10.31891/mdes/2024-13-56
(дата звернення: 05.05.2026).
5. Багорка М., Юрченко Н. маркетинго-
вий потенціал як адаптаційний складник су-
часного економічного розвитку підпри-
ємств. Проблеми системного підходу в еко-
номіці. 2020. Вип. 2. URL: https://doi.org/
10.32782/2520-2200/2020-2-21 (дата звернен-
ня: 05.05.2026).
6. Левків Г., Леськів Г. Маркетинговий по-
тенціал як елемент діяльності переробних
підприємств. Вісник Хмельницького національ-
ного університету. 2010. Т. 2. С. 70—72.
7. Левків Г. Розвиток системи маркетинг-
менеджменту підприємств апк: теорія, методо-
логія, практика: дис. … д-ра екон. наук: 08.00.04.
Київ, 2014. 511 с.
390
АГРОСВІТ № 10, 2026
ISSN 2306-6792Copyright © The Author(s). This is an open access article distributed under the terms of the Creative
Commons Attribution License 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
8. Яловега Л. Формування маркетингового
потенціалу молокопереробних підприємств:
дис. … канд. екон. наук: 08.00.04. Київ, 2015. 263 с.
9. Поліщук І. Управління маркетинговим
потенціалом підприємства за умов міжнарод-
ної інтеграції: дис. … д-ра екон. наук: 08.00.04.
Хмельницький, 2019. 499 с.
10. Дайновський Ю., Семак Б., Вовчанська О.
Стратегічне значення комунікацій як складової
маркетингового потенціалу підприємства. Під-
приємництво і торгівля. 2018. № 22. С 69—74.
11. Андрєєва Н., Зіньковська Д. Діагности-
ка маркетингового потенціалу підприємства як
базис підвищення його конкурентоспромож-
ності. Mechanism of an Economic Regulation.
2017. Вип. 3 (77). С. 55—64.
12. Дідченко О. Маркетинговий потенціал
підприємства як складова економічного потен-
ціалу. Теоретичні і практичні аспекти еконо-
міки та інтелектуальної власності. 2013. № 1.
С. 269—272.
13. Дідович І., Юрків Н., Макогін З., Малі-
новська М. Використання маркетингового по-
тенціалу підприємства для формування попи-
ту споживачів на екологічно чисту продукцію
як інструмент зменшення ризику. Науковий
вісник Національного лісотехнічного універси-
тету України: зб. наук. пр. Львів: НЛТУ Украї-
ни, 2025. Т. 35, № 1. С. 76—82.
14. Вовк В., Черкаський О. Оцінка ефектив-
ності маркетингових стратегій уформуванні
потенціалу розвитку підприємства. Економіка
та суспільство. 2025. № 79. URL: https://doi.org/
10.32782/2524-0072/2025-79-2 (дата звернення:
05.05.2026).
References:
1. Voronko, T.V. (2012), "Prerequisites for the
formation and development of the marketing
potential of agricultural enterprises", Ahrosvit,
vol. 3, pp. 11—14.
2. Lysenko, K. and Skryhun, N. (2010),
"Enterprise potential as an economic category:
essence and components", Naukovi pratsi Natsio-
nalnoho universytetu kharchovykh tekhnolohii,
vol. 35, pp. 138—143.
3. Krasnorutskyi, O., Marenych, T. and Pru-
sova, H. (2024), "Correlation of economic cate-
gories 'enterprise potential', 'resource potential',
'production potential' and 'economic potential'",
Ukrainian Journal of Applied Economics and
Technology, vol. 9, no. 2, pp. 113—121.
4. Korol, Yu. and Pysmak, V. (2024), "Deve-
lopment of marketing potential of agricultural
enterprises", Modeling the Development of the
Economic Systems, vol. 3, pp. 394—400.
5. Bahorka, M. and Yurchenko, N. (2020),
"Marketing potential as an adaptive component
of modern economic development of enterprises",
Problemy systemnoho pidkhodu v ekonomitsi,
vol. 2. https://doi.org/10.32782/2520-2200/2020-
2-21
6. Levkiv, H. and Leskiv, H. (2010), "Marketing
potential as an element of processing enterprises'
activity", Visnyk Khmelnytskoho natsionalnoho
universytetu, vol. 2, pp. 70—72.
7. Levkiv, H. (2014), "Development of the mar-
keting management system of agro-industrial
complex enterprises: theory, methodology,
practice", Doctor of Economics dissertation,
Economics and Management of Enterprises, Kyiv,
Ukraine.
8. Yaloveha, L. (2015), "Formation of marke-
ting potential of dairy processing enterprises",
Ph.D. in Economics dissertation, Economics and
Management of Enterprises, Kyiv, Ukraine.
9. Polishchuk, I. (2019), "Management of
enterprise marketing potential under con-
ditions of international integration", Doctor of
Economics dissertation, Economics and Mana-
gement of Enterprises, Khmelnytskyi, Ukrai-
ne.
10. Dainovskyi, Yu., Semak, B. and Vovchans-
ka, O. (2018), "Strategic significance of commu-
nications as a component of enterprise marketing
potential", Pidpryiemnytstvo i torhivlia, vol. 22,
pp. 69—74.
11. Andrieieva, N. and Zinkovska, D. (2017),
"Diagnostics of enterprise marketing potential as
a basis for increasing its competitiveness",
Mechanism of an Economic Regulation, vol. 3(77),
pp. 55—64.
12. Didchenko, O. (2013), "Enterprise marke-
ting potential as a component of economic
potential", Teoretychni i praktychni aspekty
ekonomiky ta intelektualnoi vlasnosti, vol. 1,
pp. 269—272.
13. Didovych, I., Yurkiv, N., Makohin, Z. and
Malinovska, M. (2025), "Use of enterprise
marketing potential to form consumer demand for
environmentally friendly products as a risk
reduction tool", Naukovyi visnyk Natsionalnoho
lisotekhnichnoho universytetu Ukrainy, vol. 35,
no. 1, pp. 76—82.
14. Vovk, V. and Cherkaskyi, O. (2025),
"Assessment of the effectiveness of marketing
strategies in forming the enterprise development
potential", Ekonomika ta suspilstvo, vol. 79. https:/
/doi.org/10.32782/2524-0072/2025-79-2
Отримано редакцією журналу / Received: 10.05.26
Прорецензовано / Revised: 15.05.26
Дата публікації / Published: 21.05.26
|
| id | www_nayka_com_ua-article-10340 |
| institution | Agrosvit |
| keywords_txt_mv | keywords |
| language | Ukrainian |
| last_indexed | 2026-06-09T01:01:57Z |
| publishDate | 2026 |
| publisher | ДКС Центр |
| record_format | ojs |
| resource_txt_mv | wwwnaykacomua/26/aa63cd2589f8345a780627762dc4f326.pdf |
| spelling | www_nayka_com_ua-article-103402026-06-08T08:39:19Z МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ MARKETING POTENTIAL AS A STRATEGIC COMPONENT OF THE DEVELOPMENT OF THE ECONOMIC POTENTIAL OF STATE-OWNED AGRICULTURAL ENTERPRISES Орлов, В. В. ДКС Центр 2026-05-21 Article Article application/pdf https://www.nayka.com.ua/index.php/agrosvit/article/view/10340 10.32702/2306-6792.2026.10.382 Журнал "Агросвіт"; № 10 (2026): АГРОСВІТ; 382-390 Agrosvit; No. 10 (2026): AGROSVIT; 382-390 2306-6792 10.32702/2306-6792.2026.10 uk https://www.nayka.com.ua/index.php/agrosvit/article/view/10340/10483 Авторське право (c) 2026 Журнал "Агросвіт" |
| spellingShingle | Орлов, В. В. МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ |
| title | МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ |
| title_alt | MARKETING POTENTIAL AS A STRATEGIC COMPONENT OF THE DEVELOPMENT OF THE ECONOMIC POTENTIAL OF STATE-OWNED AGRICULTURAL ENTERPRISES |
| title_full | МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ |
| title_fullStr | МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ |
| title_full_unstemmed | МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ |
| title_short | МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ЯК СТРАТЕГІЧНА СКЛАДОВА РОЗВИТКУ ЕКОНОМІЧНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ДЕРЖАВНИХ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ |
| title_sort | маркетинговий потенціал як стратегічна складова розвитку економічного потенціалу державних аграрних підприємств |
| url | https://www.nayka.com.ua/index.php/agrosvit/article/view/10340 |
| work_keys_str_mv | AT orlovvv marketingovijpotencíalâkstrategíčnaskladovarozvitkuekonomíčnogopotencíaluderžavnihagrarnihpídpriêmstv AT orlovvv marketingpotentialasastrategiccomponentofthedevelopmentoftheeconomicpotentialofstateownedagriculturalenterprises |